Emplois actuels liés à Responsable Commerciale Sénior H/F - Greater Paris Metropolitan Region - Directskills

  • RESPONSABLE COMMERCIAL

    il y a 3 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France Crit Experts & Cadres Temps plein

    RESPONSABLE COMMERCIAL & BUSINESS DEVELOPPER (H/F)CDI, Paris 11ᵉ 37h/semaine - Déplacements Europe & International (env. 60 jours/an)Rémunération : 60 000 € à 65 000 € brut/an.Crit Experts & Cadres accompagne son client, spécialisé dans la réduction de l’impact environnemental et l’optimisation du fonctionnement des installations de...

  • Senior Sales Manager BtoB

    il y a 7 jours

    Greater Paris Metropolitan Region, France TASTE Temps plein

    TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, spécialisé dans l’executive search et les cadres expérimentés depuis 2004. Le cabinet est classé depuis 8 ans consécutifs par les Echos parmi les meilleurs cabinets exécutifs.Le secteur de la restauration d’entreprise connaît une transformation profonde. Notre client ne se contente pas de...

  • Directeur commercial

    il y a 3 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France Standard Digital Exchange Temps plein

    Dans le cadre de notre développement commercial et de l’expansion de nos activités en Europe et à l’international, nous recrutons pour une de nos entités spécialisées dans la vente en gros de produits électroniques et de téléphonie mobile un Directeur Commercial pour piloter sa stratégie de croissance et structurer son organisation...

  • Consultant Senior

    il y a 2 heures

    Greater Paris Metropolitan Region, France Square Management Temps plein

    QUI SOMMES-NOUS ?Fondé en 2008, Square Management compte aujourd'hui 900 collaborateurs en France, Belgique et Luxembourg. D'ici 2027, notre ambition est de devenir le leader européen du conseil en stratégie et organisation, grâce au recrutement de nouveaux talents, à notre développement européen et à la diversification de nos secteurs.Nous...

  • Consultant Senior Risk H/F

    il y a 2 heures

    Greater Paris Metropolitan Region, France TNP Consultants Temps plein

    À propos de TNP Consultants :Fondé en 2007, TNP est un cabinet de conseil français indépendant spécialisé dans les transformations stratégiques, opérationnelles, réglementaires et numériques. Chez TNP, nous combinons excellence commerciale, expertise et innovation dans nos approches en un seul endroit.En tant que cabinet de conseil multisectoriel,...

  • Responsable du developpement commercial logistique

    il y a 2 heures

    Greater Paris Metropolitan Region, France Listen 4 Temps plein

    Dans le but d'accompagner sa croissance, notre client, groupe leader du transport routier et de la logistique, avec une présence mondiale établie depuis 90 ans, recherche son nouveau responsable du développement commercial Logistique, basé sur le sud est de la région parisienne.Rattaché au responsable des ventes région,vous assurez la croissance de...

  • Responsable commercial CVC h/f

    il y a 4 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France Team for the Planet Temps plein

    Arkeon Energy Systems est une société innovante spécialisée dans les solutions énergétiques durables et performantes, soutenue par Team for the Planet, qui accompagne les entreprises engagées dans la lutte contre le changement climatique.Forte de son expertise dans les domaines du CVC (Chauffage, Ventilation, Climatisation) et de la performance...

  • Directeur Commercial BtoB

    il y a 2 heures

    Greater Paris Metropolitan Region, France TASTE Temps plein

    TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, spécialisé dans l'executive search et les cadres expérimentés depuis 2004. Le cabinet est classé depuis 8 ans consécutifs par les Echos parmi les meilleurs cabinets exécutifs.Groupe français de dimension internationale, notre client est un acteur de référence sur son marché et combine...

  • Talent Acquisition Senior

    il y a 6 jours

    Greater Paris Metropolitan Region, France VO2 GROUP Temps plein

    VO2 GROUP : Leader français indépendant en conseil Tech et DigitalNous sommes présents à Paris, Montréal, Luxembourg, Shanghai, New York et Genève, avec plus de 800 consultants. Leader mondial de l'expérience client et corporateNous collaborons avec les marques les plus emblématiques pour assurer leur succès : De la stratégie et l'innovation À...

