Responsable Régional des ventes directes

About AkzoNobel
Since 1792, we've been supplying the innovative paints and coatings that help to color people's lives and protect what matters most. Our world class portfolio of brands – including Dulux, International, Sikkens and Interpon – is trusted by customers around the globe. We're active in more than 150 countries and use our expertise to sustain and enhance the fabric of everyday life. Because we believe every surface is an opportunity. It's what you'd expect from a pioneering and long-established paints company that's dedicated to providing sustainable solutions and preserving the best of what we have today – while creating an even better tomorrow. Let's paint the future together.

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2024 Akzo Nobel N.V. All rights reserved.

Long Description
Rejoindre AkzoNobel, c'est intégrer une entreprise aux valeurs fondamentales telles que la sécurité, l'intégrité et le développement durable.

Nos actions sont guidées par notre approche "Paint the Futur" et nous sommes fiers d'être reconnus Top Employer 2025.

Responsable Régional des Ventes Directes (H/F) Secteur Ouest/ IDF
AkzoNobel recherche un(e)
Responsable régional des ventes directes (H/F) en CDI.
Nous acceptons les candidatures provenant du secteur de déplacement, idéalement la région
Centre Val de Loire ou Pays de la Loire ou Aquitaine.
Rattaché(e) au responsable commercial France, votre rôle sera d'assurer le développement des ventes sur votre portefeuille par la promotion des gammes de produits AkzoNobel sur le secteur suivant : Hexagone coté Ouest.

V ous aurez pour mission de contribuer à la réalisation des ventes, des dépenses et des objectifs de rentabilité établis par la SMU à l'intérieur du secteur de vente attribué en acquérant de nouveaux clients et en fidélisant les clients existants.

Appliquer la politique commerciale de l'entreprise, d'atteindre des objectifs de ventes de produits et services dans le canal de distribution direct auprès d'une clientèle de carrossiers indépendants, groupe de carrossiers, franchises de carrosserie, centre logistiques automobiles (PDI centers), concessionnaires et agents.

Short Description
Votre nouveau challenge :

• Mettre en place les stratégies de ventes validées sur le marché attribué.
• Organiser, réaliser et signaler les activités de ventes menées dans son secteur de vente.
• Rendre régulièrement visite aux clients existants et potentiels afin d'augmenter les ventes dans le secteur de vente attribué. Déplacement régulier selon besoin client.
• Identifier les opportunités commerciales, déterminer et essayer de résoudre les problèmes existants/potentiels et demander le soutien des instances dirigeantes si nécessaire
• Coopérer avec les responsables techniques lors de l'explication aux clients des exigences techniques des gammes de produits disponibles, des outils de support informatique et des gammes autres que celles de peintures.
• Informer les instances dirigeantes, de façon proactive, sur le niveau nécessaire d'assistance commerciale (y compris, marketing, technique, logistique, financier) et participer à leurs actions menées dans le secteur de vente attribué.
• Donner des recommandations concernant l'utilisation (y compris les types de formation et les participants) des ou du Centre(s) d'Instruction CR correspondant(s).
• Surveiller et signaler la qualité de l'assistance technique fournie par l'équipe technique lors du traitement des demandes complexes des clients et des solutions apportées à leurs réclamations.

Job Purpose
Votre profil pour rejoindre l'équipe :

• Expérience dans le commerce B2B de 3 ans minimum
• être orienté client
• Engagement pour la qualité
• Travail en équipe
• Animation du réseau de distribution
• Connaissances du marché de la carrosserie
• Analyser et calculer la marge pour les ateliers carrosserie
• Connaissances des logiciels informatiques
• Mobilité régionale voir nationale

Key Accountabilities
Informations complémentaires :

• Parcours d'intégration, avec notamment un cursus de formation à l'ensemble de nos gammes produits, outils & process.
• Rémunération comportant fixe + primes sur objectifs.
• Avantages sociaux : Intéressement, RTT et tickets restaurant.
• Politique de télétravail hybride.
• Déplacement régulier à prevoir

LI-BD1 #OnSite

At AkzoNobel we are highly committed to ensuring an inclusive and respectful workplace where all employees can be their best self. We strive to embrace diversity in a context of tolerance. Our talent acquisition process plays an integral part in this journey, as setting the foundations for a diverse environment. For this reason we train and educate on the implications of our Unconscious Bias in order for our TA and hiring managers to be mindful of them and take corrective actions when applicable. In our organization, all qualified applicants receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age or disability.

Requisition ID: 50055