Directeur Développement Commercial

il y a 2 semaines

Paris, Île-de-France LCF Recrutement Temps plein

Environnement de travail:

Notre client est un bureau d'études indépendant français, intervenant dans le secteur du bâtiment et de l'aménagement.

Dans un contexte de développement et de structuration de leur activité commerciale, le Directeur du développement / relation institutionnels occupe un rôle stratégique. Il agit sur un périmètre régional avec une influence potentielle à l'échelle nationale selon les projets.

Il est le garant du développement du chiffre d'affaires, de l'expansion sur de nouveaux marchés, ainsi que de la fidélisation des clients clés. Il représente l'entreprise auprès des maîtres d'ouvrage, architectes, majors du BTP et autres acteurs influents du secteur.

Le poste est directement rattaché au Directeur Commercial France, selon l'organisation en place. Il travaille en étroite collaboration avec la Direction de la Stratégie Technique (DST) ainsi que les Directeurs de Services (DS).

Missions principales:

Le Directeur Relation Institutionnels définit et déploie la stratégie commerciale de l'entreprise. Il identifie les opportunités de croissance, développe et entretient un réseau de partenaires stratégiques, pilote les appels d'offres et assure le développement du portefeuille clients. Il encadre les équipes commerciales et veille à la performance des actions menées.

Ses responsabilités incluent :

  • Élaborer un plan d'action commercial aligné avec les objectifs de rentabilité et de croissance.
  • Identifier et prospecter de nouveaux marchés et clients stratégiques.
  • Répondre aux appels d'offres et négocier les contrats commerciaux.
  • Assurer le suivi des performances via des tableaux de bord et proposer des axes d'amélioration.
  • Participer à la définition du positionnement de l'entreprise et représenter l'entreprise sur des événements professionnels.
  • Gérer les relations avec les grands comptes, partenaires et acteurs institutionnels.

Compétences souhaitées:

  • Excellente maîtrise des techniques de vente, négociation et développement commercial
  • Connaissance approfondie des marchés du BTP, de l'ingénierie ou de la construction
  • Maîtrise des outils CRM, de reporting et des suites bureautiques

  • Capacité à piloter des projets commerciaux complexes

  • Leadership et capacité à fédérer

  • Aisance relationnelle et sens de la diplomatie
  • Esprit stratégique et orienté résultats
  • Autonomie, rigueur, capacité à gérer les priorités
  • Force de proposition, réactivité et résilience

Formation:

Formation supérieure Bac +5 type école de commerce, ou équivalent et possédant une expérience de de solide connaissance en développement commercial, lobbying ou relations institutionnelles.

Rémunération:

La fourchette de rémunération sera fixée en fonction de sa formation et de son expérience.

  • Directeur du développement commercial

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France ValorSites Temps plein

    Le groupe Edaphos après 7 années de R&D, et plus de 50 success projects, amorce une forte phase de croissance. De taille encore modeste, Edaphos construit sa feuille de route pour changer d'échelle en poursuivant son développement international et en renforçant son top management avec des personnalités exceptionnelles.Notre métier consiste en la...

  • Directeur commercial/Directrice commerciale

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France MAESINA International Search Temps plein

    EntrepriseNous recrutons un Directeur Commercial F/H pour une entreprise technologique innovante proposant des solutions à forte valeur ajoutée pour optimiser la performance de clients professionnels.Portée par une équipe experte et engagée, la société accélère son développement en France et renforce sa gouvernance commerciale. Rejoindre cette...

  • Directeur développement commercial

    il y a 14 heures

    Paris, Île-de-France Assurant Temps plein

    Qui sommes-nous ?Assurant, Inc. (NYSE : AIZ) est un des leadeurs mondiaux dans le domaine des assurances affinitaires. Notre entreprise figure au classement Fortune 500 et membre du S&P 500, négociée à la Bourse de New York sous le symbole AIZ, et se concentre en France sur les marchés monétiques et objets connectés.Présent aujourd'hui dans plus de 20...

  • Directeur Commercial Europe – Développement Afrique

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Achil Temps plein

    Votre rôleVous prenez en main la création, la structuration et le pilotage de l'activité commerciale sur le périmètre européen. En plus de votre propre développement business, vous êtes en charge de bâtir et d'encadrer progressivement une équipe dédiée.Vos missionsDéfinir et déployer la stratégie de développement commercial en Europe.Nouer...

  • Directeur commercial/Directrice commerciale

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Robert Half Temps plein

    Poste: Directeur Commercial FranceSecteur: Evenementiel / Lieu touristiqueExpérience : 10+ ans en marketing / brand / consumer / entertainmentSecteur : Lifestyle – Entertainment – Expériences immersives – Tourisme – CPGSalaire fixe: +/ €Dans le cadre de son expansion en Europe, nous recherchons pour le compte d'une marque internationale iconique...

  • Directeur développement Conseil

    il y a 15 heures

    Paris, Île-de-France Groupe Kardham Temps plein

    Intégrer une équipe de talents libres d'esprits, audacieux et ambitieux.Kardham est le premier groupe indépendant français à intégrer l'ensemble des compétences métiers de la chaîne de valeur de l'immobilier professionnel : conseil, architecture, design & build, ingénierie, digital, etc.Dans le cadre de l'activité du pôle Conseil et Stratégie...

  • Directeur du développement

    il y a 13 heures

    Paris, Île-de-France Do Well Do Good Temps plein

    Rattaché·e à la Directrice du programme, vous jouez un rôle stratégique pour assurer la croissance du programme PEEQ·     Missions principales1. Développement stratégique & partenariatsProspection et développement commercial : identifier et contacter de nouveaux partenaires (entreprises).Gestion des partenariats existants : animer les...

  • Directeur développement commercial

    il y a 14 heures

    Paris, Île-de-France Assurant Temps plein

    Qui sommes-nous ?Assurant, Inc. (NYSE : AIZ) est un des leadeurs mondiaux dans le domaine des assurances affinitaires. Notre entreprise figure au classement Fortune 500 et membre du S&P 500, négociée à la Bourse de New York sous le symbole AIZ, et se concentre en France sur les marchés monétiques et objets connectés.Présent aujourd'hui dans plus de 20...

  • Directeur commercial/Directrice commerciale

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France SELECTIV CONSEIL Temps plein

    Notre client ,PME reconnue pour son savoir-faire technique, conçoit et fabrique desmoules d'injection plastique en grandes séries pour les secteurs de l'Emballage,l'Agro-alimentaire, Pharma, Médical et Cosmétique.Dans le cadre de son développement et pour anticiper un départ en retraite, nousrecherchonsun Directeur Commercial (H/F)capable de piloter la...

  • Directeur Commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Austral groupe énergie Temps plein

    Présentation de l'entrepriseCONTEXTE DE L'ENTREPRISEFondée en 2016 dans le but de répondre aux enjeux écologiques et réduire notre impact sur la planète, nous avons décidé de nous investir de manière durable en nous appuyant sur l'essentiel, du matériel haut de gamme et sur un service d'exception personnalisé.Notre métier est d'accompagner nos...