Responsable développement commercial Grands Comptes Senior

Située à la croisée d'une agence de communication RH et d'un cabinet de conseil expert en inclusion, diversité et handicap, notre structure accompagne depuis plusieurs années des grands groupes, des acteurs publics et des institutions sur des projets à fort impact humain.

Nous concevons et déployons des formats de sensibilisation (une centaine par an), de formation, de communication et prestations de conseil qui sortent des cadres classiques :

ateliers ludiques et expérientiels, formats événementialisés, interventions artistiques et pédagogiques, dispositifs multi-sites et programmes annuels portés par des directions RH, Inclusion, Mission Handicap, QVT, RSE ou RPS.

Notre ambition est claire : devenir une entreprise à mission, où la performance commerciale soutient un impact humain réel et mesurable.

Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Responsable développement commercial Grands Comptes Senior, pour développer de nouvelles opportunités et faire grandir la valeur de nos clients dans la durée, en lien direct avec le dirigeant.

Ce poste combine le traitement de leads entrants qualifiés, l'exploitation et l'enrichissement d'une base de contacts existante, et la chasse proactive de nouveaux comptes grands groupes, avec pour objectif de développer des affaires à plus forte valeur dans la durée.

Les principales tâches consistent à :

• Prospecter et démarcher des grands comptes cibles (directions RH, Inclusion, Mission Handicap, Diversité, QVT, RSE).
• Exploiter une base de contacts existante via HubSpot (fidélisation, mise à jour, relances, réactivation) et l'enrichir avec de nouveaux prospects.
• Développer des projets de sensibilisation, formation, conseil et communication, avec une logique de récurrence (plusieurs sites, plusieurs sessions, programmes annuels).
• Suivre et piloter l'entonnoir commercial et les relances avec rigueur via le CRM HubSpot (fourni).
• Identifier, qualifier et contribuer à la réponse à des appels d'offres publics et privés, en lien avec le dirigeant.
• Co-construire certaines propositions sur-mesure avec le dirigeant (tu n'es pas seul(e), mais tu portes le développement).

Le dirigeant reste impliqué sur les opportunités stratégiques et les closings complexes, dans une logique de co-construction.

Indispensable

• Expérience commerciale B2B confirmée sur les grands comptes (idéalement 5 ans minimum).
• Culture et crédibilité sur des environnements RH / inclusion / handicap / diversité / QVT / formation.
• Très bonne rigueur de suivi (relances, CRM, priorisation).
• À l'aise avec LinkedIn et les outils digitaux (CRM, SharePoint notamment).
• Capacité à tenir des cycles de vente longs (6 à 9 mois) sans se démotiver.
• Posture d'égal à égal avec des décideurs.
• Aucune double activité (engagement plein et entier).

Apprécié

• Expérience de réponse à des appels d'offres (publics ou privés).
• Approche mêlant chasse qualitative et développement de comptes existants.

Bonus

• Sensibilité ou expérience dans les univers du spectacle vivant, du théâtre d'entreprise, de l'événementiel ou de formats artistiques à visée pédagogique ou sociétale.

Ce poste n'est pas fait pour toi si tu recherches des commissions rapides, si tu privilégies le volume à la valeur, ou si tu n'aimes pas les cycles longs et la rigueur de suivi.

• CDI – statut cadre
• Fixe : € brut annuel
• Variable cible : à €, commissions progressives sur les affaires ≥ 8 K€, déclenchées à l'encaissement client
• Bonus possibles : contrats-cadres, programmes récurrents, appels d'offres gagnés
• Avance sur commissions possible au démarrage (plafonnée à 3 000 €, déduite des futures commissions)

Organisation du travail :

• Hybride – Paris (bureaux chez Spaceswork / Regus /HQ lieux modulables)
• Déplacements exceptionnels (événements ou quelques missions en région)

L'entreprise fonctionne avec une équipe cœur volontairement légère, composée essentiellement du dirigeant et d'un chargé de production, et s'appuie sur un collectif d'environ 60 consultants et intermittents mobilisés sur le terrain selon les projets.

Ce poste s'adresse à des profils à l'aise dans des environnements autonomes, avec des circuits de décision courts, et n'est pas adapté à des personnes recherchant une organisation avec de nombreux collègues en interne au quotidien.

Les candidats sont invités à envoyer leur CV accompagné, en 8 à 10 lignes maximum, d'un exemple concret de situation où ils ont :

1. créé une opportunité grands comptes là où la demande n'était pas formalisée, et
2. transformé une première mission en relation récurrente ou multi-sites.

Il est demandé de préciser, si possible, les secteurs et interlocuteurs (RH, Mission Handicap, Diversité/Inclusion, QVT, RSE) avec lesquels le candidat a déjà travaillé.

Le processus de recrutement comprend :

• une première sélection sur dossier,
• un échange téléphonique ou visio,
• un entretien approfondi,
• et un court exercice de projection commerciale.