Responsable de Ventes BtoB H/F

il y a 1 semaine

Strasbourg, Grand Est, France Solocal Temps plein

Pages Jaunes / Solocal, Top 50 des éditeurs français* le leader incontournable du digital au service du local

Avec plus de 70 ans d'expertise, Solocal est la plus grande agence de publicité locale en France, le partenaire digital n°1 des TPE/PME.

Nous connectons chaque jour plus de entreprises à leurs clients grâce à des solutions digitales innovantes 100% made in France et conçues et gérées par nos équipes internes : Sites Internet, SEO, Social Ads, campagnes Display, SMS & Emailing, prise de rendez-vous en ligne…

, notre marque exclusive, nous permets de toucher plus de 16 millions de visiteurs uniques par mois et notre audience ne cesse de croître.

Top Employeur 2025, Solocal est un groupe reconnu pour son accompagnement et son développement des talents.

Nous sommes également engagés en faveur de l'inclusion et de l'égalité des chances, et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Retrouvez les équipes sur notre site carrière

Finalité du poste :

  • Manager, animer, challenger et fédérer une équipe de commerciaux terrain afin de réaliser les objectifs stratégiques fixés par Solocal.
  • Recruter, développer, évaluer et accompagner ses collaborateurs afin de leur permettre d'atteindre le niveau de compétences et performance attendu.

Missions principales :

  • Proposer et mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation des objectifs de son équipe de vente
  • Répondre aux objectifs fixés par l'entreprise en matière de croissance du chiffre d'affaires et du Parc client
  • Etre garant du respect des directives et instructions de vente, de la démarche commerciale et de la qualité de la production de l'équipe qu'il supervise
  • Orchestrer localement les interactions avec les services clients, formateurs, experts produits et Data Marketing
  • Accompagner et former les équipes aux évolution métiers : offres, processus/outils et démarches clés)
  • Assurer la prévision et le suivi des ventes, réaliser le reporting de l'activité de son équipe auprès du Directeur de Vente Régional
  • Contribuer à la négociation de contrats importants et négocier lui-même auprès de certains clients
  • Assurer un suivi des évolutions des clients et de son marché local (veille active du secteur d'activité et de la concurrence)
  • Contribuer à la segmentation et à l'allocation du portefeuille par sa connaissance du terrain
  • Etre en soutien permanent de ses équipes pour la négociation des contrats

Profil :

Formation Bac +2 minimum

4 à 5 ans d'expérience commerciale

Expérience en management commercial

Compétences / Aptitudes clés attendues :

  • Connaissance de l'écosystème web/mobile, GAFAM et des solutions de communication digitales
  • Capacité à organiser et piloter l'activité (Autonomie dans l'organisation et la gestion de son temps)
  • Capacité à développer les compétences et l'engagement de ses collaborateurs (écoute, culture du feedback, coaching, …)
  • Maîtrise des techniques de vente et de communication
  • Qualité relationnelle et compréhension des situations
  • Bonne maîtrise de soi, prise de recul et de décision adaptée
  • Orientation Client / Sens du résultat

#LI-ML1

  • Responsable de Département

    il y a 1 semaine

    Strasbourg, Grand Est, France H&M Temps plein

    Description Du PosteCE QUE VOUS FEREZEn tant que responsable de département, vous soutiendrez et encouragerez l'ensemble de votre équipe. En tant que leader, vous favoriserez une culture inclusive qui encourage la collaboration et l'esprit d'entreprise. Vous créerez un environnement où chacun peut s'épanouir. En agissant conformément à nos valeurs,...

  • Responsable de Ventes BtoB H/F

    il y a 4 jours

    Strasbourg, Grand Est, France solocal Temps plein

    DescriptionPages Jaunes / Solocal, Top 50 des éditeurs français* le leader incontournable du digital au service du localAvec plus de70 ans d'expertise, Solocal estla plus grande agence de publicité locale en France, le partenaire digital n°1 des TPE/PME.Nous connectons chaque jour plus de entreprisesà leurs clients grâce à des solutions digitales...

