Lead Gen specialist

il y a 2 semaines

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Base Temps plein

est la plateforme SaaS qui permet aux marques et e-commerçants d'unifier la gestion de leurs ventes avec nos +1500 intégrations (marketplaces, CMS, transporteurs, etc.).
En hyper-croissance, nous renforçons l'équipe France avec des SDR d'exception. Dans la team sales et rattaché(e) au Directeur Commercial, tu seras le moteur de croissance n°1 de

Ton job est simple à résumer, difficile à exécuter:
Générer un volume massif et constant d'opportunités qualifiées pour nos Account Executives.

Missions

1. Prospecter de manière intensive et multicanale

  • Exécuter une stratégie de prospection alignée avec les objectifs business (volume de meetings qualifiés, création d'opportunités, prise de marché)
  • Utiliser l'ensemble des canaux: cold call, cold email, LinkedIn, social selling, séquences automatisées
  • Identifier et prioriser les prospects en fonction de l'ICP (marques, DNVB, retailers, acteurs omnicanaux)
  • Adapter le pitch selon le persona (DG, e-commerce manager, DSI, marketplace manager, logistic manager)

2. Générer un volume élevé et constant de rendez-vous qualifiés

  • Objectif quotidien: 2 à 3 nouveaux meetings SQL/jour.
  • Qualifier les leads selon les critères internes: besoin, pain point, budget, timing, stack tech
  • Maîtriser la découverte rapide, les techniques d'accroche et de gestion d'objection
  • Assurer une passation parfaite aux Account Executives (notes, contexte, enjeux)

3. Gérer ton pipeline avec rigueur dans le CRM

  • Maintenir un pipeline propre, structuré et documenté (HubSpot)
  • Enregistrer chaque interaction: cadences, relances, objections, scoring
  • Générer et qualifier les listes de prospections (outils nécessaires, fiabilisation des données, etc.)
  • Remonter des données marché (nouveaux acteurs, signaux faibles, tendances)

4. Contribuer à la création de campagnes de prospection

  • Participer à la définition des séquences, scripts, templates, ICP
  • Tester différents messages, angles et approches pour optimiser le taux de conversion
  • Collaborer avec le marketing pour enrichir les campagnes (ABM, nurturing, contenus)

5. Être un acteur clé de l'atteinte des objectifs commerciaux

  • Travailler en trinôme direct avec 2 Account Executive
  • Aligner le rythme de prospection avec les besoins du pipeline
  • Être moteur dans la génération des opportunités: si la prospection ralentit, la croissance ralentitSP
Vous travaillerez en étroite collaboration avec
  • Ton trinôme avec les AE: structuration du pipe, passation, priorisation des comptes, analyse du funnel, amélioration continue
  • L'équipe Marketing: construction et optimisation des campagnes
  • L'équipe Partenariat: exploitation des leads partenaires et animation du réseau – co-marketing
Profil recherché
  • 1 à 3 ans d'expérience en SDR / Business Developer dans un environnement SaaS ou e-commerce
  • Maîtrise des techniques de prospection moderne (cold call, SPIN, Challenger)
  • Rythme, énergie, discipline, goût du téléphone
  • Exécution rapide et rigoureuse; objectifs atteints ou dépassés
  • À l'aise avec les outils: HubSpot, Sales Engagement, LinkedIn Sales Navigator
  • Motivation, résilience, volonté de performer dans une scale-up ambitieuse
Avantages
  • L'opportunité de façonner activement le marché mondial du commerce électronique et de mettre en œuvre des solutions qui font la différence
  • Une collaboration inspirante avec des professionnels passionnés issus de diverses cultures et des quatre coins du monde
  • La chance de développement professionnel et personnel au sein d'une entreprise en phase de croissance dynamique – grandissez avec nous

  • Responsable d'études génie electrique

    il y a 1 jour

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France OTE INGENIERIE Temps plein

    EntrepriseBureau d'études tous corps d'état identifié comme spécialiste de la conception de bâtiments publics, tertiaires et industriels de haute technicité, notre société place l'humain au cœur de ses projets. Nous puisons dans la créativité et l'expertise de nos 320 talents pour concevoir les édifices qui abriteront les histoires de...

  • Content Marketing Specialist

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France KOSTAL Group Temps plein

    vaylens develops innovative software and SaaS solutions for the marketing and management of charging stations for electric vehicles. The company supports operators in the management, control and monitoring of their charging infrastructures and offers technical support and training to ensure that customers get the most out of the vaylens products. vaylens is...

  • Content Marketing Specialist

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France KOSTAL Group Temps plein

    Company Description vaylens develops innovative software and SaaS solutions for the marketing and management of charging stations for electric vehicles. The company supports operators in the management, control and monitoring of their charging infrastructures and offers technical support and training to ensure that customers get the most out of the vaylens...

  • Spécialiste en maintenance

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France ManpowerGroup Temps plein

    Les missionsMise en service, dépannage et maintenance des équipements CVC (chauffage, ventilation, climatisation, pompes à chaleur, brûleurs, chaudières).Réaliser les diagnostics , paramétrages et réglages.Assurer la formation des utilisateurs et le reporting via CRM.Proposer des améliorations techniques pour optimiser les...

  • Tech Lead

    il y a 5 jours

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France NEXTON Temps plein

    Description de l'entreprise Qui sommes-nous ?Rejoindre NEXTON, c'est intégrer une entreprise où convergent l'esprit d'un cabinet de conseil, la créativité d'une agence et la dynamique d'une ESN Grâce à notre expertise, nous accompagnons des clients grands comptes et des pure players tels que SNCF, Orange, et BNP Paribas dans leurs stratégies...

  • Lead développeur Fullstack

    il y a 7 jours

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France TEAMSIDE Temps plein 45 000 € - 50 000 €

    Teamside, cabinet de recrutement, vous propose de rejoindre notre client, une mutuelle , en tant que : Lead developer full stack (F/H)en CDI  à Bordeaux (33) ENTREPRISE :Notre client est un spécialiste de la mutualité, assurance, prévoyance santé implanté majoritairement sur la région Nouvelle-Aquitaine, proposant des services aussi bien à...

  • Lead UX Designer H/F

    il y a 7 jours

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France NEXTON Temps plein

    de l'entrepriseQui sommes-nous ?Rejoindre NEXTON, c'est intégrer une entreprise où convergent l'esprit d'un cabinet de conseil, la créativité d'une agence et la dynamique d'une ESN Grâce à notre expertise, nous accompagnons des clients grands comptes et des pure players tels que SNCF, Orange, et BNP Paribas dans leurs stratégies d'évolution et...

  • Spécialiste Méthodes de Test

    il y a 1 jour

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Thales Temps plein

    Lieu : Bordeaux, FranceConstruisons ensemble un avenir de confianceThales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus...

  • leader technique java h/f

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Inetum Temps plein

    Description de l'entreprise Inetum est un leader européen des services numériques. Pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble, les consultants et spécialistes du groupe visent chaque jour l'impact digital : des solutions qui contribuent à la performance, à l'innovation et au bien commun.Présent dans 19 pays au plus...

  • Spécialiste Méthodes processus

    il y a 24 heures

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Thales Temps plein

    Lieu : Bordeaux, FranceConstruisons ensemble un avenir de confianceThales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus...