Responsable Développement Commercial H/F

Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est aujourd'hui la seule entreprise au monde à proposer à ses clients une offre unique de Services sur Site, de Services Avantages & Récompenses et de Services aux Particuliers et à Domicile.

Guidés par nos 3 valeurs que sont l'esprit d'équipe, l'esprit de service et l'esprit de progrès, nos équipes œuvrent au quotidien pour améliorer la Qualité de Vie de nos clients et consommateurs.

Restauration, aménagement des espaces de travail, services généraux, entretien des locaux, maintenance technique, tels sont quelques-uns de nos Services sur Site en France.

En Entreprise, Sodexo accompagne ses clients (de la PME au groupe multinational) dans la conception, la construction et l'animation de leurs espaces. Les services de restauration et de facilities management que nous opérons améliorent la qualité de vie de leurs collaborateurs. Nos clients nous le confirment : la synergie de nos savoir-faire fait progresser leur attractivité, leur image et leur productivité.

LILLE

CDI

Temps Complet

Au sein de la Direction Développement du segment Entreprises, nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial, afin d'assurer le pilotage, la conception et la stratégie de réponse aux différentes attentes des clients et prospects, sur la région Nord Normandie.

Véritable ambassadeur(rice) du développement commercial, vous contribuez à la croissance de Sodexo en identifiant de nouvelles opportunités, en négociant des partenariats stratégiques et en renforçant sa position de leader sur ce marché.

Votre challenge ?

Vous pilotez la stratégie de développement sur le marché en coordonnant la conception et la réponse aux appels d'offres des clients, en collaboration étroite avec les équipes expertes et les fonctions support de l'entreprise.

Votre rôle ?

Etre le/la garant(e) de l'image de votre offre et de sa réussite.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Atteindre vos objectifs de développement commercial.
• Concevoir et monter votre plan de croissance annuel, à soumettre en début de chaque exercice à la Direction du Développement.
• Incarner les offres Sodexo auprès de vos clients et prospects et développer la notoriété et les parts de marché.
• Développer votre portefeuille de prospects en utilisant tout type de réseaux (Sales Navigator ; réseaux sociaux ; Relations Publiques ; …)
• Piloter et participer à la réponse aux appels d'offres en véritable chef de projet.
• Concevoir et animer les soutenances suite à la réponse aux appels d'offres.
• Etre le/la garant(e) de la bonne réalisation de la promesse faite aux clients.

• Poste en CDI / Statut Cadre
• Localisation : Maison Sodexo de LILLE - possibilité d'être localisé en IDF à condition d'être mobile au quotidien (Mini 3 jours sur place)
• Déplacements à prévoir sur la région Nord Normandie
• Charte Télétravail
• Rémunération fixe sur 13 mois + primes + Véhicule de fonction

Bien entendu, nous valorisons toutes les singularités, sans distinction d'âge, de genre, de couleur de peau, d'origine sociale, de religion, ou d'orientation sexuelle… seules la compétence et l'énergie comptent

• De formation supérieure type bac+5 (Ecole de Commerce), vous disposez d'une expérience d'au moins 3 ans en vente dans les activités de service BtoB, idéalement des métiers de la restauration (collective ou retail).
• Vous êtes passionné(e) par l'univers des services et vous disposez d'un vrai sens commercial.
• Vous êtes force de proposition, disposez d'une aptitude rédactionnelle et avez démontré vos qualités de rigueur et d'organisation pour mener à bien des projets.
• Vous avez un esprit d'équipe développé, une bonne capacité d'écoute et d'analyse ainsi que du pragmatisme.
• Vous savez faire preuve d'autonomie, d'initiative, de créativité, de pro-activité, d'honnêteté, de dynamisme et de disponibilité.