Sales Manager

Sales Manager - Finance programs (M/F)

For over 140 years, the staff at HEC Paris have shared
a spirit of excellence, curiosity, and boldness, which allows us to be leaders
in the research and study of management science.
Convinced that the diversity of backgrounds is a profound asset, we value each
individual experience and encourage the full expression of talents within our
school.
In particular, we place great importance on the professional fulfillment and
development of our staff. That's why, from the moment you join us, we offer a
personalized support plan, to facilitate integration and immersion into our
multicultural environment.
Do you wish to actively participate in HEC Paris's mission and contribute to
expanding its influence? Then, share your professional journey by
applying

We are searching for an experienced Sales Manager - Finance programs (M/F) at our Jouy-en-Josas facility. 

Primary Duties and Responsibilities: 

Le/la Responsable Développement Commercial est en charge de la promotion et de la commercialisation des programmes HEC Paris Executive sur son périmètre. Il/elle est responsable du développement et de la mise en place des stratégies et activités de ventes pour attirer les meilleurs candidats/participants. Il/elle optimise l'expérience client et est amené(e) à développer des contacts privilégiés.
Principales responsabilités :

1/ Décliner la stratégie de développement commercial globale en plans d'actions commerciaux sur votre périmètre :
- Contribuer à la création et à la mise à jour des fiches programmes de votre univers : persona marketing, argumentaire commercial, brochures, plan d'action commercial en coordination avec la direction commerciale;
- Travailler en étroite collaboration avec le/la responsable des campagnes marketing sur votre univers pour définir le plan d'action marketing sur vos programmes;
- Concevoir votre plan d'action commercial « push » qui devra impérativement inclure :
Le démarchage de nouvelles opportunités en France et à l'international, en B2C comme en B2B;
La création d'un réseau d'influence et de référence dans l'univers qui vous est confié;
La participation à des événements en France et à l'international pour renforcer la réputation internationale d'HEC Paris;
La proposition d'approches différenciantes, d'initiatives stratégiques innovantes pour développer le chiffre d'affaire sur votre portefeuille.

2/ Mettre en œuvre vos plans d'actions et rendre compte de leur efficacité commerciale:
- Sur la base des leads fournis par le marketing sur votre gamme, transformer les prospects dans une logique d'optimisation de la conversion et selon le processus établi;
- Mettre en œuvre votre plan d'action commercial push;
- Négocier des accords-cadres / contrats / référencement des programmes en B2B dans votre univers;
- Sur une base hebdomadaire : suivi des KPI's, remplissage des tableaux de reporting, mise à jour du CRM.

3/ Travail transversal avec le reste de l'équipe.

Required Qualifications:

Nous recherchons un/e collaborateur(trice) avec un solide esprit d'équipe, doté(e) d'un sens relationnel et commercial fort. Vous êtes proactif(ve) et vous présentez les qualités suivantes :
Vous disposez de connaissances de l'environnement du marché : acteurs, partenaires, associations et groupes d'influence et un carnet d'adresses qui vous permettra de développer votre périmètre.
Vous aimez communiquer et convaincre et êtes à l'aise face à des interlocuteurs de haut niveau. Vous aimez travailler sur des dossiers complexes.

•Anglais courant (niveau C1 minimum);

•Très bonnes qualités relationnelles et service client premium;

•Excellente communication orale et écrite ; une aisance à prendre la parole en public;

•Minimum 5 ans d'expérience dans la prospection ou des fonctions commerciales dans le secteur des services, idéalement premium, une expérience dans l'enseignement supérieur est un plus;

•Excellente maîtrise du pack office et management de données;

•Fort sens commercial;

•Autonomie, esprit d'équipe, disponibilité, innovation et capacités d'organisation sont des qualités indispensables pour ce poste.

Benefits

- Employee savings plan (PEE and PERECO) with HEC matching contribution
- 8 weeks vacation per year
- Up to 2 days' teleworking per week 
- Sustainable mobility package for employees using bicycles
- an exceptional working environment in a wooded park
- free access to the on-campus gym, learning center and campus events
- a company restaurant
- free parking
- corporate events throughout the year (conferences, team days, etc.)
- CSE: vacation vouchers, gift vouchers, sports/cultural subsidies, etc.