Responsable Business Development H/F

il y a 1 semaine

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Videlio Temps plein

À propos de Videlio

Videlio est un acteur de référence dans la conception, l'intégration et le déploiement de solutions audiovisuelles et collaboratives. Nous accompagnons nos clients dans la transformation de leurs environnements de travail pour favoriser la collaboration, la performance et l'innovation.

Votre mission

En tant que
Responsable Business Développement
, vous êtes responsable de développer le portefeuille clients de Videlio auprès des
grands comptes du CAC 40, SBF 120 et des grandes ETI
.

Vous agissez comme un
partenaire stratégique
, en identifiant les enjeux de vos interlocuteurs (DSI, directions générales, directions de l'environnement de travail…) pour leur proposer des solutions innovantes, adaptées aux nouveaux
usages collaboratifs
et à la transformation du Digital Workplace de leurs collaborateurs.

Vous jouez un rôle clé dans les
réponses aux appels d'offres
et aux
consultations formelles
, en contribuant à la rédaction de
propositions de solutions software et de services élaborées et techniquement argumentées
.

Vos responsabilités

  • Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et grandes ETI en région Auvergne Rhône Alpes.
  • Identifier les enjeux métiers, techniques et humains des organisations ciblées.
  • Construire des offres sur mesure avec les équipes avant-vente, marketing et projets.
  • Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la détection d'opportunité à la signature des contrats.
  • Participer activement à la
    réponse aux appels d'offres et consultations
    , en collaboration avec les équipes internes.
  • Rédiger des propositions commerciales et techniques structurées
    , en valorisant la proposition de valeur de Videlio.
  • Représenter Videlio lors d'événements professionnels, salons et rendez-vous de haut niveau.

Votre profil

  • Vous justifiez de
    10 années d'expérience réussie dans le développement commercial
    auprès de
    grands comptes (CAC 40, SBF 120, ETI)
    dans le secteur de
    l'IT, du service ou du conseil
    .
  • Vous avez une excellente connaissance des environnements IT et des solution de collaborations des organisations complexes et des circuits de décision.
  • Vous êtes capable de
    comprendre les besoins métiers
    , les
    usages des collaborateurs
    , et de les traduire en solutions concrètes.
  • Vous avez
    l'expérience de la réponse à des appels d'offres
    , et savez
    rédiger des propositions de valeur précises, convaincantes et techniquement solides
    .
  • Vous êtes autonome, rigoureux, orienté résultats, et doté d'un excellent relationnel.

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap

  • Business Development Manager

    il y a 1 semaine

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Deliveroo Temps plein

    Pourquoi Deliveroo ?Nous transformons la façon dont le monde mange et fait ses courses en rendant leur accès plus pratique et agréable. Nous connectons les consommateurs, les restaurants, les magasins et les cyclistes. Nous donnons à chaque personne la possibilité d'acheter ce qu'elles veulent, comme elles le veulent, quand elles le veulent et où elles...

  • Internship - Product and Business Development Officer

    il y a 2 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France CMA CGM Temps plein

    ID: 565829Location:Marseille, FRInternship - Product and Business Development OfficerLed by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM...

  • Business Development Manager

    il y a 1 semaine

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Deliveroo Temps plein

    Pourquoi Deliveroo ?Nous transformons la façon dont le monde mange et fait ses courses en rendant leur accès plus pratique et agréable. Nous connectons les consommateurs, les restaurants, les magasins et les cyclistes. Nous donnons à chaque personne la possibilité d'acheter ce qu'elles veulent, comme elles le veulent, quand elles le veulent et où elles...

  • Business Development Manager

    il y a 1 semaine

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Deliveroo Temps plein

    Pourquoi Deliveroo ?Nous transformons la façon dont le monde mange et fait ses courses en rendant leur accès plus pratique et agréable. Nous connectons les consommateurs, les restaurants, les magasins et les cyclistes. Nous donnons à chaque personne la possibilité d'acheter ce qu'elles veulent, comme elles le veulent, quand elles le veulent et où elles...

  • Responsable Commercial Sud-Est H/F

    il y a 6 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Talents Business Temps plein

    Présentation de la sociétéJe suisAlexandra HUEZ, Consultante spécialisée sur les métiers commerciaux chez Talents Business.Talents Businessrecrute de manière spécialisée sur les métiers du commerce et du marketing. Suivez-nous pour être au courant de nos opportunités. Nous recrutons pour tous types d'entreprises.DescriptionSpécialiste dans...

  • Internship - Product and Business Development Officer

    il y a 4 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France CMA CGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • Global Learning and Development Expert

    il y a 2 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France CMA CGM Temps plein

    ID: 573057Location:Marseille, FRGlobal Learning and Development ExpertLed by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is...

  • Business Development Manager F/H

    il y a 1 semaine

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Medtronic Temps plein

    At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You'll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.A Day in the LifeSoulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c'est guidé par cette mission que...

  • Internship - Business/Data Analyst

    il y a 6 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France CMA CGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • Business Developper

    il y a 1 semaine

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France SAVOUR - Delivery Consulting Temps plein

    Rejoins Savour Savour a été fondée en2022par d'anciens membres d'Uber Eats et Deliveroo. Leur ambition : aider les restaurants àoptimiser leurs résultats sur les plateformes de livraison à domicile.Aujourd'hui, nous sommes partenaires des plus grandes enseignes :Burger King, Subway, Carrefour, Pokawa, Pitaya… sans oublier les restaurateurs...