Sales Leader Europe

PAIRE

La médecine nucléaire révolutionne l'imagerie médicale en permettant d'observer les phénomènes biologiques au cœur du vivant, de manière non invasive. En à peine 20 ans, le TEP-Scanner (PET-CT) s'est imposé comme un outil incontournable pour le diagnostic, le suivi et l'évaluation des cancers. En France, le nombre d'examens a triplé en dix ans.

Cette croissance fulgurante s'accompagne d'un défi majeur : une pénurie de médecins face à un volume d'examens toujours plus important, dans une discipline hautement quantitative au cœur de la médecine personnalisée de précision.

Fondée en 2021, PAIRE est née pour répondre à cet enjeu. Sa solution Pionus, un logiciel dispositif médical (SaMD), automatise la détection, la segmentation et la quantification des tumeurs solides en TEP-Scanner. Elle permet aux médecins nucléaires de gagner un temps précieux, d'améliorer la reproductibilité et la précision des mesures, de réduire les erreurs et d'accéder à de nouveaux indicateurs cliniques clés.

Commercialisée depuis fin 2024, la solution PAIRE est déjà utilisée dans plusieurs centres à travers l'Europe.

Dans un contexte de forte traction marché, PAIRE accélère aujourd'hui son Go-to-Market en France et à l'international et recrute un(e) Responsable Marketing Produit. L'objectif : maximiser l'adoption clinique de ses solutions, renforcer leur valeur perçue auprès des médecins et établissements de santé, et outiller efficacement les équipes commerciales pour soutenir une croissance ambitieuse.

PAIRE poursuit son développement commercial et souhaite accélérer son Go-to-Market, tant en France qu'à l'international. Dans ce cadre, PAIRE ouvre un poste de Sales Leader EU.

Description du poste

Après une première structuration sur le marché francophone, nous ouvrons un poste de Sales à l'international pour accélérer notre croissance en Europe.

Notre Sales Leader Europe aura pour mission d'incarner la stratégie commerciale de PAIRE en Europe pour son produit innovant, Pionus, sur le marché de la médecine nucléaire. C'est un défi de taille qui nécessite de bien connaître sa cible, d'identifier les différents clients pour ensuite les rencontrer et leur vendre cette solution innovante.

Du fait des enjeux, le futur Sales Leader Europe devra travailler en étroite collaboration avec l'ensemble de l'équipe afin de comprendre exactement les attentes des clients, comment la solution y répond, comprendre les retours utilisateurs et les évolutions produits apportés mais aussi garantir un suivi de clientèle régulier.

Missions :Développement commercial international

• Piloter le développement des ventes en Europe (hors France)
• Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, closing
• Développer un réseau de clients hospitaliers, cliniques, KOLs et partenaires
• Travailler sur des cycles de vente complexes (MedTech, hôpitaux, appels d'offres)

Support transverse & coordination

• Être en support des ventes France lorsque nécessaire (opportunités internationales, groupes hospitaliers, comptes multi-pays, congrès)
• Travailler en coordination avec l'équipe business, le marketing et les équipes produit
• Contribuer à la structuration des process sales (CRM, pricing, offres)

Représentation internationale

• Participation à des congrès internationaux (EANM, BNMS, DGN, AINM)
• Représenter PAIRE avec un haut niveau de professionnalisme et de crédibilité scientifique

Les objectifs :

• Augmentation du chiffre d'affaires
• Etendre le réseau d'influence de PAIRE en Europe et outre atlantique
• Participer à l'élaboration de la roadmap commerciale

Profil recherché

Indispensables :

• Formation Bac+5, idéalement en commerce, marketing ou domaine lié à la santé.
• Expérience significative (4+ ans) en vente dans le secteur médical, idéalement d'un produit innovant à des médecins.
• Maitrise du français et de l'anglais ; la connaissance d'autres langues européennes est un plus.
• Excellentes compétences en communication et capacité à établir des relations de confiance avec les clients et partenaires.
• Capacité démontrée à travailler dans un environnement dynamique et à s'adapter rapidement aux changements.
• Connaissance des cycles de ventes complexes faisant appel à de multiples interlocuteurs.

Atouts supplémentaires :

• Expérience dans le secteur du dispositif médical logiciel, en radiologie, médecine nucléaire et intelligence artificielle.
• Expérience sur des marchés multi-pays ou avec des distributeurs. Réseau établi dans le secteur de la santé européenne.
• Langues parlées supplémentaires : Français, Espagnol, Italien.

Mutuelle, tickets restaurants et télétravail autorisé.

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