Pricing & Commercial Excellence Lead

Zoetis recrute Pricing & Commercial Excellence Lead (H/F)

En nous rejoignant, vous serez au cœur de la stratégie commerciale et contribuerez activement à la performance d'un acteur majeur de la santé animale.

Mission

Piloter la stratégie Pricing & Commercial Excellence France, en définissant et déployant la politique commerciale et les stratégies de tarification, en collaboration avec les Business Units et la Direction Générale. L'animation d'une équipe dédiée s'accompagne d'un engagement fort sur la performance, l'innovation et la cohérence des pratiques commerciales.

Responsabilités principales

• Définition et pilotage de la politique commerciale :

Élaboration de la stratégie globale en coordination avec les directions internes (Générale, BU, Commerciale, Marketing, Technique), développement et suivi des schémas de politique commerciale, analyse de la performance concurrentielle et mise en place d'outils de veille. L'analyse des retours terrain et clients permet d'identifier les axes d'amélioration et de différenciation.
- Stratégie Pricing :

Conception et déploiement de la stratégie de tarification, en lien étroit avec les BU et la Finance. L'analyse de l'impact des politiques tarifaires, le pilotage des provisions et l'accompagnement des évolutions de prix structurent l'activité, tout en assurant le rôle de référent pour les projets Pricing auprès du Centre d'Excellence Groupe.
- Gestion des incentives et de la performance commerciale :

Conception et coordination des systèmes de primes de la force de vente, définition des objectifs quantitatifs, simulation des enveloppes de primes et suivi de la performance, dans une logique d'amélioration continue.
- Management d'équipe :

Animation, développement et motivation de l'équipe Pricing & Commercial Excellence, fixation des objectifs, accompagnement du développement des compétences, organisation et optimisation de l'activité du service pour garantir l'atteinte des objectifs globaux.
- Support opérationnel :

Appui aux analyses de profitabilité, d'engagement client et au calcul des remises commerciales. L'amélioration continue des procédures, méthodes et outils contribue à l'accroissement de la productivité et à l'optimisation des KPI.

Profil recherché

• Formation & expérience

• Bac+5 (école de commerce, ingénieur, université) ou équivalent.

• Expérience confirmée en analyse de données, pricing, ou excellence commerciale, idéalement dans le secteur santé animale ou pharmaceutique.
• Maîtrise avancée des outils informatiques, notamment Excel et PowerPoint.
• Expérience du management d'équipe.

• Compétences clés

• Esprit d'analyse, rigueur, orientation résultats.

• Leadership, capacité à influencer transversalement.
• Sens du service client, excellent relationnel, force de proposition.
• Capacité à évoluer dans un environnement matriciel, à prioriser et à piloter des projets complexes.
• Excellente maîtrise du français et de l'anglais à l'oral comme à l'écrit.

• Atout différenciant

• Bonne connaissance des réseaux de distribution en santé animale.

About Zoetis
At
Zoetis
, our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues' careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.

Global Job Applicant Privacy Notice