Head of Sales
il y a 1 semaine
Rejoignez une startup en pleine croissance et participez à la mise en place d'une stratégie commerciale ambitieuse pour propulser les ventes à l'international
La société :
Créée en 2019, cette entreprise française a pour mission de simplifier la gestion interne des agences de voyage. Elle développe un logiciel robuste, utilisé par des centaines de clients, qui combine performance, automatisation et personnalisation.
Portée par une vision produit claire et un positionnement différenciant, l'entreprise connaît une croissance soutenue (+100 à 150 % par an), le tout sans levée de fonds : autofinancée depuis ses débuts, elle est rentable et libre dans ses choix stratégiques.
2025 marque une phase de scaling ambitieuse
L'équipe :
Actuellement, l'équipe commerciale est composée de plusieurs Sales Development Representatives (SDR), Account Executives (AE). Ensemble, ils collaborent pour atteindre des objectifs ambitieux et développer un environnement de travail propice à l'apprentissage et à l'épanouissement professionnel.
Missions :
En tant que Head of Sales, vous jouerez un rôle essentiel dans l'accélération de la stratégie d'acquisition et l'optimisation du pipeline de vente. Vos missions principales incluent :
- Accélération de l'acquisition : Augmenter le taux d'acquisition de clients de 80 à 100 % par an.
- Structuration de l'équipe Sales : Développer et encadrer une équipe performante (SDR, AE, Sales Ops et Partnerships).
- Optimisation des processus de vente : Améliorer la conversion des leads à chaque étape du funnel de la Prospect Journey.
- Culture de performance : Instaurer une culture d'apprentissage et de collaboration inter-équipes pour maximiser l'efficacité commerciale.
- Collaboration stratégique : Aligner les stratégies Sales avec les équipes Marketing, Ops et Product pour maximiser l'impact global sur le business.
- Prévision des ventes : Garantir un forecast fiable avec plus de 90 % de précision.
Environnement technique :
Vous travaillerez avec des outils modernes de CRM, notamment HubSpot, et utiliserez des méthodes de reporting et d'automatisation pour optimiser la performance commerciale.
Rémunération
: package total de 130K€ (82K€ fixe + 48K€ variable).
Avantages
: BSPCE/Equity après un an, mutuelle Alan, tickets restaurant, remboursement à 50% du pass Navigo
Environnement de travail
: bureaux situés à Paris 10e
Date de prise de poste souhaitée
: idéalement janvier 2026, mais possibilité de commencer plus tôt.
Profil recherché :
Hard skills :
- Expérience : Minimum 3 ans en vente, idéalement dans un environnement SaaS B2B ou startup en forte croissance.
- Compétences en management : Expérience dans le management d'équipes de plus de 5 personnes.
- Expertise en stratégie de vente : Maîtrise des indicateurs de performance commerciale (deal velocity, taux de conversion, panier moyen, forecast accuracy) et capacité à construire une stratégie Go-to-Market mesurable.
Soft skills :
- Leadership : Capacité à inspirer et motiver une équipe tout en instaurant une culture de performance basée sur la confiance.
- Orientation client : Compréhension approfondie des besoins clients et capacité à créer de la valeur à chaque interaction.
- Mentalité de croissance : Ouverture à l'apprentissage et à l'expérimentation, avec une volonté d'itérer pour s'améliorer en continu.
- Langues : Maîtrise du français et de l'anglais indispensable ; une troisième langue (espagnol, italien, portugais…) est un plus.
Si vous vous reconnaissez dans ce profil et que vous avez l'ambition de rejoindre une startup dynamique en pleine expansion, n'hésitez pas à postuler dès maintenant
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Head of Sales
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Partoo Temps plein 120 000 € - 150 000 € par anAbout Partoo At Partoo, we're on a mission to change the way businesses connect with their local customers — helping them be found, chosen, and loved. We are already leaders in several markets such as France, Spain, Italy, Portugal, MENA, and LATAM. And while France represents 50% of our revenue, the Iberian region offers massive potential for further...
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Head of Sales
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Pacifica Continental Temps plein 60 000 € - 120 000 € par anOur client is one of the world leaders in the telecommunication infrastructure industry. It's an expanding company active in more than 20 countries. They are looking for a Head of Sales based in Paris that will be responsible for developing and managing all the sales and operations inquiries related to the business in France. As the main point of contact,...
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Head of Sales Expansion
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Partoo Temps plein 120 000 € - 150 000 € par anAbout Partoo At Partoo, we're on a mission to change the way businesses connect with their local customers — helping them be found, chosen, and loved. We are already leaders in several markets such as France, Spain, Italy, Portugal, MENA, and LATAM. And while France represents 50% of our revenue, the Iberian region offers massive potential for further...
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Head of Sales MENA
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Partoo Temps plein 120 000 € - 150 000 € par anAbout Partoo At Partoo, we're on a mission to change the way businesses connect with their local customers — helping them be found, chosen, and loved. We are already leaders in several markets such as France, Spain, Italy, Portugal, MENA, and LATAM. And while France represents 50% of our revenue, the Iberian region offers massive potential for further...
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Head of Sales
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France ezus Temps plein 100 000 € - 130 000 € par anÀ proposOur mission is to help personalised travel agencies take off in the digital ageFor travel agencies selling tailor-made trips, Ezus is the software that simplifies and automates travel planning, budgeting, document and supplier management.Today, Ezus equips over 550 Agencies in 75 countries to get their business and brand off the ground thanks to its...
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Head of Sales Europe f/m
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France DNP Photo Imaging Europe Temps plein 18 000 € - 54 000 € par anHead of Sales Europe f/mSharingbox builds advanced photo and video solutions that power brand experiences worldwide. As part of DNP Group—a global technology leader with 40,000 + employees, 48 production sites, and US$9.2 billion in annual revenue—we combine startup agility with the resources and stability of an enterprise that has been innovating for...
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Head of Sales Europe
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Bonx Temps plein 80 000 € - 1 200 000 € par anTL;DRBonx is a VC-backed SaaS startup revolutionizing the ERP market, fresh off an $8M Seed round.We are hiring aHead of Salesto optimize and lead our commercial engine, own pipeline development, and close our most strategic accounts as we scale across Europe and the US. Location: Paris Salary: base + uncapped bonus and stock option plan (BSPCE) Contract...
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Head of Sales
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Hublo Temps plein 100 000 € - 135 000 € par anAt Hublo, we believe in the power of technology to transform the healthcare sector.We envision a world where healthcare facilities are not just buildings, but thriving environments that inspire and support healthcare professionals.To achieve this vision, we must first address a pressing challenge: helping healthcare institutions recruit, retain, and manage...
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Sales Manager France
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Head Hunting Temps plein 60 000 € - 120 000 € par anOur client is a multinational group in the industrial sector, with a strong leadership position in the market, serving major OEMs globally. The Sales Manager will be responsible for managing and developing the client portfolio in the French territory, ensuring the achievement of revenue targets.ResponsibilitiesDevelop and strengthen relationships with...
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Head of B2B Sales
il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Parking Network B.V. Temps pleinWe've signed up to an ambitious journey. Join usAs Arrive, we guide customers and communities towards brighter futures and more livable cities, it isn't a challenge just anyone could take on. Luckily, we have something to help us make it happen. Our people and our values. We Arrive Curious, Focused and Together. Just as our entire brand is inspired by the...
