Sales Manager

Lieu :
Paris, France

Type d'emploi :
Temps plein

Rémunération :
€58K de base + €25K de commission + BSPCE (Stock Options)

Qui sommes-nous ?

Zefir est la
place de marché immobilière la plus dynamique d'Europe
, propulsée par l'intelligence artificielle. Notre mission :
réinventer la façon d'acheter et de vendre un logement
, en rendant les transactions deux fois plus rapides que les méthodes traditionnelles.

En seulement 2 ans, nous avons atteint plus de
1 milliard d'euros de volume de transactions (GMV)
et levé
plus de 50 millions d'euros
auprès d'investisseurs de premier plan tels que
Sequoia Capital
. Nous aidons chaque jour des milliers de propriétaires à franchir sereinement une nouvelle étape de leur vie.

Pourquoi rejoindre Zefir ?

Nous recherchons un(e) Sales Manager passionné(e) par la vente et le management, capable de guider et développer nos équipes de Sales Development Representatives et Account Executives pour maximiser notre croissance.

Vous jouerez un rôle central dans notre expansion rapide, tout en cultivant une culture d'excellence, de collaboration et de performance.

Vos responsabilités :

1. Croissance des revenus

• Développement de la stratégie commerciale :
  Concevoir et mettre en œuvre des stratégies d'acquisition de clients pour stimuler la croissance des revenus en optimisant les performances des SDR et des AE.
• Suivi de la performance commerciale :
  Suivre la performance de l'équipe en utilisant des KPIs précis (taux de conversion, cycle de vente, volume de leads, etc.) et mettre en place des actions pour atteindre ou dépasser les objectifs.
• Optimisation des ventes inbound :
  Diriger les efforts pour convertir des leads inbound à fort volume en ventes, en garantissant que les SDR et AE soient équipés pour gérer
  plus de 70 ventes
  et
  400 appels par mois
  en moyenne.

2. Croissance de la productivité

• Optimisation du processus de vente :
  Identifier et éliminer les inefficacités dans le processus de vente, en assurant une gestion fluide et efficace du pipeline de vente, en collaboration avec les équipes Ops et Growth.
• Utilisation des outils CRM :
  S'assurer de l'utilisation complète des outils CRM et autres outils de vente pour automatiser les tâches répétitives, maximisant ainsi le temps consacré aux activités à forte valeur ajoutée.
• Suivi des KPIs de productivité :
  Définir et suivre des métriques de productivité pour chaque membre de l'équipe afin de garantir des performances maximales, notamment dans la gestion des leads inbound à fort volume.
• Intégration de l'IA dans le processus de vente :
  Exploiter l'IA pour améliorer la qualification des leads, la conversion et accélérer les ventes.

3. Croissance de l'équipe

• Management et coaching :
  Diriger, motiver et coacher une équipe de SDR et AE, en garantissant leur développement professionnel et leur montée en compétence.
• Recrutement et intégration :
  Participer activement au recrutement, à l'intégration et à la formation des nouveaux membres de l'équipe, en assurant une intégration réussie dans un environnement dynamique et performant.
• Culture de performance et de collaboration :
  Favoriser une culture de performance, de collaboration et de partage des meilleures pratiques au sein de l'équipe.

Votre profil :

Compétences et qualifications :

• Expérience commerciale :
  2 à 4 ans d'expérience en tant que
  Sales Manager
  , avec une solide expérience dans la vente B2B ou B2C et dans la gestion d'équipe, idéalement dans un environnement à cycle court comme le SaaS, la technologie ou l'immobilier.
• Gestion d'équipe :
  Expérience avérée dans la gestion et le coaching d'équipes commerciales (SDRs et/ou AE), avec des résultats mesurables en termes de performance et de génération de revenus.
• Compétences en stratégie commerciale :
  A l'aise dans la définition et l'exécution de stratégies d'acquisition clients, avec une bonne maîtrise de l'analyse de la performance.
• Excellente communication :
  Solides compétences en communication, aussi bien en interne qu'en externe, avec la capacité de présenter clairement des stratégies complexes à divers interlocuteurs.
• Orientation data:
  Forte capacité d'analyse des données et des KPIs.
• Maîtrise des outils CRM :
  Expérience pratique avec des outils CRM tels que
  Salesforce
  ,
  HubSpot
  ou similaires pour gérer les processus de vente et le suivi des performances.

Qualités recherchées :

• Leadership et motivation :
  Leader inspirant capable de motiver et guider l'équipe vers le succès, tout en favorisant un environnement de collaboration.
• Adaptabilité et agilité :
  Vous vous épanouissez dans un environnement rapide, et êtes capable de vous adapter aux évolutions du marché et aux nouvelles priorités.
• Vision stratégique :
  Capacité à définir des objectifs ambitieux et à mettre en place des actions concrètes pour les atteindre.
• Esprit d'équipe :
  Vous valorisez le travail d'équipe et la réussite collective par rapport aux performances individuelles.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rémunération compétitive :
  Salaire attractif de
  €62K de base + €26K de commission
  , ainsi que des
  BSPCE
  (Stock Options).
• Avantages :
  Mutuelle intégralement prise en charge, carte swile, forfait mobilité pour des trajets durables
• Culture d'entreprise :
  Une culture d'entreprise dynamique basée sur la
  transparence
  , la
  collaboration
  et la
  performance
  . Vous serez un acteur clé dans une organisation en pleine croissance.
• Opportunités de croissance :
  Vous serez au cœur du développement d'une entreprise qui connaît une forte croissance, avec des possibilités d'évolution professionnelle et personnelle.

Notre processus de recrutement :

1. Entretien téléphonique :
   Un premier échange pour discuter de votre parcours et de vos motivations.
2. Évaluation des compétences en vente, gestion d'équipe et KPIs :
   Analyse de votre expérience en vente et leadership, y compris la gestion d'équipes et de performances.
3. Entretien technique et stratégique :
   Un cas pratique ou un exercice réel pour évaluer votre approche stratégique et opérationnelle.
4. Entretien final :
   Discussion avec les fondateurs et l'équipe dirigeante pour confirmer l'alignement culturel et stratégique.

Si vous êtes prêt(e) à relever un défi excitant et à jouer un rôle clé dans notre croissance, postulez dès maintenant