Chargé de Développement Commercial Grands Comptes H/F

Brand Description
Présent dans 25 pays, le Groupe Ortec déploie des solutions en ingénierie et travaux dans de nombreux secteurs : énergies, mines, chimie, défense, transports, agroalimentaire, aéronautique, spatial, environnement, collectivités… Ses 14500 collaborateurs assurent la conception, la réalisation et la maintenance de projets et d'installations industriels. Cette stratégie repose sur un socle de valeurs « Made in Ortec », où la sécurité, l'innovation et la formation sont érigées au rang de priorités.

Job Description
Le Groupe Ortec poursuit son développement et lance une nouvelle d'activité d'opérateur de stations de recharge ultra rapide, OBORNES. La mobilité durable vous tient à cœur ? Vous êtes un(e) bâtisseur dans l'âme ?

Rejoignez-nous & intégrez une équipe dynamique en charge du développement commercial Grands Comptes de cette nouvelle activité de services à la mobilité électrique.

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous aurez pour mission principale de prospecter pour conquérir de nouveaux clients ainsi que d'animer et d'assurer la performance commerciale du réseau de station auprès de la clientèle professionnelle. Mais également :

• Prospection et développement commercial
• Identifier, cibler et prospecter activement les clients professionnels de type grands comptes (flottes d'entreprise, transporteurs, loueurs, gestionnaires d'infrastructures, hôtels, commerces, collectivités, etc.).
• Mettre en place une stratégie de prospection commerciale sur un secteur défini : visites, participation à des salons professionnels, réseautage local, etc.
• Mise en forme et présenter les offres de recharge (stations, services associés, tarification, avantages environnementaux et économiques)
• Négocier et conclure des partenariats visant à inciter les professionnels à utiliser les stations de recharge du réseau.
• Réceptionner et analyser les appels d'offres pour assurer le suivi des réponses aux appels d'offres et des consultations.
• Mener les éventuelles négociations commerciales et préparer les soutenances des appels d'offres.
• Elaboration de la stratégie commerciale et la gestion des grands comptes :
• Construire et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes et animer les actions et réunions pour négocier des accords commerciaux et contrats cadres avec les grands comptes.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale pour réaliser le suivi des contrats et affaires gagnées.
• Effectuer une veille sectorielle et technologique sur les marchés afin de consolider les informations liées aux grands comptes.
• Mise en place des partenariats, sponsoring.
• Développement du réseau et veille concurrentielle
• Contribuer à la croissance du réseau de stations de recharge en remontant les besoins et opportunités identifiées sur le terrain.
• Réaliser une veille active sur les acteurs du marché de l'IRVE, les évolutions réglementaires et les nouvelles technologies.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale locale (zones prioritaires, cibles à forte valeur, partenariats stratégiques).
• Suivi des performances et reporting
• Suivre les indicateurs de performance commerciale : taux de fréquentation, volume de ventes, marges, satisfaction client.
• Remonter régulièrement les informations terrain au siège (retours clients, besoins techniques, suggestions d'amélioration).
• Utiliser les outils CRM et de reporting pour assurer un suivi rigoureux de l'activité.

A noter : Compte tenu des impératifs de déplacements professionnels prévus, des découchés sont à prévoir de façon régulière.
Profile Description
Vous êtes diplômé(e) d'une formation d'ingénieur et/ou commercial de niveau bac +5. Vous justifiez d'une expérience d'au moins de 6 ans en développement commerciale BtoB auprès de grands comptes dans l'automobile et/ou dans le monde du transport auprès des entreprises avec une affinité en mobilité électrique.

La connaissance technique du secteur des IRVE est un plus.

Vous êtes organisé(e), dynamique, rigoureux avec un bon relationnel ? Alors n'hésitez plus et rejoignez l'aventure

Vous alliez communication efficace, sens du service et esprit d'équipe

Sensible aux enjeux de décarbonation, votre connaissance de l'écosystème des véhicules électriques sera fortement appréciée.

Nous serons ravis de partager avec vous notre passion pour notre métier au service du
Groupe Ortec.
Nous avons hâte de vous accueillir dans un process de recrutement qui prévoit une présentation de l'équipe et de nos locaux.

Un package salarial attractif  :

• Salaire sur 12.5 mois
• Variable sur objectif
• Véhicule de Fonction
• Titres restaurant
• Mutuelle Groupe

Le développement de compétences, accélérateur de performance :

• Des actions de formation au-delà des obligations légales
• Un centre de formation interne
• Un programme de mobilité en interne

Notre politique RH, mise en œuvre autour d'une démarche solidaire globale :
Fonds de solidarité, Action logement, Action sociale, Action handicap.

Une stratégie de développement responsable  Vous êtes sensible aux enjeux sociaux, sociétaux, environnementaux ? Rejoignez-nous