Business Developer B2B

À propos de SCorpio

SCorp-io est une plateforme cloud no-code innovante fondée en 2021, par 3 ingénieurs qui ont constaté que 80% des dépenses d'énergies des bâtiments tertiaires et industriels n'étaient pas optimisées.

Aujourd'hui, c'est une team de 15 personnes qui créent des applications de supervision sur-mesure, accessibles en temps réel et depuis n'importe quel appareil.

Notre ambition : réduire de 30 % les émissions de CO₂ liées aux consommations énergétiques en France. Pour y parvenir, nous innovons dans trois directions :

• Développement produit : enrichissement fonctionnel continu
• Développement commercial : nouveaux clients et partenaires
• Intégration : déploiement sur site de notre plateforme auprès de nos clients

Descriptif du poste

En tant qu'AE, tu joues un rôle clé dans la croissance de SCorp-io : signer les futurs clients en leur démontrant la valeur de la plateforme et en construisant des propositions commerciales adaptées.

Tu travailleras au sein de l'équipe Sales, en lien direct avec le CEO et l'équipe marketing de SCorp-io.

Les missions :

Gestion du cycle de vente complet

• Organiser et mener les RDV de découverte auprès des leads qualifiés par les BDR,
• Réaliser les démonstrations produits (présentiel / visio),
• Participer aux visites techniques sur site,
• Construire les offres et devis adaptés aux projets,
• Conduire les négociations commerciales,
• Conclure les deals.

Pilotage du pipeline & organisation

• Maintenir le CRM à jour,
• Prioriser les opportunités,
• Construire les prévisions de vente (forecast).

Collaboration interne et représentation

• Participer aux salons professionnels en France,
• Construire une relation de confiance avec les BDR,
• Collaborer avec le marketing pour améliorer les campagnes de prospection et argumentaires commerciaux,
• Remonter les besoins clients pour améliorer la roadmap produit,
• Contribuer en continu à l'amélioration des process commerciaux.

Profil recherché

• De formation commerciale ou ingénierie, tu as une première expérience d'au moins trois ans sur de la vente B2B en cycles longs, durant laquelle tu as développé ton leadership commercial,
• Tu as idéalement de l'expérience dans les secteurs du SaaS, de la tech ou du smart building,
• Tu es à l'aise avec les techniques de discovery client, négociation et closing,
• Orienté.e résultats, tu aimes te fixer des objectifs ambitieux et tout faire pour les atteindre,
• Tu fais preuve d'un excellent sens de la communication, tu as un bon relationnel et aime établir le contact avec de nouveaux interlocuteurs,
• Organisé.e et autonome, tu fais preuve de rigueur dans la gestion de tes tâches quotidiennes,
• Tu démontres de la curiosité technique et de l'intérêt pour les enjeux de nos clients,
• Tu possèdes le permis B,
• Tu as envie de t'investir pleinement dans un projet à impact qui contribue à des consommations énergétiques plus saines et vertueuses.

Chez SCorp-io, on accorde autant d'importance à l'état d'esprit qu'aux compétences techniques. Si tu fais preuve de motivation, de curiosité et de bienveillance, et que tu veux contribuer à réinventer la GTB tout en ayant un impact positif sur l'environnement, on veut te rencontrer. Même si tu ne coches pas toutes les cases techniques.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une politique de télétravail flexible,
• Intégrer une startup qui n'en est qu'au début de sa croissance,
• Prendre un poste évolutif, au sein d'une équipe qui favorise le travail collaboratif,
• L'opportunité de s'investir dans un projet à impact positif,
• Contribuer à la digitalisation et à la décarbonation du secteur historique du bâtiment.

Infos pratiques

• Localisation : Paris 18
• Date de démarrage : ASAP
• Contrat : CDI - Statut Cadre
• Package annuel : entre 50 et 60 k€ bruts annuels (déplafonné)
• Prime vacances

Processus de recrutement

• Un premier échange avec Anthony, Responsable du recrutement,
• Un entretien avec Jean-Romain, CEO,
• Un exercice/cas pratique.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 50 000,00€ à 60 000,00€ par an

Lieu du poste : Télétravail hybride Paris)