Responsable Commercial Grues à Tour

À propos de l'entreprise:

Zoomlion France est la filiale française du groupe international Zoomlion, acteur majeur dans la conception, la fabrication et la commercialisation de machines de construction : matériels de levage (grues mobiles, grues à tour), engins de chantier, matériels pour le béton, etc.

Dans le cadre du développement de ses activités en France, Zoomlion renforce son équipe pour accélérer la croissance de sa gamme Grues, avec un focus particulier sur les grues à tour.

Votre rôle:

Vous avez pour mission de développer les ventes de
grues à tour
(et, de manière complémentaire, de grues mobiles), d'animer le réseau de concessionnaires et de suivre les clients finaux (loueurs, entreprises de BTP, sociétés de levage…).

Vos missions:

1. Veille marché & analyse concurrentielle

2. Assurer une veille active sur l'évolution du marché des grues en France (principalement grues à tour, mais aussi grues mobiles).

3. Identifier les chantiers en cours et à venir.
4. Suivre les tendances matériel : types de grues, innovations, services associés.
5. Analyser les niveaux de prix pratiqués.

6. Observer et analyser les actions de la concurrence pour adapter la stratégie commerciale.

7. Développement commercial & relation clients

8. Rencontrer régulièrement les clients existants et les prospects ciblés (entreprises de BTP, loueurs, sociétés de levage, concessionnaires).

9. Présenter l'offre Zoomlion sur la partie grues, les nouveautés produits, les services et le réseau.
10. Développer le portefeuille clients et fidéliser les comptes existants.
11. Conduire les négociations commerciales de A à Z jusqu'à la signature des contrats.

12. Assurer un reporting régulier de l'activité (visites, offres, commandes, prévisions) via le CRM.

13. Plan d'affaires & pilotage des actions commerciales

14. Élaborer un business plan pour la gamme Grues, en particulier les Grues à Tour.

15. Définir les objectifs de vente par zone géographique, segment de clientèle et type de produit.
16. Proposer, mettre en œuvre et piloter les actions commerciales :
17. prospection ciblée,
18. participation à salons professionnels et événements,
19. organisation de démonstrations,
20. campagnes promotionnelles.

21. Accompagner et soutenir l'équipe commerciale dans l'atteinte des objectifs.

22. Développement et animation du réseau de concessionnaires

23. Identifier de nouveaux concessionnaires et partenaires stratégiques.

24. Structurer, développer et optimiser le réseau de distribution.
25. Animer le réseau au quotidien :
26. formations produit (grues à tour et grues mobiles),
27. accompagnement terrain lors de rendez-vous clés,

28. soutien à la négociation et à la conclusion des ventes.

29. Suivi des comptes & recouvrement

30. Assurer le suivi régulier des comptes clients et des concessionnaires.

31. Contribuer à l'accélération du recouvrement des paiements en lien avec les services internes (finance, ADV, etc.).
32. Veiller au respect des conditions commerciales, des marges et des procédures internes.

Profil recherché:

• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente ou la location de grues ou de matériel de levage dans l'univers du BTP (grues à tour et/ou grues mobiles)
• Vous avez une forte culture terrain et êtes à l'aise pour travailler en autonomie.
• Vous êtes réactif(ve), curieux(se), méthodique, orienté(e) client et savez créer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs (direction, conducteurs de travaux, responsables matériel, gérants de sociétés de levage, etc.).
• Vous maîtrisez la vente BtoB de A à Z : prospection, rendez-vous terrain, élaboration et présentation d'offres, négociation, closing.
• Vous savez suivre un plan d'actions commercial, animer un réseau de partenaires / concessionnaires et travailler avec un CRM.
• Vous parlez couramment français et disposez d'un anglais opérationnel.
• Vous êtes titulaire du permis B et prêt(e) à vous déplacer fréquemment sur l'ensemble du territoire français.