Commercial fermes solaires H/F

Partout dans le monde, grâce aux solutions innovantes conçues et fabriquées par ses équipes, Sagemcom permet au plus grand nombre d'accéder au haut débit Internet, aux divertissements, et à une énergie maîtrisée. Entreprise à mission depuis 2022, Sagemcom est leader technologique dans le monde des télécoms et de l'énergie, et ses équipes s'engagent chaque jour à fournir des solutions sur mesure et responsables, adaptées aux besoins de leurs clients opérateurs télécom et utilities.

Aujourd'hui, notre Groupe est :

* Numéro 1 mondial des solutions haut débit (box internet et services logiciels associés)

* Leader technologique des solutions audio-vidéo (hubs vidéo 4K et Video SoundBox )

* Leader européen des solutions smart-grid (comptage communicant, réseaux intelligents, électrification rurale, IoT)

En 2024, Sagemcom a réalisé un chiffre d'affaires de 2.3 milliards d'euros, et s'appuie sur 6 500 collaborateurs répartis dans plus de 50 pays.

Intégrer le groupe Sagemcom, c'est rejoindre un groupe de dimension internationale, où vous pourrez chaque jour relever de nouveaux défis. Si le travail en équipe, l'agilité, la créativité et les nouvelles technologies vous intéressent, rejoignez l'aventure »

Vos principales responsabilités sont :

• Développement commercial :

· Analyser les différents marchés et opportunités, suivre les tendances et évolutions, étudier les activités des clients mais aussi des concurrents, étudier les évolutions technologiques et réglementaires ;

· Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales sur le marché EPC, incluant des projets utility-scale ou à l'échelle industrielle de plusieurs MW ;

· Participer, élaborer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales en accord avec les objectifs pour pénétrer les marchés ciblés et développer une véritable croissance et empreinte ;

· Construire et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés (investisseurs, organismes publics, développeurs et autres acteurs clé de développement) ;

· Présenter et développer la présence et visibilité de Sagemcom.

• Vendre :

· Identifier, filtrer et qualifier les opportunités ;

· Coordination : collaborer étroitement avec les équipes internes pour assurer la cohérence entre les engagements commerciaux, la capacité d'exécution et les opportunités ciblées ;

· Gestion des offres : chef d'orchestre et garant de la construction d'une offre selon la stratégie commerciale et en fonction des besoins client dûment identifiés ;

· Piloter, élaborer, chiffrer et rédiger les offres en collaboration avec les différentes équipes projet (ingénierie, construction, achats) mais aussi juridique, fiscalité, entre autres ;

· Poursuivre les offres jusqu'à la phase de contractualisation et signature. Rédiger et négocier les contrats EPC et O&M en veillant à la rentabilité et à la pérennité des partenariats. Réaliser le handover des projets signés auprès des équipes d'exécution ;

· Préparer et présenter des rapports avec les indicateurs de performance commerciale, prévisions et retours d'expérience (que ce soit en phase développement, vente ou suivi relation client).

• Suivi relation client :

· Assurer un accompagnement régulier des clients tout au long du cycle projet ;

· Favoriser la proximité client et les fidéliser ;

· Être à l'écoute des préoccupations client et y répondre de manière proactive en coordination avec les parties prenantes internes ;

· Mettre en place des outils de suivi de la satisfaction client (reporting, enquêtes, retour d'expérience) ;

· Être en support auprès des équipes projet en cas de litige ou avenants contractuels ;

· Développer des opportunités de travaux supplémentaires ou d'activités d'O&M, ainsi que gérer les demandes post-projet (extensions, modifications, coûts supplémentaires…).

Universitaires :

· Bac + 5 - Diplôme d'ingénieur ou en commerce avec une forte expérience technique.

Expérience professionnelle :

· Plus de 10 ans d'expérience au sein d'un contractant EPC ou un fabricant d'équipements dans le domaine des énergies renouvelables,

· Compétences solides dans le domaine de la production et stockage d'énergie,

· Une forte appétence pour la conception et le suivi technique de projets d'infrastructure clés-en-main faisant intervenir des technologies récentes ainsi qu'une organisation de projet complexe avec plusieurs corps de métier,

· Bonne compréhension des enjeux et contraintes de raccordement au réseau de distribution publique,

· Connaissance solide des différents acteurs du marché des énergies renouvelables, ainsi que des besoins du marché,

· Connaissance des réglementations nationales et internationales liées au marché,

· Expérience dans le financement de projets et collaboration avec des institutions financières,

· Légitime au sein d'équipes avec un fort caractère technique,

· Excellente capacité de communication orale et écrite, ainsi qu'à fédérer autour,

· Forte orientation résultats et esprit entrepreneurial,

· Compétences en négociation et gestion d'offres complexes,

· Maitrise des négociations des termes contractuels,

· Autonome et capable de s'adapter aux différents interlocuteurs,

Sagemcom est une entreprise handi-accueillante