  • FREELANCE-Chef de projet Senior Migration Sharepoint data

    il y a 2 heures

    Greater Paris Metropolitan Region, France Mon Consultant Indépendant Temps plein

    Bonjour,** **Nous recherchons un Project Manager SharePoint senior + de 10 ans d'expérience** pour piloter une **migration complexe déjà engagée** et sécuriser les prochaines étapes critiques. La mission couvrela finalisation de la **migration de données SharePoint** (On-Prem & Online/Teams vers une cible On-Prem unique)la préparation et le pilotage...

Responsable Commerciale Sénior H/F

il y a 4 heures

Greater Paris Metropolitan Region, France Directskills Temps plein

Que proposons nous ?

  • Localisation : Paris, télétravail possible partout en France
  • Département : Ventes / Sales
  • Expérience : 7 ans d'expérience min dans la vente de solutions SaaS B2B complexes auprès de décideurs RH et/ou Finance (DRH, DAF, Directeurs RH, Achats, etc.).
  • Niveau de séniorité : Senior / Enterprise Account Executive
  • Type de contrat : CDI , Forfait jour

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme leader de gestion des ressources externes qui aide les organisations à optimiser la manière dont elles pilotent leurs effectifs intérimaires et prestataires. Nous collaborons avec les directions RH, Achats et Finance pour apporter transparence, contrôle et économies mesurables dans la gestion de la main-d'oeuvre externe et des fournisseurs.

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Senior H/F pour développer de nouveaux comptes stratégiques et conclure des deals SaaS importants et complexes.

Ce Que Nous Offrons

  • L'opportunité de jouer un rôle clé dans la croissance de DirectSkills au sein du groupe Zvoove.
  • La responsabilité de deals stratégiques à fort impact, avec une forte visibilité auprès des plus hauts niveaux de l'organisation.

Missions

En tant que Responsable Commercial(e) Senior H/F, vous serez en charge de :

  • Développer et pénétrer des comptes clés :
    Identifier, cibler et pénétrer une sélection de comptes stratégiques ; établir des relations solides avec les décideurs clés et les dirigeants Clevel (RH, Finance, Achats, Opérations, IT).

  • Piloter l'ensemble du cycle de vente entreprise :
    De la prospection et qualification jusqu'à la découverte, la définition de la solution, la preuve de valeur, la négociation commerciale et la signature.

  • Vendre de manière consultative :
    Adopter une approche de vente consultative et orientée valeur pour aider les prospects à comprendre les bénéfices d'adopter ou de migrer leur plateforme de gestion du staffing vers DirectSkills

  • Construire des business cases convaincants :
    Élaborer des modèles de ROI clairs basés sur les gains de temps, les réductions de coûts, la réduction des risques, l'amélioration de la conformité et d'autres indicateurs clés importants pour les parties prenantes du client.

  • Orchestrer des deals complexes et multi interlocuteurs :
    Coordonner de grandes opportunités multi-niveaux impliquant de nombreux interlocuteurs, aussi bien côté client que côté interne (Avant-vente, Produit, Customer Success, Juridique, Finance, etc.).

  • Agir en véritable chasseur :
    Identifier, ouvrir et développer proactivement de nouvelles opportunités sur votre marché et votre territoire.

  • Qualifier, suivre et prévoir avec rigueur :
    Utiliser des méthodologies de vente structurées (dont MEDDICC) pour qualifier les opportunités, faire progresser les deals et maintenir des prévisions de pipeline et de revenus fiables.

  • Collaborer en interne :
    Remonter des feedbacks structurés aux équipes Produit et Marketing sur les tendances du marché, les besoins clients et le paysage concurrentiel.

  • Voyager pour les rendez-vous business :
    Rencontrer en personne les prospects et clients clés (réunions sur site, événement
    s, salons, conférences) lorsque nécessaire.

  • Travailler en autonomie :
    Gérer votre territoire, vos objectifs et votre stratégie avec un fort niveau d'indépendance et de responsabilité.

