Premier sales stratégique

il y a 1 jour

Paris, Île-de-France Overlayer Temps plein

Résumé rapide
Poste clé : 1er Sales Stratégique de la startup

Cycle complet : prospection, closing, structuration des process

Exposition directe CEO / produit / stratégie

Opportunité rapide d'évolution vers Head of Sales


Votre mission
En tant que premier Sales Stratégique, vous serez à la fois :

  • Opérationnel : vous vendez
  • Stratégique : vous contribuez à construire l'équipe et les process Sales

Vos Principales Responsabilités
Développement commercial

  • Cibler et prospecter les comptes à potentiel (utilisant Google Workspace).
  • Identifier et qualifier les bons interlocuteurs (DSI, Dir Transfo, C-Level).
  • Piloter le cycle de vente complet jusqu'au closing.
  • Gérer les relances, objections, négociations et signatures.

Structuration Sales

  • Construire et formaliser les process commerciaux avec le CEO.
  • Définir et améliorer les outils de prospection, scripts et playbooks.
  • Participer au futur recrutement et onboarding de l'équipe commerciale.

Collaboration étroite avec le CEO et les autres pôles clés

  • Interaction directe avec le CEO sur la stratégie de développement.
  • Interface régulière avec les équipes marketing, produit et tech.


Pourquoi c'est une vraie opportunité

  • Poste stratégique dès le démarrage : vous êtes au cœur de la machine commerciale.
  • Exposition directe au CEO et aux décisions stratégiques.
  • Impact immédiat et concret sur la croissance de la société.
  • Trajectoire rapide possible vers un rôle de Head of Sales selon les résultats et la croissance.
  • 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B (SaaS ou conseil tech idéalement).
  • Solide maîtrise de la prospection et du pilotage de cycles de vente mid / grand comptes.
  • Forte capacité de structuration, d'organisation et de priorisation.
  • Résilience et mentalité "chasseur" : vous aimez gagner.
  • Capacité à travailler dans un environnement startup, en prise directe avec les enjeux business.
  • Excellent relationnel et capacité à évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Étape 1 — Premier échange informel (30 min)

  • Visioconférence avec le CEO
  • Présentation rapide de ton parcours
  • Explication du projet Overlayer, du contexte de recrutement et du poste
  • Premier échange sur tes attentes, tes motivations et ton profil

Objectif : Valider l'adéquation globale et l'intérêt mutuel.

Étape 2 — Entretien approfondi (1h30)

  • Discussion plus détaillée sur ton expérience commerciale (prospection, gestion de cycle, closing)
  • Étude de tes méthodes de qualification, d'organisation et de priorisation
  • Exploration de tes compétences de structuration commerciale (playbook, CRM, pipeline management)
  • Discussion sur ton mindset, ta capacité à travailler en mode startup early-stage

Objectif : Valider les compétences commerciales concrètes et le fit avec le niveau d'autonomie attendu.

Option — Cas pratique avant l'etape 2

  • Court exercice de mise en situation :

  • Identifier un panel de comptes à cibler sur notre marché

  • Préparer un plan de prospection : ciblage, priorisation, première approche commerciale

  • Présentation orale du cas (30 min) + débrief et questions (30 min)

Objectif : Évaluer tes capacités de réflexion commerciale, de structuration et de compréhension de notre marché.

Étape 3 — Rencontre équipe (30 min)

  • Echange avec un ou deux membres de l'équipe (tech / marketing / produit)
  • Découverte du fonctionnement interne et de la culture Overlayer

Objectif : Valider l'intégration humaine et la projection dans l'équipe.

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