Account Manager Senior H/F

À propos de MerciYanis

Notre mission est d'aider les entreprises à rendre leurs lieux de travail attractifs, pour se sentir aussi bien au bureau qu'à la maison

Pour cela, nous avons développé 
une solution tout-en-un pour le pilotage de l'environnement de travail
. MerciYanis facilite et centralise les activités des directions de l'environnement de travail, des prestataires de propreté et de facility management grâce à une plateforme SaaS et des capteurs connectés.

Avec MerciYanis, nos clients peuvent :

• Gérer les incidents (ex : fuite d'eau) qui sont signalés par les collaborateurs qui flashent nos QR Codes ou qui sont détectés par nos capteurs.
• Monitorer en temps réel des données importantes du bâtiment comme la qualité de l'air ou la mesure de l'occupation des différents espaces.
• Digitaliser le suivi des prestations de propreté : pointage des agents, traçabilité des prestations, smart cleaning.

En 6 ans, nous avons signé plus de 
150 clients
, dont 
Danone, TF1, Atalian, Samsic…

L'équipe

Fondée en 2019 par 
Guillaume, Elise et Valentin
, MerciYanis compte aujourd'hui 
25 collaborateurs
.

 
Découvrir l'histoire de MerciYanis :

Nous portons des valeurs fortes qui guident notre façon de travailler. Nous t'invitons à lire 
notre Manifeste
 pour t'assurer que nous sommes alignés : 

Le poste

Tu intégreras l'équipe commerciale, et plus spécifiquement le pôle 
Prestataires de Services (PdS)
, avec un rôle clé : 
ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et développer le chiffre d'affaires de MerciYanis, notamment sur le segment des entreprises de propreté.

Notre solution s'intègre notamment dans les 
appels d'offres
 de ces acteurs, auprès de leurs propres clients (ou bien de gré à gré, en cours de contrat).

Ton enjeu est clair : 
développer ton portefeuille commercial de A à Z
, depuis l'ouverture de compte jusqu'au closing, en construisant des relations long terme.

 
Missions

Tu interviens sur l'ensemble du cycle de vente :

• Identifier et prospecter
   de nouveaux comptes stratégiques
• Comprendre les enjeux clients et 
  construire des réponses commerciales
• Réaliser des 
  démos
   de nos solutions auprès d'interlocuteurs commerciaux et opérationnels
• Négocier et closer
   les opportunités
• Fidéliser
   tes clients et développer une relation long terme
• Assurer une 
  passation fluide
   avec l'équipe Customer Success une fois le contrat signé

 
Objectif

Tu géreras donc le processus de vente en intégralité.

Ton objectif sera de générer 
€ d'ARR
 sur ta première année.

 
Déplacements

Le poste implique des 
déplacements réguliers
, à hauteur 
de deux jours par mois
 en moyenne, pour rencontrer les prospects et clients.

 
Outils

Tu travailleras notamment avec :

• HubSpot
  , notre CRM
• Des outils de prospection et d'emailing comme 
  LaGrowthMachine
• Axonaut
   pour les devis
• Notion et Drive
  , qui centralisent toutes les ressources qu'il te faudra

Profil recherché

Ce poste est fait pour toi si :

• Tu as une 
  expérience confirmée en vente B2B
   et tu es à l'aise avec la prospection, l'ouverture de comptes stratégiques et la gestion d'un cycle de vente complet
• Tu sais créer des 
  relations de confiance durables
  , avec un excellent relationnel, un fort 
  sens du service
   et une grande 
  réactivité
• Tu adoptes une posture de 
  conseil
  , comprends rapidement les enjeux client et sais gérer plusieurs opportunités en parallèle
• Tu es 
  rigoureux·se
  , organisé·e et à l'aise avec les 
  outils digitaux et CRM
   (HubSpot)

Ce qui fera la différence :

• Une 
  expérience dans les services liés à l'environnement de travail
   : propreté, soft / hard FM, services généraux…
• Un 
  bon niveau d'anglais
  , à l'oral comme à l'écrit pour évoluer dans un contexte international

Nous sommes faits pour travailler ensemble si :

• Tu sais te 
  remettre en question
   pour progresser
• Tu as l'
  esprit d'équipe
   pour soutenir l'équipe, qui te le rendra bien
• Tu as envie de t'investir dans un 
  projet ambitieux

 
Rejoindre MerciYanis, c'est :

• Intégrer une équipe 
  soudée et bienveillante qui saura t'écouter et qui croira en toi
• Travailler sur un projet en pleine croissance : tu auras des responsabilités et des possibilités d'évolution
• 2 jours de télétravail par semaine possibles et 2 semaines de télétravail bonus par an
• De la flexibilité horaire : l'important c'est que le job soit fait et dans les délais. Pour le reste, libre à toi de t'organiser.
• Des RTT
• Un environnement de travail agréable : salle de sport, yoga et autres activités, petits déjeuners et soirées entre startups, dans un bâtiment tout neuf : la Data Valley
• 2 Team Buildings par an : nous partons 2 à 3 jours tous ensemble et prolongeons le séjour en vacances pour ceux qui le souhaitent

 
Processus de recrutement :

• Entretien avec Guillaume (CEO), pour évaluer l'adéquation avec ton profil et le poste
• Exercice et retour en visio avec Guillaume et Océane (responsable de l'équipe Sales PdS)
• Mise en situation dans nos locaux + rencontre avec les membres de l'équipe dont Valentin (Head Of Sales)

 Éléments de rémunération :

• Rémunération cible (OTE) : 60 K€
• Variable déplafonné basé sur l'ARR et le CA signé.
• Prime collective : Jusqu'à 6000 € / an en fonction de la performance de MerciYanis

• BSPCE : tu débloqueras dans le temps le droit d'acheter des actions MerciYanis à prix préférentiel. L'objectif ? Te faire participer à la réussite de MerciYanis

• À bientôt ?