Responsable commercial Soutien Clients F/H

MBDA est le seul groupe européen capable de concevoir et de produire des missiles et systèmes de missiles pour répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois armées (terre, marine et air). Partenaire européen et acteur mondial, MBDA se positionne au coeur de la souveraineté de nos nations européennes et de leurs alliés en leur fournissant des capacités militaires décisives à des fins de sécurité nationale et d'autonomie stratégique. Les produits du Groupe sont en service dans plus de 90 forces armées dans le monde. Avec plus de personnes travaillant ensemble en France, au Royaume-Uni, en Italie, en Allemagne et en Espagne, MBDA est l'exemple le plus abouti d'intégration industrielle réussie dans le secteur de la défense en Europe. Les compétences des collaborateurs couvrent tous les aspects de la conception, du développement, de la production, du support et des services des systèmes d'armes complexes. Chez MBDA, le sens de notre mission est ce qui nous unit : contribuer à la souveraineté des nations et préserver notre sécurité et notre liberté en Europe. Pour y parvenir, la collaboration et la confiance sont essentielles. MBDA doit relever des défis uniques pour répondre aux besoins des forces armées face à de nouvelles menaces. Motivés par les challenges technologiques, nous repoussons les limites de l'innovation, de la science et de la technologie pour développer des solutions au meilleur niveau. Nous encourageons le dépassement de soi dans un environnement unique qui offre des opportunités à chacun d'entre nous. Ensemble, nous sommes fiers du rôle que nous jouons. Description du poste Notre direction Sales and Business Development France (environ 45 personnes) recherche pour répondre aux besoins des 3 corps d'armée, 1 responsable commercial support client dédié à l'ensemble des activités de soutien / MCO (Maintien en Condition Opérationnelle) et de support logistique pour nos systèmes d'armes en service. Dans ce cadre, vous pilotez les campagnes commerciales depuis la phase amont d'initialisation des offres jusqu'à la signature des contrats et le suivi du bon déroulement des affaires. Que fait l'équipe soutien ? Elle assure la commercialisation des : - activités de MCO (Maîtrise industrielle des produits, assistances au client, réparations, rechanges des matériels) - campagnes de rénovation majeure d'équipements spécifiques - activités de soutiens complémentaires (prestations de téléassistance, prise en charge de la fin de vie des matériels et plus généralement tout service au soutien des produits MBDA. Les missions proposées : - Acquérir une compréhension complète des besoins du secteur, de ses acteurs (EM, autorités contractantes, industriels ...), des solutions technico/industrielles à proposer et mener les actions de communication ; - Développer les relations avec les clients France et Européen dans le but de développer le business, d'identifier les opportunités et les décideurs ; - Être facilitateur dans la mise en relation des interlocuteurs de l'écosystème en interne comme en externe; - Piloter les réponses aux Appels d'Offres jusqu'à leur contractualisation (élaboration des offres, définition des prix de vente, coordination des processus de validation, pilotage des équipes internes ...); - Négocier les contrats et les accords de partenariat en lien direct avec le client et/ou les industriels de la défense ; - Promouvoir les offres et produits de votre segment pour devenir le référent commercial France pour les produits dont vous avez la charge. Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d'ancienneté ainsi qu'une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l'entreprise (participation, intéressement). De nombreux services/avantages sont également proposés : restaurant d'entreprise, épargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité social et économique, infirmerie et service de santé au travail interne... - Diversité des produits traités et de l'importance des contrats à négocier : de la vente d'une simple pièce de rechange à la négociation complet de rénovation - Variété des interlocuteurs en externe avec les clients étatiques français (DGA, DMAé, SSF, SIMMT, SIMu...) et européens (OCCAR, NSPA...), ainsi qu'avec les industriels du secteur Défense (Dassault Aviation, Thales, Naval Group - Développer une vision globale grâce à la compréhension des organisations du Ministère Français des Armées, des organismes européens ainsi qu'une bonne connaissance des besoins des utilisateurs.

Ingénieur ou formation équivalente Bac+ 5, vous disposez de 6 ans d'expérience minimum dans la réponse aux appels d'offres et une expérience en soutien client/logistique acquise sur des systèmes complexes en secteur industriel Défense. Vous êtes reconnu pour votre aptitude à créer et entretenir du lien avec vos interlocuteurs internes et externe, votre esprit d'équipe et sens client. Vous aimez communiquer et convaincre et êtes à l'aise face à des interlocuteurs de haut niveau. Anglais courant impératif. 006