Business Developer B2B

À propos de Shaarp

Shaarp est un
copilote commercial IA
qui aide les commerciaux B2B à
mieux cibler
,
mieux préparer
, et
mieux vendre
— sans perdre des heures à fouiller des infos dispersées.

En clair, Shaarp permet de :

• centraliser
  les informations clés d'une entreprise (données publiques, web, réseaux, signaux d'affaires…) sur une seule interface ;
• prioriser
  les meilleurs comptes à contacter (fin du "tir au hasard") ;
• préparer un rendez-vous en quelques minutes
  avec les points qui font vraiment la différence (contexte, signaux, angles d'attaque, questions utiles).

En moins d'un an,
plus de 100 clients
nous font déjà confiance : des entreprises B2B avec des équipes commerciales terrain ou sédentaires qui veulent
gagner du temps
,
augmenter leur taux de conversion
et
closer plus proprement
.

Nous sommes :

• basés à Montpellier, au cœur de la
  Halle de l'Innovation
  ;
• incubés au
  BIC
  et très connectés à l'écosystème French Tech ;
• en forte accélération, avec une roadmap produit dense et une base clients qui grandit vite.

Il faut s'accrocher, ça secoue

Culture d'entreprise

Chez Shaarp :

• on aime
  le travail bien fait
  et les résultats concrets ;
• on échange beaucoup : ambiance
  saine, directe, sans politique
  ;
• on est sérieux sur le fond, simples sur la forme ;
• le rythme peut être intense — mais c'est
  hyper formateur
  et tu vois vite l'impact de ton travail.

Ta mission

Tu rejoins l'équipe pour
accélérer la vente directe
: ton rôle principal est de
générer et closer
de nouveaux deals en menant
l'intégralité du cycle de vente
.

Tu seras aussi en
appui
sur les opportunités issues du channel : la stratégie et l'animation du réseau sont pilotées par notre
Directeur Partenariats
. Toi, tu interviens surtout pour
traiter les leads
,
faire avancer les deals
et
closer
.

Tes missions principales

1) Prospection & chasse (New Business)

• Identifier et cibler des prospects B2B (PME/ETI) via
  téléphone, email, LinkedIn, événements
  .
• Exécuter des cadences multicanales efficaces (scripts, relances, timing).
• Générer un volume régulier de rendez-vous qualifiés.

2) Qualification & pilotage du cycle de vente

• Comprendre les enjeux, qualifier (besoin, décision, timing…).
• Structurer le pipe dans
  HubSpot
  : next steps clairs, relances, propreté CRM.
• Tenir le cap jusqu'à la signature.

3) Démo & closing

• Réaliser des démos
  orientées valeur
  (cas d'usage, ROI, adoption).
• Gérer objections et négociation.
• Maximiser la conversion en clients actifs.

4) Appui "channel" (backup — pas le pilote)

• Reprendre les leads et opportunités générés par les partenaires.
• Co-vendre quand utile (rendez-vous communs, propositions).
• Partager les retours terrain au
  Directeur Partenariats
  (secteurs, objections, signaux forts).

5) Amélioration continue & feedback produit

• Remonter les retours prospects/clients (objections, features, angles).
• Tester et améliorer messages / scripts / offres.
• Participer à la construction d'une machine de vente scalable.

Profil recherché

On cherche quelqu'un qui veut
performer
, apprendre vite, et prendre une vraie place dans l'aventure.

Indispensable

• Expérience en
  vente B2B
  (idéalement 1 à 3 ans, mais on regarde surtout le niveau réel).
• Goût pour la chasse, l'écoute active, la négo, le closing.
• Rigueur sur le suivi : pipe, relances, KPIs, comptes-rendus.
• À l'aise avec les outils digitaux (CRM, séquences, LinkedIn…).
• Très bonne expression orale et écrite en français.

PAS PEUR DU TÉLÉPHONE.

Ici on assume : il y a du cold, du volume, et des meetings.

• 180 call semaine

Très apprécié

• Expérience SaaS / vente consultative / cycle complet.
• Maîtrise
  HubSpot
  (ou CRM équivalent).
• Capacité à itérer (A/B tests, scripts, segmentation, séquences).
• À l'aise en présentiel (réseau, events) comme en visio.

Conditions & environnement

• Contrat :
  CDI, temps plein
• Lieu :
  Halle de l'Innovation – Montpellier (présentiel majoritaire)
• Déplacements :
  ponctuels (clients, partenaires, événements)

Outils

• HubSpot
  (CRM)
• Shaarp
  (notre propre plateforme, utilisée au quotidien par l'équipe commerciale)
• Claap
  (pour la vidéo, les démos et le suivi asynchrone)
• Outils de visio + automatisation

Rémunération & avantages

• Salaire : selon profil
  (fixe + variable lié à la performance)
• Mutuelle Alan
• Tickets restaurant Swile