Business Developer H/F

il y a 2 semaines

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Team Is Temps plein
Présentation de la société Lancé en 2021, est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain.

c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement

possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Mais nous ne sommes pas des robots du recrutement. Nous sommes des consultants qui vivent et respirent ce que nous faisons Nous sommes déterminés à réaliser le meilleur travail possible pour cultiver des relations durables avec nos candidats et nos clients.Description En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une start-up récente, venture d'un grand groupe reconnu dans les coffrets cadeaux et spécialisée dans les programmes de fidélité B2B et B2B2C.
Le Business Model : Plateforme SaaS pour la gestion de campagnes de fidélité et de récompenses, utilisant l'infrastructure et l'inventaire de Smartbox.
Les Objectifs : Développement de solutions de fidélité innovantes pour des clients B2B, avec un accent sur l'expérience utilisateur immersive.

En les rejoignant, vous contribuez à l'accélération commerciale de l'entreprise en développant le pipeline, en transformant des leads en clients actifs, et en jouant un rôle clé dans l'adoption de nos solutions d'activation.
Le poste combine prospection, qualification, démonstration, négociation et closing.
Vous serez responsable de tout le cycle de vente : de l'ouverture de compte à la signature, en passant par la compréhension précise des besoins et la gestion d'un pipe exigeant.

Vos missions si vous les acceptez :

1. Prospection & Génération d'opportunités
  • Cartographier les comptes cibles et identifier les bons interlocuteurs.
  • Prospecter via messages, email, social selling et téléphone.
  • Construire un discours pertinent et personnalisé par segment.
  • Alimenter un pipe robuste, soutenu par des rituels précis de suivi.
2. Qualification & Discovery
  • Comprendre les enjeux business, marketing et opérationnels des prospects.
  • Identifier les use cases activation pertinents et les leviers de ROI.
  • Conduire des échanges structurés orientés problématiques, pas fonctionnalités.
3. Démo, recommandation & closing
  • Préparer et délivrer des démonstrations impactantes et orientées valeur.
  • Structurer des propositions commerciales crédibles et claires.
  • Gérer l'avancement des deals, négocier, et mener à la signature.
  • Travailler en lien avec l'équipe produit pour pousser les usages qui comptent.
4. Gestion du pipeline & reporting
  • Mettre à jour et orchestrer de manière irréprochable son CRM.
  • Prioriser les deals à fort potentiel, anticiper les risques de glissement.
  • Donner de la visibilité hebdomadaire sur les performances et les prévisions.
5. Collaboration interne
  • Faire remonter les feedbacks des prospects pour affiner le positionnement et l'offre.
  • Contribuer aux playbooks et aux scripts de vente.
  • Travailler en synergie avec l'équipe Activation / CSM pour assurer une transition fluide post-signature.
Exigences Et vous ?

Compétences
  • Expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS / martech / activations.
  • À l'aise sur tout le funnel : prospection, recherche de comptes clés, outbound, discovery, démo, négociation, closing.
  • Excellente communication orale et écrite, capacité à simplifier un concept complexe.
  • Maîtrise des outils CRM et des pratiques de prospection moderne.
Qualités humaines
  • Forte autonomie et sens de l'ownership.
  • Envie d'apprendre vite, d'itérer, de tester et d'améliorer les process.
  • Capacité à créer du lien et à générer de la confiance.
  • Rigueur dans la gestion du pipe et de l'organisation personnelle.
  • Orientation résultats, sans bullshit.
Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ?

Full remote possible
  • Un projet en phase d'accélération.
  • Opportunité de s'impliquer dans une équipe à ses débuts.
  • Une équipe exigeante et orientée exécution.
  • Un marché en croissance avec une vraie opportunité de se distinguer.
  • Une culture qui valorise l'initiative, la responsabilité et la progression rapide.
  • Un poste où l'impact commercial est visible, direct et reconnu.

