Manager / Business Developer H/F

PRESENTATION GROUPE HENIX HENIX est une ESN spécialisée en qualité logicielle et outillage de la transition numérique.

Nous élaborons et mettons en œuvre des démarches outillées pour améliorer la qualité et l'agilité des SI.

Nous intervenons également en "tiers de confiance" auprès de nos clients, grands comptes, pour contrôler et pérenniser leurs actifs logiciels.

Sur ces domaines, agilité, test et devops, nous déclinons différentes activités :

• Service avec une expertise en mise en œuvre de méthodologie outillée ou en réalisation de prestations. Avec plus de 300 collaborateurs, nous sommes le leader français parmi les ESN spécialisées en qualité logicielle et devops.

• Edition logicielle sur la suite SquashTM (outil de test leader en France – 2000 téléchargements/mois ) et expertise sur les produits partenaires Jira et Gitlab.

• Formation (via notre Ecole de la Qualité Logicielle) , leader français de la reconversion aux métiers de la qualité logicielle (plus de 250 personnes formées par an).

Description du poste

Sur la partie Service, nous avons un fonctionnement de type « Conseil » avec des managers occupant une triple responsabilité :

• Commercialisation à nos clients Grands Comptes
• Responsabilité vis-à-vis des clients sur le delivery et le respect des engagements contractuels
• Management opérationnel des consultants affectés aux missions.

Afin d'accompagner la diffusion de son expertise, Henix recherche plusieurs Managers avec les responsabilités suivantes :

Gestion et développement d'un portefeuille de clients

• Détection de besoin et promotion de nos offres auprès d'un portefeuille de grands comptes, sur un ou plusieurs secteurs d'activité, notamment auprès des fonctions :

• Fournisseur et gestionnaire d'outillage en Développement et Qualité Logicielle et Devops

• Responsable méthode et outils

• Direction de Projet/Programme/de domaine

• Montage de dispositifs capacitaires ou forfaitaires en réponse aux besoins des clients

• Propositions commerciales et/ou coordination des réponses à appel d'offres sur votre portefeuille

Responsabilité du Delivery correspondant

• Suivi des prestations en cours et des engagements, capacitaires ou forfaitaires

• Animations des comités projets responsabilité bonne exécution des prestations et coordination reporting client

• Suivi de la facturation et de la rentabilité des prestations effectuées pour les clients

• Responsable de la capitalisation du savoir-faire interne sur votre domaine

Management de l'équipe des consultants

• Management fonctionnel des consultants affectés aux missions

• Management hiérarchique de certains consultants

• Contribution à la gestion prévisionnelle de compétences du domaine

• Mise en cohérence et participation à la mise à jour de référentiels de compétences par domaines

• Participation au recrutement et suivi/détections des candidats en cursus de reconversion au sein de notre Ecole EQL.

En sus en fonction de votre expertise et légitimité, vous contribuerez à l'animation d'un de nos domaines de compétences et de la communauté correspondante : Test, Automatisation, Devops, Agilité/ SAFe.

Profil recherché

Vous avez une expérience et une légitimité pour recueillir et comprendre les besoins des clients, une capacité à bâtir des dispositifs pour répondre à ces besoins et la volonté de suivre la (bonne) mise en œuvre résultante.

Si vous êtes issus d'une expérience de Direction de Projet au sein d'une ESN, vous souhaitez remonter la chaine de valeur et vendre vous-même les prestations dont vous assurez la bonne réalisation.

Si votre background est plus commercial, vous appréciez d'intervenir au sein d'une société pointue, avec une expertise reconnue sur ses domaines, un produit vitrine et de pouvoir suivre le bon déroulement des prestations sur lesquelles vous vous serez engagés vis-à-vis de vos clients.

Dans les deux cas, vous aimez faire évoluer les consultants sous votre responsabilité, leur faire acquérir des technicités en veillant à leur épanouissement et à leur réemployabilité.

Enfin, vous appréciez de pouvoir évoluer dans une société à taille humaine, avec des moyens et dans laquelle vous pourrez co-construire dans la durée.

Rigoureux(se) et tenace, vous avez le sens du service, un goût pour la formalisation et une capacité de structuration supérieure.

CDI, temps plein

Poste basé à Montrouge,

Merci d'envoyer votre candidature à