  • Commercial BtoB

    il y a 2 jours

    Strasbourg, Grand Est, France Pages Jaunes Solocal Temps plein

    PagesJaunes / Solocal, Top 50 des éditeurs français*, leader incontournable du digital au service du localAvec plus de 70 ans d'expertise, Solocal est la plus grande agence de publicité locale en France, le partenaire digital n°1 des TPE/PME. Nous connectons chaque jour plus de entreprises à leurs clients grâce à des solutions digitales innovantes...

  • Alternance - Commercial BtoB (H/F)

    il y a 4 jours

    Strasbourg, Grand Est, France Studi CFA Temps plein 486 € - 1 801 €

    STUDI, l'école n°1 de la formation 100 % en ligne, recherche pour son entreprise partenaire, un Commercial BtoB (H/F) en contrat d'apprentissage.Lancez votre carrière dès à présent en suivant l'une de nos formations diplômantes en Commerce - Vente reconnue par l'État.Vous avez déjà postulé à une annonce du CFA STUDI ? Ne postulez pas - Contactez...

  • Responsable ventes régionales

    il y a 6 jours

    Strasbourg, Grand Est, France SPIRIDOM Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de Région GMS H/F.Notre client, SPIRIDOM, est issu d'une joint-venture entre les rhums guadeloupéens Damoiseau et les rhums martiniquais Clément et J.M. Créée en 2005,...

  • responsable de zone export

    il y a 1 semaine

    Strasbourg, Grand Est, France Friisberg & Partners International Temps plein

    ClientFriisberg & partners, cabinet de conseil en recrutement de fonctions Executive, accompagne son client industriel du secteur de la plasturgie, intervenant dans la vente de produits en BtoB auprès d'un réseau de grossistes et distributeurs, dans le recrutement de son/sa futur(e) Responsable de zone export - H/F. Le poste nécessite la pratique de...

  • Responsable de secteur BtoB H/F

    il y a 1 semaine

    Strasbourg, Grand Est, France EVS Temps plein

    E comme Entreprendre dans la détenteV comme Veiller à votre bien-êtreS comme Savourer l'instant….EVS est née en 2005 d'un partenariat commercial avec la très réputée marque NESPRESSO Professionnel.A la base, une conviction, celle du fondateur Olivier JARDON EL HINY : la pause-café se veut une expérience….de bien-être.What else ?15 ans plus...

  • COMMERCIAL INDEPENDANT Tertiaire BtoB BTP Photovoltaïque

    il y a 4 jours

    Strasbourg, Grand Est, France ARKOLIA ENR Production Temps plein

    Contrat d'Apporteur d'Affaires IndépendantSecteur 67 et département limitrophesENR Production filiale commerciale du groupe ArkoliaUn démarrage en toute sérénité vous attend, grâce à un accompagnement terrain et une formation.Votre ambition : le développement commercial de nos offres sur votre secteur.Les produits à développer sont :Stockage...

  • Responsable Points de vente H/F

    il y a 4 jours

    Strasbourg, Grand Est, France K EXPANTION Temps plein

    Amateur d'apéritif ?L'enseigne Les 3 Ptis Cochons recherche un Responsable de Points de Vente.De la salaison aux bretzels, en passant par la bière artisanale, nous diversifions nos gammes apéritives au gré des envies. Aujourd'hui, de plus en plus de gens dégustent et apprécient nos produits et il nous faut agrandir l'équipe.Tu souhaites travailler au...

  • Commercial terrain BtoB – Location-entretien de textile

    il y a 3 jours

    Strasbourg, Grand Est, France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?Que diriez-vous de rejoindre uneentreprise familiale stablespécialisée dans letextile professionnel le plus durable possible?La location et l'entretien de vêtements de travail ou de protection sont notre cœur de métier Nous en assurons le traitement complet avec efficacité depuis plus de 100 ans.Le groupe est...