Sales Manager

il y a 1 semaine

b Rue Auguste Comte Paris France Cartesia Éducation Temps plein

Aux côtés du Head of Sales et de la Sales Talent Manager, tu encadres une équipe de 8 à 12 commerciaux. Tu pilotes la gestion des leads, suis la performance du pipe et garantis l'application des process commerciaux. Tu accompagnes ton équipe dans sa montée en compétence, optimises la conversion et contribues directement à la croissance de nos écoles.

Gestion des leads

  1. Gérer l'affectation des leads :

    • Distribuer équitablement les leads entrants en fonction des objectifs, du niveau de performance et de la charge de travail de chaque commercial.

    • Remonter les écarts entre les leads générés et la bande passante de l'équipe

  2. Vérifier le bon traitement des leads et l'avancement des leads dans le pipe des sales :

    • Contrôler régulièrement la qualité du suivi des leads par les membres de l'équipe (respect des règles de traitement, taux de contact, qualification).

    • Participer aux efforts de phoning pour combler les écarts de traitement

Suivi de la performance et respect des process

  1. Identifier les sales en difficulté : analyser les KPI (intensité et conversion) pour détecter les écarts de performance et les remonter au head of sales.

  2. Contrôler le respect des process de suivi du pipe et de la méthodologie commerciale : veiller à la bonne application des étapes du cycle de vente, double call, tâches, rendez vous de suivi.

Animation d'équipe

  1. Animer les points hebdomadaires d'équipe : organiser des réunions pour suivre les objectifs, partager les bonnes pratiques et renforcer la cohésion

  2. Participer au point mensuel :

    • Remonter les résultats consolidés de l'équipe au head of sales, analyser les réussites et les points d'amélioration

    • Fixer les objectifs du mois suivant et motiver l'équipe autour des challenges à venir.

  3. Répondre aux questions des sales : être le référent principal pour accompagner les commerciaux dans leurs problématiques de ventes

Outils de documentation

  1. Créer et/enrichir et maintenir les playbooks : rédiger et actualiser les supports de vente, scripts, objections, process CRM et documents de formation.

  2. Phoner pour tester de nouvelles approches et éprouver le discours

Onboarding et collaboration inter-équipes

  1. Intervenir dans l'onboarding des nouveaux sales :

    • Participer activement à la formation initiale avec Bertille

    • S'assurer de la bonne intégration et montée en compétence des nouveaux arrivants

  2. Participer aux points hebdomadaires des marques :

    • Remonter les informations clés des pds pour les sales

    • Remonter les points clés du terrain pour les marques

  • Sales Manager

    il y a 1 semaine

    Rue de Paradis, Paris, France Naboo Temps plein

    Job responsibilities:Management and execution of commercial strategyImplement the company's commercial strategy to achieve growth objectives.Ensure the implementation of sales targets for commercial teams.Monitor and analyse commercial performance to ensure objectives are met.Actively participate in the go-to-market strategy for the launch of new...

  • Pre-Sales Manager

    il y a 2 jours

    Rue Tronchet, Paris, France Padam Mobility Temps plein

    Afin d'accompagner notre développement en France et dans le reste de l'Europe, nous recrutons un(e) Pre-Sales Manager au sein de l'équipe Pre-Sales composée de Fiona, Pre-Sales Team Lead, ainsi que d'Adriel et Lukas, Pre-Sales Managers.L'objectif de l'équipe est d'améliorer la qualité des offres commerciales de Padam Mobility afin d'augmenter nos...

  • Sales Manager

    il y a 2 jours

    Rue René Villermé, Paris, France DataBird Temps plein

    Ton rôle chez DataBirdEn tant que Sales Manager / Team Lead Sales B2C, tu seras un pilier stratégique de notre croissance. Ta mission principale : booster notre développement en pilotant une équipe de commerciaux motivés, en optimisant les performances et en créant des process scalables.Tu seras à la fois manager, coach, opérationnel·le, et...

  • Sales Manager

    il y a 2 semaines

    France dataPARC Temps plein

    dataPARC business is seeking significant growth opportunity in EMEA and hiring an experienced sales manager who will call on prospective customers primarily in France, other French speaking countries in EMEA, and Southern Europe. The primary job is to sell software/solutions to prospective customers. Applicants should be self-motivated with ability to...

  • Sales Manager

    il y a 2 semaines

    France dataPARC Temps plein

    dataPARC is seeking significant growth opportunity in EMEA and hiring an experienced sales manager who will call on prospective customers primarily in France, other French speaking countries in EMEA, and Southern Europe. The primary job is to sell software/solutions to prospective customers. Applicants should be self-motivated with ability to develop sales...

  • Sales Manager

    il y a 3 semaines

    France Indenovo Global Search & Selection Temps plein

    Job Title: Sales Manager - Food IngredientsLocation: France - Remote I am working with a leading manufacturer in the food ingredients industry, specialized in Rice's, Pulses, and Ancient Grains. They are currently looking to expand their French team with a Sales Manager to grow sales and increase market presence.Key Responsibilities: Develop and manage a...

  • Sales Manager

    il y a 2 jours

    France Indenovo Global Search & Selection Temps plein

    Job Title: Sales Manager - Food IngredientsLocation: France - Remote I am working with a leading manufacturer in the food ingredients industry, specialized in Rice's, Pulses, and Ancient Grains. They are currently looking to expand their French team with a Sales Manager to grow sales and increase market presence.Key Responsibilities: Develop and manage a...

  • Talent Manager

    il y a 1 semaine

    Paris 17e, France Dream Catcher Sales Temps plein

    Descriptif du poste Dream Catcher Sales recrute un.e Talent Manager pour renforcer son équipe recrutement Au sein d'une équipe de Talent Managers de 5 personnes, ton rôle sera d'identifier les meilleurs Sales du marché, les qualifier et travailler en binôme avec les Business Manager (expert client) pour faire matcher les profils et leurs attentes avec...

  • Talent Manager

    il y a 5 jours

    Paris 17e, France Dream Catcher Sales Temps plein

    Descriptif du poste Dream Catcher Sales recrute un.e Talent Manager pour renforcer son équipe recrutement Au sein d'une équipe de Talent Managers de 5 personnes, ton rôle sera d'identifier les meilleurs Sales du marché, les qualifier et travailler en binôme avec les Business Manager (expert client) pour faire matcher les profils et leurs attentes avec...

  • Business Manager

    il y a 2 semaines

    Paris 17e, France Dream Catcher Sales Temps plein

    Descriptif du poste En tant que Business Manager vous boosterez votre carrière commerciale en renforçant votre expertise Sales, et en vous transformant en Agent de profils Sales. Vos Missions: - Détecter les besoins commerciaux des fondateurs et VP Sales des plus belles entreprises innovantes, tous secteurs confondus (gestion de leads entrants et...