Product Marketing Manager

Le poste en une phrase

Tu es le premier PMM de Vizzia. Tu construis la fonction en même temps que tu délivres. Tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire - tu identifies ce qui manque et tu le construis. Ton impact se mesure au win rate, pas au nombre de slides produites.

Contexte

Vizzia équipe 200+ collectivités avec des solutions de vidéoprotection pour la détection des dépôts sauvages (Waste) et la sureté publique (Safety). Post-Série A, nous accélérons notre développement commercial sur deux lignes produit distinctes, face à des concurrents établis.

Le Product Marketing n'existe pas encore chez Vizzia. Tu ne rejoins pas une équipe : tu la crées. Tu poses les fondations (process, templates, rituels) tout en délivrant du concret dès les premières semaines.

Rattachement : CMO

Interactions clés : Product Manager, VP Sales, équipe commerciale, Customer Success.

Tes 4 Piliers de Responsabilité1. Market Intelligence - Comprendre le Terrain

Tu es les yeux et les oreilles du marché pour le Product et les Sales.

Ce que tu fais :

• Construire et maintenir un système de veille concurrentielle structuré

• Produire et actualiser les battlecards par concurrent - pas des docs théoriques, des outils utilisés en rendez-vous

• Piloter l'analyse win/loss mensuelle : pourquoi on gagne, pourquoi on perd, pourquoi on perd contre l'inaction

• Travailler avec les Affaires Publiques pour monitorer les évolutions réglementaires et politiques qui impactent nos cibles.

• Synthétiser les signaux terrain (feedback Sales, CS, prospects) en insights actionnables pour le Product

2. Category & Messaging - Créer l'Urgence

Tu ne vends pas un produit. Tu crées la catégorie et le "why now" qui transforme l'inaction en décision.

Ce que tu fais :

• Développer le narratif marché qui positionne Vizzia comme leader de la vidéoprotection pour collectivités

• Construire le messaging par persona (Élu, DGS, DST/Responsable opérationnel) - pas un pitch unique, des arguments différenciés

• Définir le positionnement par segment (commune rurale vs. métropole) et par offre (Waste vs. Safety)

• Transformer les features produit en bénéfices métier compréhensibles par un élu ou un DGS

3. Sales Enablement - Armer les Commerciaux

Tu fais en sorte que chaque AE - du plus junior au plus senior - ait les bons outils au bon moment.

Ce que tu fais :

• Concevoir et maintenir une bibliothèque d'assets centralisée et à jour (pitch decks, one-pagers, études de cas, objection handlers)

• Créer les argumentaires par persona avec les mots qui résonnent (l'élu pense réélection, le DGS pense budget et risque)

• Produire les ROI calculators et preuves de valeur pour les appels d'offres

• Établir un système de gouvernance : une seule version fait foi, process de mise à jour clair, feedback loop avec le terrain

4. Offer Development - Identifier les Opportunités

Tu transformes les signaux terrain en propositions de valeur nouvelles.

Ce que tu fais :

• Identifier les use cases émergents à partir des retours clients et prospects

• Valider rapidement le potentiel (one-off ou opportunité scalable ?)

• Structurer le positionnement et le packaging en collaboration avec Product et Sales

• Recommander : nouvelle offre, extension de feature, ou repositionnement de l'existant

• Séquencer le go-to-market des nouveaux use cases validés

Comment On Mesure Ton Impact

Ton impact se mesure sur des indicateurs business concrets : win rate sur les deals utilisant tes assets, time-to-close par segment, adoption de tes contenus par les Sales, et couverture GTM des releases produit.

Le profil qu'on chercheL'expérience

• 5-8 ans d'expérience en Product Marketing, avec une exposition réelle au B2G ou B2B complexe (cycles longs, multi-parties prenantes)

• Idéalement tu as déjà vendu ou marketé auprès de collectivités, du secteur public, ou d'organisations où la décision implique l'élu/le politique, l'administratif, et l'opérationnel

• Alternative : profil B2B SaaS très solide, capable d'apprendre vite le secteur public.

Les compétences

• Competitive Intelligence - Tu sais structurer une veille, produire des battlecards qui servent vraiment, analyser un win/loss pour en tirer des actions

• Messaging & Positioning - Tu sais traduire des features en bénéfices, adapter ton discours au persona, créer un narratif pertinent

• Sales Enablement - Tu as déjà construit des assets qui ont été utilisés (pas juste créés), tu comprends ce dont un commercial a besoin en rendez-vous

• Bilinguisme Produit/Commercial - Tu es crédible en discussion technique avec un PM et en objection handling avec un AE

La posture

• Fédérer par la preuve - Tu embarques le Product et les Sales par la qualité de tes insights. Tu sais défendre un point de vue avec conviction, entendre un "non", et avancer quand même.

• Structurer dans le flou - C'est le premier poste PMM. Il n'y a pas de playbook. Tu es énergisé(e) par ça, pas paralysé(e). Tu poses des fondations tout en délivrant du concret.

• Réflexe "so what" - Chaque livrable répond à la question : "Est-ce que ça aide un Sales à closer ou un prospect à décider ?" Tu ne produis pas pour cocher une case.

Ce que tu n'es pas

• Un second Product Manager - Tu n'écris pas de specs, tu ne priorises pas le backlog

• Un validateur de roadmap - Ton avis est consultatif, pas bloquant

• Un relais brut des demandes clients - Tu filtres, priorises et contextualises avant de transmettre

• Un créateur de contenus à la demande - Tu travailles sur un plan, pas en mode ticket

Pourquoi ce poste est clé maintenant

Avec 200+ collectivités, deux lignes produit, et une accélération post-Série A, la capacité à articuler clairement la valeur produit devient un avantage concurrentiel.

Tu as l'opportunité de construire la fonction PMM from scratch, avec un impact direct et mesurable sur le business.

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