Responsable Développement des Ventes

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Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Specialty Physicians (Commission)

Job Category:

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:

Issy-les-Moulineaux, France

Job Description:

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
 

·       Assure le développement du chiffre d'affaires sur les produits Acuvue sur un portefeuille de client existants sur son secteur.

·       Prospecte de nouveaux clients

·       Assure la croissance du chiffre d'affaires et de la part de marché selon les objectifs définis

·       Gère les relations avec les professionnels de la santé visuelle de son secteur (Ophtalmologues, Orthoptistes, Optométristes, directeurs de centre, Opticiens,  ….).

·       Renforce en collaboration avec son conseiller technique les connaissances techniques de nos produits auprès des clients du secteur.

·       Assure la disponibilité et la bonne gestion des échantillons DX auprès des professionnels de santé (Dépôts, Inventaires, revue semestrielle etc.)

·       Garantit la gestion de son budget secteur, la bonne collecte de preuves et la rentabilité des opérations engagées auprès des opticiens du secteur.

·       Planifie et assure la tenue de son activité (Rapports/prévisions, administration)

·       Négocie auprès de ses interlocuteurs clés et décideurs du secteur

·       Assure en collaboration avec son conseiller technique la gestion des leaders d'opinion du secteur

·       Travaille en synergie avec les différents membres de l'équipe Vision Care France

·       Pilote la veille concurrentielle sur son secteur.

 

MISSIONS DETAILLEES

Connecte avec ses clients et comprend leurs besoins :

·       Connecte & Identifie des interlocuteurs & décideurs clés cliniques et non cliniques :
Ophtalmologues, Orthoptistes, Optométristes, directeurs de centre, Opticiens, ….

·       Développe une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien /partenariat pour la promotion de produits

·       Identifie les circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du
client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menace, Carte des décideurs
(Stakeholder mapping) cliniques et non cliniques

Planifie, prépare ses rendez-vous :

· Reporting hebdomadaire à son manager

· Planifie en amont son activité en accord avec la réglementation.

· Assure la tenue quotidienne de son activité sous Salesforce (Rapports/prévisions, administration)

Crée et suit ses plans de suivi clients : plan d'activation annuel :

·       Prépare ses visites (promotionnels, DX, prospection, formation, staff …).

·       Identifie les opportunités de conversion et dresse la feuille de route secteur en lien avec le Directeur régional des Ventes.

·       Connecte avec les équipes support (MKT, Profed, congrès…)

·       Identifie les besoins en formation techniques et cliniques de ses clients.

·       Promeut les produits de la gamme Acuvue en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support Marketing

·       Crée un partenariat avec les leaders d'opinion et est capable de comprendre leurs leviers / besoins

·       Recherche le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de
nos produits et services.

·       Identifie et priorise les actions et calls à organiser pour ses clients.

·       Assure le lancement des produits de son périmètre

·       Utilise et déploie les ressources marketing mis à disposition par les équipes siège.

Rentabilité du secteur :

·       Maitrise et gère la profitabilité de son secteur en travaillant en particulier sur la rentabilité de nos
DX chez les professionnels de la santé visuelle de son secteur (pilotage ratio RX/DX).

·       Maîtrise le taux de retours de ses clients en accord avec la politique commerciale en vigueur.

 

Autres caractéristiques du poste :

·     Doit être à l'aise avec le changement, qu'il soit relatif à son poste, à son organisation ou aux services

Contacts/Involvement:

·       Internes :

Directeur régional

Services Marketing

Equipe des Services Client

Equipe KAM

·       Externes :

Clients

KOL

Lieu du poste :

·       Secteur : 03/45/72/89/28/77 Partiel/18/41/58

·       Poste itinérant

·       Déplacements à prévoir

Required Skills:

Preferred Skills:

Analytical Reasoning, Business Development, Communication, Goal-Oriented, Incentive Policy, Procedures, and Quotas, Innovation, Market Research, Motivating People, Problem Solving, Product Costing, Product Development, Product Lifecycle Management (PLM), Project Administration, Sales Enablement, Sales Support, Sustainable Procurement, Vendor Selection

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