Sales Specialist Senior SAP

il y a 3 jours

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Atos Temps plein

Atos est un leader international de la transformation digitale avec environ collaborateurs et un chiffre d'affaires annuel d'environ 10 milliards d'euros. Numéro un européen du cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 68 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s'engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris.

La raison d'être d'Atos est de contribuer à façonner l'espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l'éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l'excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l'espace informationnel.

En tant que Sales Specialist Senior, vous serez le moteur de la croissance de la practice SAP. Vous avez une bonne expérience commerciale réussie de plus de 10 ans qui sera nécessaire pour articuler des propositions de valeur auprès de nos clients.

Vous rejoindrez notre équipe dynamique et engagée. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos experts techniques et nos équipes de développement commercial pour identifier et saisir de nouvelles opportunités de marché. Votre rôle sera crucial pour renforcer notre position de leader dans le domaine des solutions SAP.

Vos Missions :

Vous êtes responsable d'un portefeuille clients assignés. Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l'ensemble du cycle de ventes : 

Définition de la stratégie de compte : Comprendre les enjeux et définir de la stratégie de vente;Prospection et qualification :  Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales pour les solutions SAP S/4HANA, en mettant l'accent sur les sujets de build et de  TMA ; Préparation et pilotage :  Préparer, rédiger et animer des présentations, des appels d'offres et des propositions commerciales, ainsi que leur soutenance ;Négociation et closing : Négocier les contrats et finaliser les ventes puis assurer le suivi des contrats conclus garantir la satisfaction et identifier des opportunités de ventes additionnelles ;Expertise en solutions / Connaissance du marché : Etre à jour sur les dernières avancées SAP (RISE Public cloud, SIGNAVIO, Business Data Cloud, etc...), avoir une connaissance approfondie des produits SAP et des tendances du marché pour conseiller efficacement les clients et anticiper leurs besoins ;Réseau professionnel : Avoir un réseau de clients SAP, démontrer une forte capacité à établir et à entretenir des relations de confiance avec les clients, en adoptant une approche proactive et consultative ;Animation d'équipe : Capacité à animer l'équipe commerciale de la practice SAP, en étant force de proposition, en contribuant à l'amélioration continue des processus de vente et assumant le reporting afférent aux objectifs.

Profil recherché :

De formation initiale de type école de commerce, d'ingénieur ou Master 2, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience en vente de solutions SAP au forfait.

Vous possédez une connaissance approfondie des solution SAP S4Hana, SAP With Rise, y compris les modules Finances, Logistiques, ventes, achats, gestion de la chaine d'approvisionnement etc… de leur impact sur les processus métier ;Vous êtes reconnu pour votre capacité à établir des relations de confiance à influencer les décideurs ;Vous dirigez les discussions contractuelles avec l'organisation de vente principale ;Vous faites preuve d'une grande autonomie, d'un esprit d'initiative et d'une forte orientation résultats.Vous maîtrisez l'anglais à l'oral et à l'écrit, une autre langue serait un atout.Vous évoluez depuis plusieurs années dans le microcosme de clients et d'ESN intégration de SAP.

Compétences personnelles :

Vous avez un grand sens commercial, une culture du résultat et de la performance-négociation ;Vous avez d'excellente capacités relationnelles ainsi qu'une grande réactivité et sens de l'initiative ;Vous êtes méthodique, rigoureux avec une touche de créativité.

Localisation :  

Ile de France

Pourquoi nous rejoindre :

Une entreprise internationale dans plus de 71 pays avec de fortes perspectives d'évolutions ;La solution SAP est mise au centre du développement de notre groupe ;L'accompagnement et suivi de votre évolution professionnelle ;Un plan d'accès aux formations sur mesure et certifiantes ;Télétravail possible à hauteur de 60% du temps de travail ;

Voici la suite de l'aventure :

Si votre profil correspond aux exigences, notre équipe recrutement vous contactera pour faire connaissance et discuter de l'opportunité ;Vous aurez ensuite deux entretiens opérationnels avec les responsables ;Puis une rencontre avec notre Directeur commercial.

Rémunération : 

Package fixe/variable selon profil/expérience.

#LISales

La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé. 
La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données. 
Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.

