Directeur Développement Commercial

il y a 7 jours

Paris, Île-de-France LCF Recrutement Temps plein 60 000 € - 120 000 € par an

Environnement de travail:

Notre client est un bureau d'études indépendant français, intervenant dans le secteur du bâtiment et de l'aménagement.

Dans un contexte de développement et de structuration de leur activité commerciale, le Directeur du développement / relation institutionnels occupe un rôle stratégique. Il agit sur un périmètre régional avec une influence potentielle à l'échelle nationale selon les projets.

Il est le garant du développement du chiffre d'affaires, de l'expansion sur de nouveaux marchés, ainsi que de la fidélisation des clients clés. Il représente l'entreprise auprès des maîtres d'ouvrage, architectes, majors du BTP et autres acteurs influents du secteur.

Le poste est directement rattaché au Directeur Commercial France, selon l'organisation en place. Il travaille en étroite collaboration avec la Direction de la Stratégie Technique (DST) ainsi que les Directeurs de Services (DS).

Missions principales:

Le Directeur Relation Institutionnels définit et déploie la stratégie commerciale de l'entreprise. Il identifie les opportunités de croissance, développe et entretient un réseau de partenaires stratégiques, pilote les appels d'offres et assure le développement du portefeuille clients. Il encadre les équipes commerciales et veille à la performance des actions menées.

Ses responsabilités incluent :

  • Élaborer un plan d'action commercial aligné avec les objectifs de rentabilité et de croissance.
  • Identifier et prospecter de nouveaux marchés et clients stratégiques.
  • Répondre aux appels d'offres et négocier les contrats commerciaux.
  • Assurer le suivi des performances via des tableaux de bord et proposer des axes d'amélioration.
  • Participer à la définition du positionnement de l'entreprise et représenter l'entreprise sur des événements professionnels.
  • Gérer les relations avec les grands comptes, partenaires et acteurs institutionnels.

Compétences souhaitées:

  • Excellente maîtrise des techniques de vente, négociation et développement commercial
  • Connaissance approfondie des marchés du BTP, de l'ingénierie ou de la construction
  • Maîtrise des outils CRM, de reporting et des suites bureautiques

  • Capacité à piloter des projets commerciaux complexes

  • Leadership et capacité à fédérer

  • Aisance relationnelle et sens de la diplomatie
  • Esprit stratégique et orienté résultats
  • Autonomie, rigueur, capacité à gérer les priorités
  • Force de proposition, réactivité et résilience

Formation:

Formation supérieure Bac +5 type école de commerce, ou équivalent et possédant une expérience de de solide connaissance en développement commercial, lobbying ou relations institutionnelles.

Rémunération:

La fourchette de rémunération sera fixée en fonction de sa formation et de son expérience.

  • Directeur du développement commercial

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France ValorSites Temps plein

    Le groupe Edaphos après 7 années de R&D, et plus de 50 success projects, amorce une forte phase de croissance. De taille encore modeste, Edaphos construit sa feuille de route pour changer d'échelle en poursuivant son développement international et en renforçant son top management avec des personnalités exceptionnelles.Notre métier consiste en la...

  • Directeur commercial/Directrice commerciale

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France TALENTUALL Executive Search & Selection Temps plein

    Pourquoi ce poste ?Ce groupe hôtelier indépendant, propriétaire et exploitant d'un portefeuille d'une trentaine d'établissements (3 à 4 étoiles, multi-marques d'enseignes internationales et marque lifestyle propre), amorce un virage stratégique : passer d'une culture d'optimisation à une culture de développement de la performance commerciale.Sous...

  • Directeur commercial/Directrice commerciale

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France IntéGRHale Recrutement Temps plein 60 000 € - 90 000 € par an

    À propos de l'entrepriseNotre client est un acteur reconnu dans la maintenance et la vente d'onduleurs (UPS). Le groupe rassemble plusieurs sociétés complémentaires au sein d'un pôle dédié. Présent sur différentes régions en France, il accompagne une large typologie de clients industriels et tertiaires dans la continuité et la fiabilité de leurs...

  • Directeur commercial/Directrice commerciale

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Robert Half Temps plein

    Poste: Directeur Commercial FranceSecteur: Evenementiel / Lieu touristiqueExpérience : 10+ ans en marketing / brand / consumer / entertainmentSecteur : Lifestyle – Entertainment – Expériences immersives – Tourisme – CPGSalaire fixe: +/ €Dans le cadre de son expansion en Europe, nous recherchons pour le compte d'une marque internationale iconique...

  • Directeur commercial

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Fed Finance Temps plein

    Je suis consultant en recrutement pour le cabinet FED FINANCE, je suis spécialisé depuis plusieurs années sur le secteur bancaire et les organismes financiers. Je recherche actuellement pour un de mes clients, un cabinet en gestion de patrimoine :Un Directeur commercial (F/H), dans le cadre d'une création de poste, afin d'accompagner le développement du...

  • Responsable/Directeur du développement

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France High Flyers Temps plein

    Responsable Développement de la BU Management de Transition (F/H)CORE BUSINESS: Services RH & ConseilETP: 500 ETP, multipays.KEY FACTS: Notre client est un groupe français indépendant en forte croissance, reconnupour son approche humaine et entrepreneuriale dans le domaine des ressources humaines etdu travail temporaire.Le groupe structure aujourd'hui ses...

  • Directrice / Directeur Développement Grands Comptes F/H

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Groupe La Poste Temps plein 54 000 € - 108 000 € par an

    Informations générales Branche / Entité Entité d'affectation : BSCC Référence Date limite de candidature /12/2025 Personne à contacter Hélène HANSBERG-DUBOISDirectrice de Marché Secteur Public et CaritatifAnne-Claire RENEVRETResponsable Développement des Talents BSCC   Permis obligatoire Oui Fonction prioritaireNon Intitulé du...

  • Directeur Commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Austral Groupe Énergie Temps plein 80 000 € - 120 000 € par an

    Votre missionRattaché(e) directement à la Direction Groupe, vous êtes le pilier de la stratégie commerciale nationale. Véritable chef d'orchestre, vous accompagnez, structurez et pilotez l'ensemble des Directions de Zone pour garantir l'atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux du groupe.Vous êtes responsable de la vision commerciale, de...

  • Directeur du développement commercial H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Kronix Temps plein 50 000 € - 60 000 € par an

    Agence événementielle et communication responsable en pleine expansion, notre client connaît une croissance soutenue et amorce une transformation d'envergure : plusieurs rachats récents, la structuration d'un futur groupe, et la volonté de devenir un acteur de référence de la communication et de l'événementiel à impact positif.Dans ce cadre,...

  • Directeur Commercial

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Austral groupe énergie Temps plein 60 000 € - 120 000 € par an

    Présentation de l'entrepriseCONTEXTE DE L'ENTREPRISEFondée en 2016 dans le but de répondre aux enjeux écologiques et réduire notre impact sur la planète, nous avons décidé de nous investir de manière durable en nous appuyant sur l'essentiel, du matériel haut de gamme et sur un service d'exception personnalisé.Notre métier est d'accompagner nos...