Directeur Commercial Régional Entreprises

Présentation

Depuis 2004, le Groupe La Maison Bleue, entreprise spécialisée dans la gestion de crèches pour les entreprises et les collectivités, reste fidèle à ses valeurs : un projet éducatif innovant et commun à toutes les crèches.

Fort de sa croissance, le Groupe La Maison Bleue propose un accueil partout en France auprès de 400 crèches, au sein desquelles 5000 professionnels accueillent enfants par jour, et un réseau de 1500 crèches partenaires.

La Maison Bleue propose également aux entreprises des offres clé en main pour permettre à leurs salariés de concilier vie professionnelle et vie privée.

Vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière ? Rejoignez un groupe en pleine croissance qui saura accompagner votre évolution

Notre siège de Boulogne Billancourt , recherche son Directeur Commercial Régional Entreprises - H/F pour l'accompagner dans son développement.

Description du poste

Le/la « Directeur(rice) Commercial(e) Régional Entreprises » est responsable du développement de la part de marché et de la notoriété du Groupe La Maison Bleue auprès des entreprises situées en IDF (toutes les entreprises dont l'effectif est compris entre 1 et 499 salariés).

Il est rattaché au Directeur Commercial France et encadre une équipe de 10 commerciaux terrain.

Le poste est basé au siège social de l'entreprise, à Boulogne-Billancourt (92).

Ses Missions Principales Sont

• En lien avec la Direction Commerciale France, définir la stratégie de vente sur son segment pour le territoire national (prix, outils, méthodes, objectifs et organisation)
• Piloter la gestion des appels et leads entrants.
• Participer et organiser la qualification des comptes cibles dans notre CRM Salesforce.
• Mettre en place une stratégie commerciale axée sur de la prospection sortante en lien avec la direction Marketing : prospection téléphonique intensive, prospection terrain, campagnes massives d'emailing, distribution de flyers, réunions secteur, salons petite enfance, journées portes ouvertes… et suivre le ROI de chaque action.
• Accroitre les ventes avec la signature de nouveaux contrats et intensifier l'upsell sur les clients existants.
• Garantir un prix moyen cible et atteindre un objectif de CA annuel défini.
• Assurer un accompagnement lors des rendez-vous téléphoniques ou terrains avec votre équipe commerciale.
• Fidéliser les clients afin de réduire l'attrition en mettant en place un process clair et défini de suivi client dans notre CRM Salesforce
• Piloter des bilans mensuels et annuels avec les clients existants et garantir la satisfaction client via une enquête annuelle.
• Manœuvrer le placement des enfants en crèches en propre et partenaires sur tout le parcours client.
• Mener à bien les négociations contractuelles telles que les indexations tarifaires annuelles ou les demandes de résiliation anticipée.
• Assurer la coordination avec les différents services internes : opérations, marketing, facturation, juridique et exploitation.
• Suivre les indicateurs de performances des commerciaux en région.
• Piloter, anticiper et organiser au mieux les ressources, les projets, les priorités et les procédures.
• Accompagner et animer les membres de l'équipe : recruter, former, coacher, évaluer et faire collaborer.
• Performer et créer de la dynamique au sein de l'équipe.
• Assurer une veille concurrentielle.
• Participer à des évènements commerciaux (salons, diners, …).

Profil recherché

• Bac +5 avec 5 ans d'ancienneté minimum sur des fonctions de directeur commercial ou chef des ventes dans le domaine du service aux entreprises.
• Expérience avec le pilotage d'une équipe via un CRM (Salesforce idéalement)
• Passionné de management commercial, avec l'envie de voir son équipe progresser er performer durablement.
• Profil chasseur avec le sens du client, du relationnel et du travail en équipe
• Culture du terrain et Force de négociation commerciale
• Leadership, Organisation, Rigueur
• Souhait de donner du sens à son travail et à celui de ses collaborateurs(rices)
• Voiture de fonction
• Ordinateur, smartphone
• Tickets restaurants

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