Head of business developement Aviation

Atrius
est une équipe de personnes innovantes et ambitieuses créant des applications cloud de pointe qui collectent, analysent et mobilisent les données afin de rendre les bâtiments plus efficaces, plus durables et plus faciles à naviguer. Des plus grands aéroports et campus d'entreprise aux sites les plus modernes, les propriétaires et exploitants de bâtiments s'appuient sur la technologie
Atrius
pour optimiser leurs ressources énergétiques, atteindre leurs objectifs de durabilité et offrir une précision numérique appliquée à leurs espaces physiques.

Atrius
fait partie du portefeuille d'Acuity Inc., un groupe industriel technologique mondial au service des principaux acteurs de l'enseignement supérieur, de l'aviation, du commerce de détail et des entreprises.

Nous utilisons la technologie pour résoudre des problématiques liées aux espaces, à l'éclairage, et à bien d'autres domaines encore à venir… pour nos clients, nos communautés et notre planète.

Nous nous positionnons à l'intersection de la durabilité et de la technologie. Nos activités développent des solutions technologiques permettant à nos clients d'économiser de l'énergie et de réduire leurs émissions de carbone. Nous assurons notre croissance en développant des produits et services innovants, notamment dans l'éclairage, les systèmes de contrôle, les solutions de gestion des bâtiments et les applications de localisation.

Description du poste

Nous recherchons un(e)
Responsable du Développement Commercial - Aviation,
dynamique et entrepreneurial
,
pour piloter l'expansion de notre produit Atrius Wayfinder auprès des acteurs du secteur aérien (compagnies aériennes, aéroports, applications de voyage) dans les régions
EMEA & APAC.
La répartition de la zone sera approximativement : 70 % EMEA, 20 % APAC et 10 % opportunités diverses. Ce rôle sera un moteur clé de la croissance en développant des relations solides avec les parties prenantes du secteur aérien, les partenaires technologiques et les organisations professionnelles. Il s'agit de définir et d'exécuter la stratégie de développement commercial dans l'aviation.

À mesure que l'activité évolue, la personne retenue prendra un rôle élargi pour promouvoir et vendre l'ensemble de la suite Acuity Intelligent Spaces.

Nous recherchons des candidats possédant une expérience solide et un réseau établi dans l'aviation, les écosystèmes de partenariats, ainsi que de fortes compétences relationnelles. Une expérience dans le domaine digital, l'expérience voyageur, les plateformes SaaS, ainsi qu'un parcours avéré dans le secteur aérien sont fortement souhaités. Les candidats doivent faire preuve d'un esprit entrepreneurial et d'un état d'esprit positif.

Missions et responsabilités principales

• Développer et exécuter la stratégie de croissance d'Atrius Wayfinder en EMEA & APAC, en ciblant les aéroports, compagnies aériennes et partenaires clés de l'industrie.
• Identifier et engager les décideurs et influenceurs de l'écosystème aérien (équipes IT, Opérations, Expérience Client, Transformation Digitale).
• Identifier et qualifier les leads, puis transférer les opportunités viables aux équipes de vente pour cloturer le deal et contribuer à l'atteinte des objectifs trimestriels et annuels.
• Représenter Acuity lors de salons aéronautiques, conférences et événements partenaires dans les régions concernées.
• Développer des relations stratégiques avec les autorités aéroportuaires, entités gouvernementales, consultants et intégrateurs systèmes dans le domaine de l'aviation.
• Collaborer avec les équipes internes (Ventes, Gestion de comptes, Produit, Marketing, Customer Success) afin de transmettre les retours clients et améliorer l'adéquation produit-marché.
• Collecter des informations sur la concurrence.
• Élargir progressivement les activités de développement commercial à l'ensemble du portefeuille Acuity Intelligent Spaces.

Profil recherché

• 10 ans d'expérience en développement commercial, ventes ou partenariats dans le secteur aérien. Solide réseau au sein de l'écosystème aérien en EMEA et APAC.
• Excellente compréhension des opérations aéroportuaires, des technologies d'expérience passager ou des initiatives de transformation digitale dans les transports.
• Expérience avérée dans l'ouverture de nouveaux marchés et l'atteinte d'objectifs de vente ambitieux.
• Expérience impérative dans le SaaS.
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation.
• Esprit d'initiative et autonomie, capacité à travailler dans différents fuseaux horaires.
• Maîtrise de l'anglais obligatoire ; d'autres langues (français, arabe, mandarin, etc.) constituent un atout.

Déplacements

Des déplacements pouvant aller jusqu'à 50 % sont à prévoir pour rencontrer clients et prospects, participer à des événements.