  • Business Developer Transport H/F

    Il y a 24 minutes

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Fed Business Temps plein

    Ibrahim Moudoub, consultant pour le cabinet Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, marketing et communication, recherche pour son client, éditeur de logiciels spécialisés dans le transport (20 salariés), un(e) Business Developer pour assurer le développement dans le secteur Grand-Est (de Reims à Canne)....

  • Business Developer

    il y a 2 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France MIGSO-PCUBED Temps plein

    Et si votre prochain défi était de construire quelque chose qui vous ressemble ?ChezMI-GSO | PCUBED, nous croyons que les plus belles réussites professionnelles naissent là où se rencontrentl'esprit entrepreneurial, l'humain et l'excellence opérationnelle.Depuis plus de 30 ans, nous accompagnons nos clients dans la maîtrise de leurs projets les plus...

  • business developer f/h

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Eureka Education Temps plein

    Rejoignez l'une des écoles du groupe Eureka Education, un Groupe engagé pour l'avenir Le groupe Eureka Education regroupe plus de 20 écoles en France et en Suisse réparties sur plus de 130 campus. Notre objectif est de permettre à chacun de trouver sa juste place dans le monde d'aujourd'hui et de demain grâce à des formations professionnalisantes en...

  • Business developer confirmé F/H

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Eureka Education Temps plein

    Rejoignez l'une des écoles du groupe Eureka Education, un Groupe engagé pour l'avenir Le groupe Eureka Education regroupe plus de 20 écoles en France et en Suisse réparties sur plus de 130 campus. Notre objectif est de permettre à chacun de trouver sa juste place dans le monde d'aujourd'hui et de demain grâce à des formations professionnalisantes en...

  • business developer

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France e0-bb2b-41a3-af22-53ec8b7a44aa Temps plein

    Entreprise familiale depuis plus d'un siècle, le Groupe Bernard est spécialisé dans la distribution et la réparation automobile et poids lourds.Présent sur 130 sites dans la moitié Est de la France, il réunit plus de 3100 collaborateurs passionnés. Avec notre stratégie MOVE, nous nous engageons à relever les défis de la mobilité de demain. Notre...

  • Business Manager H/F

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Business & Decision Temps plein

    Description de l'entreprise L'ambition d'Orange Business est de devenir l'intégrateur réseau et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.Nos femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la...

  • Responsable Business Developpement H/F

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France The Adecco Group Temps plein

    Informations générales Entité de rattachement Adecco Onsite Solutions propose aux grandes entreprises industrielles, logistiques ou tertiaires d'implanter sur leurs sites, une équipe dédiée chargée du pilotage de l'intérim pour le compte du client. Au cœur des process et de l'organisation client, notre prestation aura pour finalité...

  • Business developer

    il y a 1 jour

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Eurofirms Group | People first Temps plein

    Rejoignez Eurofirms Group : L'Entreprise qui Place les Personnes au Centre de ses Priorités Chez Eurofirms Group, nous mettons l'humain au cœur de tout ce que nous faisons. Leader espagnol des Ressources Humaines depuis plus de 30 ans, nous incarnons transparence, responsabilité et respect.Pourquoi Choisir Eurofirms ?People First : Un climat de confiance...

  • Business developer

    il y a 2 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Stockless Temps plein

    **BUSINESS DEVELOPER INDÉPENDANT – MODE & RETAIL (H/F)Modèle sans stock unique en France – Postes à pourvoir la région PACA / Rhône**Stockless transforme la manière dont les boutiques indépendantes vendent la mode. Notre technologie permet aux commerçants de présenter les collections sans prendre de stock, sans immobiliser de trésorerie et sans...

  • Business Developer IT

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France AIRRIA Temps plein

    En Tant Que Business Developer IT, Vous Êtes Responsable De La Gestion D'un Portefeuille De Clients Et De La Vente De Produits Ou Services Complexes. Vos Principales Missions Seront Les SuivantesProspection et Développement : Identifier de nouveaux clients potentiels, développer les relations commerciales avec les prospects, clients et partenaires...