Team Lead SDR

Oodrive est la première plateforme collaborative européenne souveraine et hautement sécurisée.

Chaque jour, plus d'un million de personnes collaborent en ligne en toute sérénité avec les solutions d'Oodrive, qui garantissent l'intégrité, la confidentialité et la traçabilité de tous les documents édités et partagés.

Notre mission : Garantir la confiance numérique pour les données sensibles

Nous proposons 2 solutions principales, collaboratives et sécurisées à nos clients :

• Oodrive work : collaboration et partage sécurisé de documents, en interne comme en externe,

• Oodrive meet : dématérialisation des réunions de gouvernance (codir, comex)

Stanislas, Edouard et Cédric ont fondé Oodrive en 2000 et depuis, voilà ce dont nous sommes fiers :

• Nous avons été la première entreprise à obtenir la qualification SecNumCloud (SNC),

• Nous travaillons avec plus de 3500 clients, dont 80% du CAC 40,

• Nous sommes 350 collaborateurs qui construisons la confiance numérique de demain

Ce qui vous attend :

En tant que Team Lead SDR, vous serez à la fois et manager de proximité pour une équipe de Sales Development Representatives.
Vous jouerez un rôle clé dans l'animation quotidienne de l'équipe, l'optimisation des pratiques commerciales et la coordination avec les équipes Sales & Marketing.

Ce que vous allez faire au quotidien :

• Atteindre un objectif personnel d'outbound correspondant à 50 % du quota d'un.e SDR tout en encadrant une équipe de 2 SDR,

• Animer l'équipe au quotidien pour stimuler l'engagement et performance,

• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Marketing sur les KPIs, les campagnes et le suivi de la performance des actions menées,

• Tester et optimiser les scripts d'emails, messages LinkedIn et accroches téléphoniques (A/B testing),

• Coachings réguliers : écoutes d'appels, feedbacks, plans de progression,

• Suivre la distribution des leads et garantir l'équité ainsi que le respect des SLA,

• Structurer et améliorer la stratégie inbound : messages, séquences de prospection, analyse des performances,

• Collaborer avec les équipes Sales et Marketing pour aligner les priorités business avec la stratégie go-to-market.
  

Outils principaux : Salesforce, Modjo, Lemlist

Comment vous ferez la différence :

• Techniques de vente : vous êtes à l'aise en prospection dans un environnement SaaS BtoB grâce à une première expérience en tant que sur un rôle de SDR.
  Vous êtes orienté.e chasse et pour vous aider dans votre quotidien vous comprenez les enjeux business, aussi bien ceux d'Oodrive que ceux de vos clients,

• Leadership : vous avez une première expérience de Team Lead SDR ou vous souhaitez évoluer vers du leadership pour accompagner une équipe de 3 BDR. Vous savez créer une dynamique d'équipe positive, ambitieuse et orientée résultats.

• Performance : votre rigueur et votre orientation stratégique vous permettent de structurer les process, mettre en place des KPIs et piloter la performance.

Conditions de travail :

• Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits)

• 25 jours de CP et jours de RTT

• Remboursement à hauteur de 56% du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité Durable de 37.5€ versé mensuellement

• Carte Ticket Restaurant d'une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)

• 2 jours de télétravail / semaine

• Mutuelle AON – Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77% pris en charge par Oodrive

• Chèques cadeaux Glady (autour de 250€ / an)

• PEI / PERCO avec abondement (autour de 750€)

• Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux (petits déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…)

Process de recrutement :

• Un échange téléphonique de 30 minutes avec Camille, Talent Acquisition Business Partner, pour comprendre votre parcours et vos attentes professionnelles

• Un échange d'1h en visio avec Marie, CMO, pour parler de la stratégie globale d'Oodrive et de ses attentes pour ce rôle de Team Lead SDR,

• Un échange d'1h dans nos locaux avec Thomas, Field Marketing Director, pour aborder des sujets plus techniques de vente,

• Un échange de 45 min en visio avec Nicolas, Sales Director, pour parler stratégie commerciale et répondre à toutes vos questions

Envie de contribuer à un projet qui a du sens, tout en vous épanouissant dans une équipe à taille humaine ?
Postulez dès maintenant

Des études montrent que les femmes hésitent plus souvent à postuler lorsqu'elles ne correspondent pas à 100% aux critères listés. Or, cette liste n'est qu'un guide. Nous serions ravis de recevoir votre candidature, même si vous estimez ne remplir qu'une partie de ces critères. Notre objectif est de constituer des équipes créatives et innovantes, et non simplement de cocher des cases sur une fiche de poste.