Responsable grands comptes

Vous souhaitez contribuer à créer un monde plus sûr ? Sans même y penser, vous nous rencontrez dans votre vie quotidienne : à la maison, dans les transports et au travail. Nous sommes présents à l'aéroport, sur votre trajet domicile-travail, sur votre lieu de travail, dans vos loisirs et dans vos magasins. Grâce à la diversité de notre offre, de notre approche client et de notre état d'esprit, Gunnebo Entrance Control est à la pointe de la transformation du secteur de la sécurité grâce à la numérisation et à la connectivité pour le développement continu du contrôle d'accès intelligent.

Si vous êtes passionné par l'idée de participer à une transformation passionnante au sein d'une organisation mondiale, multiculturelle et très motivée, cette opportunité est faite pour vous. Gunnebo Entrance Control est une entreprise suffisamment petite pour que vos idées se concrétisent, et suffisamment grande pour que vous puissiez réaliser vos objectifs de carrière.

À propos du rôle

Sous la responsabilité directe du directeur commercial France, vous jouerez un rôle clé dans la réalisation des objectifs stratégiques et commerciaux sur l'ensemble du territoire. Vous vous concentrerez sur le développement et la gestion d'un solide portefeuille de clients grâce à un engagement proactif auprès des clients existants et à l'identification de nouveaux partenaires. Une partie importante de votre rôle consistera à promouvoir nos solutions de contrôle d'accès auprès des architectes et des bureaux d'études, afin de garantir que nos produits soient spécifiés dans leurs conceptions. Vous bénéficierez d'un soutien technique complet pour vous aider dans les aspects liés à la conception et vous fournir des conseils lors de réunions ou à distance.

Bien qu'une expérience préalable dans le domaine du contrôle d'accès ne soit pas indispensable, une bonne connaissance du secteur ou de l'industrie de la sécurité en général peut être un atout si vous possédez les autres compétences que nous recherchons.

Ce poste couvre l'ensemble du territoire français et nécessitera des déplacements à l'échelle nationale, y compris des visites à notre bureau de Collégien (77).

Ce que vous ferez

• Développer un portefeuille de clients, tant directs qu'indirects.
• Veiller à la réalisation du plan de vente annuel attribué au poste.
• Être responsable de l'entretien et du développement des relations avec nos clients existants.
• Alimenter et mettre à jour en permanence le CRM de l'entreprise en étroite collaboration avec nos partenaires.
• Fournir un service client de premier ordre en proposant des solutions adaptées aux besoins des clients et un soutien continu à nos partenaires.
• Promouvoir nos solutions auprès des principaux prescripteurs du secteur (architectes/sociétés d'ingénierie).
• Communiquer à son supérieur hiérarchique direct les opportunités et les problèmes et proposer des solutions.
• Mettre en place des moyens de suivi des performances des clients et assurer un suivi approprié.
• Participer à des salons et expositions professionnels.

Qui nous recherchons

• Au moins 3 ans d'expérience dans la vente.
• Parle couramment le français et l'anglais.
• Dynamisme, ouverture d'esprit et volonté de contribuer à la croissance de l'entreprise.
• Orienté vers les affaires et les clients.
• Esprit analytique avec la capacité de prendre des initiatives / d'être proactif.
• Bonne compréhension des cycles de vente, qu'il s'agisse d'un nouveau projet de construction ou d'une opportunité de rénovation.
• Une expérience dans les domaines suivants sera très appréciée : intégrateurs de systèmes de sécurité, électriciens / entrepreneurs, promoteurs, architectes, gestionnaires d'installations.
• Une expérience dans le contrôle d'accès ou la vente de solutions dans le secteur de la sécurité serait un atout.
• Esprit d'équipe

À propos de nous

Le groupe Gunnebo est un leader mondial dans le domaine de la sécurité, proposant des produits et services innovants pour protéger et contrôler les flux de personnes et sécuriser les objets de valeur. Grâce à nos activités et à nos clients dans les secteurs de la vente au détail, des transports publics, des bâtiments publics et commerciaux, des sites industriels et à haut risque et des banques, nous opérons dans le monde entier avec 3 400 employés, 25 sites dans différents pays et 10 usines de production. Au service de clients dans plus de 100 marchés, nous créons ensemble un monde plus sûr.

Gunnebo Entrance Control est spécialisé dans les solutions de contrôle d'accès qui permettent à nos clients d'améliorer leur efficacité, leur sécurité et l'expérience des utilisateurs finaux. Notre large gamme de produits est conçue pour créer un environnement sûr sans restreindre la liberté de mouvement, qu'il s'agisse d'entrer dans le hall d'une entreprise, d'un supermarché, d'une zone de divertissement, d'une zone industrielle ou des transports publics. Nous façonnons l'avenir de la gestion des flux de personnes.

Déclaration sur la diversité

Gunnebo Entrance Control est un employeur qui offre l'égalité des chances. Nous savons que les grands esprits ne pensent pas tous de la même manière et qu'il faut toutes sortes d'esprits pour rendre nos produits si uniques. Nous acceptons les candidatures de toutes les origines et les décisions d'embauche sont prises sans distinction de race, de couleur, de religion, d'origine, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'âge, de handicap ou de toute autre dimension de la diversité.