Sales Hunter Technical Assistance

Continue to make an impact with a company that is pushing the boundaries of what is possible. At NTT DATA, we are renowned for our technical excellence, leading innovations, and making a difference for our clients and society. Our workplace embraces diversity and inclusion – it's a place where you can continue to grow, belong, and thrive.

Your career here is about believing in yourself and seizing new opportunities and challenges. It's about expanding your skills and expertise in your current role and preparing yourself for future advancements. That's why we encourage you to take every opportunity to further your career within our great global team.

Notre entreprise s'engage à promouvoir l'inclusivité et l'égalité des chances. Nous nous adaptons dans le cadre de candidatures de personnes en situation de handicap.
Si vous avez besoin d'aménagements pour que votre entretien se passe au mieux, n'hésitez pas à nous en informer.
Cette attention se poursuit dès votre arrivée, où nous mettons en place des aménagements personnalisés pour favoriser une intégration réussie au sein de nos équipes.

Vous rêvez de bâtir une ligne métier de zéro en vendant de l'expertise, pas seulement de la ressource ? De convaincre les DSI les plus exigeants que vos consultants Cloud, Cybersécurité, Réseaux, CX et Data&IA sont leurs meilleurs alliés stratégiques ? Ce poste est pour vous
Nous crons une nouvelle BU d'expertise chez NTT Data France. Vous en serez un acteur clé, transformant des opportunités en partenariats durables. Ici, pas de missions banalisées : des projets à fort impact et une vraie trajectoire de développement commercial.

Vous n'êtes pas dans la simple vente de commodités, mais bien stratège du développement commercial guidé par trois qualités rares:
1. L'Instinct Commercial : vous identifiez des opportunités là où d'autres ne voient que des comptes standards. Vous prospectez proactivement, exploitez les contrats-cadres existants et générez rapidement des quick wins.
2. La Rigueur Consultative : vous ne présentez pas des profils, vous traduisez les enjeux techniques des clients en solutions adaptées. Vous préparez les présentations et valorisez les compétences des consultants comme réponses directes aux défis clients.
3. L'Intégrité Commerciale : vous finalisez les contrats, assurez la satisfaction client et anticipez les besoins futurs pour construire des partenariats solides.

Vos missions

En prospection & développement :

• Identifier les comptes stratégiques en Cloud, Cybersécurité, Réseaux, CX, Data&IA, débusquer les opportunités non-évidentes en analysant les transformations digitales de vos prospects,

• Exploiter systématiquement nos contrats-cadres existants auprès de clients grands comptes et générer rapidement des quick wins par montée en gamme,

• Prospecter activement de nouveaux comptes via LinkedIn, prospection téléphonique directe et réseaux professionnels.

En vente consultative :

• Comprendre en profondeur les enjeux métiers et techniques des DSI et RSSI : comprendre leurs priorités (conformité, sécurité, performance, innovation), leurs budgets, leurs contraintes,

• Traduire ces enjeux en propositions commerciales clairement différenciées, mettant en avant l'expertise, la valeur ajoutée, et le ROI,

• Élaborer des propositions commerciales de qualité en collaboration avec nos équipes d'avant-vente.

En gestion de cycle de vente :

• Présenter les profils consultants en valorisant leurs compétences, certifications et expériences pertinentes pour le client,

• Préparer les candidats en amont : contexte client, enjeux techniques, attentes, culture de l'équipe d'accueil,

• Finaliser les contrats : négocier les conditions, traiter les dernières objections, sécuriser la signature,

• Industrialiser & pérenniser : travailler avec les équipes juridiques, pour harmoniser les modèles contractuels et les contrats-cadres.

En post-vente :

• Assurer la satisfaction client après la signature : onboarding qualité, continuité du service, suivi d'activité des consultants déployés,

• Anticiper les besoins futurs : surveiller les évolutions du contexte client, identifier les opportunités de montée en gamme ou d'extension.

Votre Profil

Expérience requise :

• 2 à 3 ans minimum en vente de services IT, d'assistance technique, de régie ou de consulting,

• Expérience confirmée en prospection directe, négociation de contrats complexes et vente consultative,

• Bonne connaissance du marché ESN/Consulting et des cycles d'achat IT : vous comprenez les enjeux des DSI, RSSI, CIO,

• Expérience en chasse commerciale : prospection, identification d'opportunités, construction de pipeline.

Compétences commerciales :

• Excellent sens de la prospection : capacité à identifier les bonnes cibles, les bons décideurs, les bonnes opportunités,

• Négociation & vente consultative : vous savez écouter, poser les bonnes questions, adapter votre message au client,

• Gestion de pipeline : rigueur dans le suivi des opportunités, forecast fiable, discipline commerciale,

• Maîtrise de CRM (Salesforce) formation possible si nécessaire

Qualités personnelles :

• Curiosité : vous cherchez toujours à en savoir plus sur les enjeux IT, les tendances technologiques, les défis clients,

• Autonomie : vous êtes capable de travailler seul, de prendre l'initiative, de vous adapter rapidement,

• Sens du résultat : vous êtes orienté objectifs, motivé par la performance, heureux de vendre et de conclure,

• Écoute active : vous écoutez vraiment vos clients, vous traduisez leurs besoins en solutions,

• Capacité à traduire de la technologie en business : vous comprenez (ou vous apprenez rapidement) les enjeux Cloud, Cybersécurité, Réseaux, CX et Data&IA.

Atout décisif :

• Capacité à traduire de la technologie en business : vous comprenez (ou vous apprenez rapidement) les enjeux Cloud, Cybersécurité, Réseaux, CX et Data&IA.

Chez NTT DATA, les parcours professionnels sont riches et évolutifs, avec la possibilité d'explorer différents métiers ou zones géographiques et engagements sociétaux (jusqu'à 3 jours par an par collaborateur). L'entreprise propose de nombreux dispositifs de développement : formations, certifications, mentorat, et accompagnement RH personnalisé. Le bien-être des équipes est au cœur de la culture, avec une politique de télétravail flexible, des horaires aménageables (selon postes et responsabilités). Enfin, NTT DATA soutient la parentalité avec un congé paternité renforcé, ainsi que des dispositifs pour répondre aux besoins familiaux.

Workplace type:

Equal Opportunity Employer
NTT DATA is proud to be an Equal Opportunity Employer with a global culture that embraces diversity. We are committed to providing an environment free of unfair discrimination and harassment. We do not discriminate based on age, race, colour, gender, sexual orientation, religion, nationality, disability, pregnancy, marital status, veteran status, or any other protected category. Accelerate your career with us. Apply today