Business Developer Cybersécurité

il y a 2 semaines

Greater Paris Metropolitan Region, France HBD Consulting Temps plein

HBD Consulting, acteur leader du consulting cyber indépendant

HBD Consulting est un cabinet spécialisé en cybersécurité qui répond aux besoins des entreprises grâce à un réseau de plus de 150 experts indépendants. Nous proposons un accompagnement sur mesure : stratégie, gestion des risques, sécurisation des systèmes d'information, audit et formation. Notre modèle flexible et humain valorise autant les freelances que les partenaires. Nous intervenons auprès de toutes les tailles d'organisations, de la TPE au groupe international, avec un objectif clair : protéger vos actifs essentiels et transformer les menaces en leviers de performance durable.

Objectif de la mission

  • Renforcer le développement commercial d'HBD Consulting en structurant la prospection, en créant de nouvelles opportunités auprès d'entreprises cibles et en consolidant notre présence auprès des décideurs clés de l'écosystème cyber.

  • Le Business Developer freelance aura un rôle stratégique : générer des leads qualifiés, suivre le pipeline, détecter les besoins et transformer les opportunités en missions concrètes pour notre réseau d'experts.

Description de la mission :

Développement commercial

  • Identifier et cibler les entreprises à potentiel (PME, ETI, grands comptes, scale-ups).
  • Détecter et qualifier les besoins en cybersécurité : audit, RSSI externalisé, conformité, projets SOC, formations, gouvernance, remédiation…
  • Construire un pipeline structuré et priorisé, avec reporting régulier à la direction.
  • Assurer les premiers échanges avec prospects (décideurs IT, RSSI, CTO, DG, DAF).
  • Rédiger les propositions commerciales en coordination avec l'équipe interne.

Prospection & stratégie d'acquisition

  • Mise en place d'une stratégie de prospection outbound (LinkedIn, email, téléphone).
  • Création ou adaptation de scripts, messages et séquences d'approche.
  • Suivi et relance des leads via CRM (HubSpot ou équivalent).
  • Participation à des événements cyber lorsque nécessaire pour développer le réseau.

Analyse & structuration du marché

  • Cartographier les entreprises cibles selon leurs enjeux, maturité et fonctionnement interne.
  • Identifier les segments prioritaires : secteurs sensibles, ETI en croissance, structures en transformation numérique.
  • Remonter les signaux faibles et tendances du marché pour orienter le positionnement commercial.

Collaboration interne

  • Travailler en lien étroit avec la direction pour affiner l'offre et les messages.
  • Transmettre les besoins techniques aux experts indépendants du réseau.
  • Contribuer à l'amélioration continue des supports commerciaux.

Profil recherché :

Expérience & compétences

  • Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial dans le secteur de la cybersécurité (ou conseil IT/security au sens large).
  • Excellente compréhension des enjeux cyber, des typologies de missions et du vocabulaire associé.
  • Maîtrise des techniques de prospection B2B et des cycles de vente complexes.
  • À l'aise avec LinkedIn Sales Navigator, CRM et outils d'automatisation commerciale.
  • Capacité à évoluer en autonomie, avec une culture du résultat et du suivi.

Qualités attendues

  • Relationnel solide avec les décideurs techniques et business.
  • Rigueur, constance, capacité à structurer un pipeline.
  • Bonne qualité rédactionnelle, en français comme en anglais.
  • Sens de la négociation et compréhension fine des modèles freelances.

  • Sales Confirmé/Business Developer confirmé

    il y a 3 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France SQUAD Conseil et Expertises Temps plein

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  • consultant cybersecurite grc

    il y a 7 jours

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  • CONSULTANT CYBERSECURITE GRC

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  • business developer

    il y a 1 semaine

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    il y a 2 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France Visions d'Avenir - Plateforme de services RH Temps plein

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