  • Administrateur SAP Basis senior H/F

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France FAYAT IT Temps plein

    Le Groupe FAYAT est le leader français indépendant de la construction et le leader mondial du matériel routier. Il accompagne ses clients dans le monde grâce à des solutions innovantes et durables dans les sept grands Métiers autour desquels il s'est construit : Travaux Publics, Fondations, Bâtiment, Énergie & Services, Métal, Chaudronnerie et...

  • Senior Commercial Operations Specialist

    il y a 1 jour

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Trundl Temps plein

    About the RoleWe are seeking a Senior Sales & Channel Support Executive to support our sales team and channel partners in driving growth and operational excellence within North America, extending into Latin America. This is a dynamic role that requires strong collaboration, adaptability, and a customer-focused mindset. The ideal candidate thrives in a...

  • GenAI Sales Specialist, AWS Specialist Team France

    il y a 1 semaine

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Amazon Web Services (AWS) Temps plein

    DescriptionPlease note this role is only available in the Paris Office.Are you passionate about helping France enterprises transform their businesses through Generative AI and Machine Learning? Do you love building new strategic and data-driven businesses? Do you want to join AI Specialty sales organization, one of the fastest-growing organization within...

  • Consultant Sénior SAP FICO

    il y a 22 heures

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Collective Temps plein

    Nous recherchons un Consultant SAP FICO expérimenté pour intervenir dans le cadre d'un projet de transformation impliquant l'évolution d'un système d'information Finance. Le contexte est celui d'initiatives multi-équipes nécessitant un renfort fonctionnel confirmé.Missions principales :Analyser les besoins fonctionnels et proposer des recommandations...

  • Consultant Fonctionnel SAP Senior WM

    il y a 1 jour

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France delaware France Temps plein

    Participez à une dynamique unique : plus de 100 projets S/4HANA à concrétiser d'ici 2026.Chez delaware, nous visons haut. Notre ambition : réaliser plus de 100 migrations SAP S/4HANA d'ici 2026. Un cap que nous sommes prêts à franchir grâce à notre expertise reconnue –Platinum Partner SAPdepuis 2023 – et plus de 75 projets de migration menés...

  • Talent Acquisition Specialist

    il y a 1 semaine

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France delaware France Temps plein

    Objectifs 1000 consultants en 2030 chez delaware France.Notre objectif est ambitieux, mais nous avons tout pour l'atteindre. Nous avons besoin d'un(e) topTalent Acquisition Specialisten CDI,disponible immédiatement,sur notre agence de Nantes, Bordeaux ou Aix-en-Provence. Agence à taille humaine où entre 50 à 100 consultants SAP & Microsoft ont pour...

  • Sr. Specialist Solutions Architect – Infrastructure Migration and Modernization, AGS France Specialists

    il y a 1 semaine

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Amazon Web Services (AWS) Temps plein

    DescriptionAre you a customer-obsessed Solution Architect with a passion for helping customers achieve their full potential? Do you have a background in Migrating and Modernization on-premise workloads to a cloud hyperscaler, do you also have commercial awareness necessary to help position AWS as the cloud provider? Do you love building new strategic and...

  • Spécialiste Solutions Chirurgicales en Reconstruction

    il y a 1 semaine

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Smith+Nephew Temps plein

    TType de contrat:Contrat à Durée Indéterminée (CDI)Secteur:41, 45, 89, 37Life Unlimited (Une vie sans limites). Chez S+N, nous créons et manufacturons des technologies qui repoussent les limites de la vie.Le/La Spécialiste Solutions Chirurgicales en Reconstruction assure un rôle de support technique et d'accompagnement auprès des équipes médicales...

  • Consultant SEA Senior

    il y a 4 jours

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Labelium Temps plein

    Fondée en 2001 et entité fondatrice du groupe Cosmo5, Labelium est l'agence spécialiste de la transformation du Search.Elle accompagne les marques internationales dans l'analyse des comportements émergents et l'activation des signaux d'intention au sein d'un écosystème digital fragmenté, afin de transformer ces données en leviers de performance...

  • Senior Account Executive

    il y a 24 heures

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Base Temps plein

    est la plateforme SaaS qui permet aux marques et e-commerçants d'unifier la gestion de leurs ventes avec nos +1500 intégrations (marketplaces, CMS, transporteurs, etc.).En hyper-croissance, nous renforçons l'équipe commerciale France. Dans la team sales et rattaché(e) au Directeur Commercial, tu devras prendre en charge le cycle complet des deals...