Profil et expérience recherchés

  • 7 ans d'expérience ou plus dans la vente de solutions SaaS B2B complexes auprès de décideurs RH et/ou Finance (DRH, DAF, Directeurs RH, Achats, etc.).
  • Expérience avérée de vente auprès de grands comptes ou d'ETI avec des cycles de vente longs et complexes.
  • Forte expérience des systèmes ERP (par ex. SAP, Oracle, Workday, Microsoft Dynamics, etc.) et de leur intégration dans des écosystèmes plus larges RH / Finance / Achats.
  • Maîtrise démontrée de la méthodologie MEDDICC (ou MEDDPICC) pour :
  • La qualification d'opportunités
  • La cartographie et l'animation des parties prenantes
  • La progression des deals et la gestion du pipeline
  • La construction de prévisions fiables, avec rigueur et discipline
  • Succès démontré dans la conclusion de grands deals : expérience de négociation, structuration et signature de contrats ≥ 1 M€ d'ARR ou d'accords SaaS pluriannuels de taille équivalente

Compétences linguistiques :

  • Français et anglais courants (oral et écrit)
  • Toute langue européenne supplémentaire est un plus important.
  • Aisance et crédibilité à l'oral lors de prises de parole en public (ateliers, webinaires, démonstrations, conférences, comités de pilotage, etc.).
  • Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de parties prenantes.
  • Véritable profil chasseur : résilient(e), orienté(e) résultats, motivé(e) par l'ouverture de nouveaux comptes et la conquête de nouveaux logos.
  • Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique et en forte croissance.

Ce que nous Offrons :

  • L'opportunité de jouer un rôle clé dans la croissance de DirectSkills au sein du groupe Zvoove.

  • La responsabilité de deals stratégiques à fort impact, avec une forte visibilité auprès des plus hauts niveaux de l'organisation.

  • Un environnement de travail moderne, international, avec des collègues ambitieux et collaboratifs.

  • Un package de rémunération compétitif, incluant une part variable liée à la performance.

  • Une Entreprise en croissance qui permet de se projeter, d'évoluer et de grandir tous ensemble;

  • Des locaux modernes dans Paris, en coworking, dans un quartier vivant et dynamique ;

  • Le télétravail choisi : jusqu'à 100% (full R E M O T E) ;

  • Un management participatif et bienveillant : bon équilibre entre l'accompagnement et l'autonomie, tous les collaborateurs sont les acteurs de la construction de leur quotidien, de leur entreprise d'aujourd'hui et de demain ;

  • Une Politique RH axée sur le bien-être et le développement de ses collaborateurs ;

  • Une Communication transparente de la Direction ;

  • Une Ambiance de travail chaleureuse et à taille humaine ;

  • Un package compétitif : fixe, bonus, tickets restaurant, mutuelle, prévoyance, RTT, congés d'ancienneté ;

  • Un accompagnement personnalisé sur la montée en compétences ;

  • Une Intégration et des formations personnalisées pour nos nouveaux collaborateurs.

Pourquoi nous rejoindre ?

DIRECTSKILLS est LE logiciel SaaS de gestion des ressources temporaires le plus complet du marché.

Nous aidons les entreprises à gérer l'incertitude, rendre plus efficace leur recrutement de ressources temporaires, en remettant de l'humain dans les SIRH, et nous facilitons l'accès au travail des moins qualifiés, le tout dans un cadre règlementaire et financier parfaitement maîtrisés

COOPERATION – AMBITION - RESPECT – ENGAGEMENT

Nos valeurs ont été co-construites avec tous les collaborateurs, elles représentent notre collectif et reflètent le DIRECTSKILLS d'aujourd'hui et de demain.

Notre team est composée de 40 talents et nous avons pour ambition de doubler nos effectifs d'ici 2023. DIRECTSKILLS c'est : des développeurs, des chefs de projets, des chargés de supports, des commerciaux, et du back office, tous passionnés, rigoureux et impatients de vous accueillir.

Nous sommes situés au coeur de la Capitale (quartiers Opéra/St Lazare/Auber) dans de magnifiques locaux modernes et en accord avec notre politique de télétravail

(nous sommes FULL remote friendly )

« Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin »