Responsable de Pôle ISB

Pour information, ce poste est ouvert dans le cadre des mobilités de solidarité prévues dans le projet de réorganisation des activités HBCE en France. Les personnes éligibles à ce poste sont celles dont la catégorie professionnelle est impactée dans cadre du le projet, au regard des informations transmises aux collaborateurs par courriers individuels. Les personnes éligibles à ce poste ont accès à davantage d'informations sur les postes à pourvoir via les Newsletters Mobilité et Mobilité de Solidarité hebdomadaires. 

Retrouvez davantage d'informations et d'accompagnement sur le site Web dédié : lien. 

 HSBC : notre mission est de créer un « monde d'opportunités ». Nous encourageons nos collaborateurs à partager leurs compétences et à insuffler un changement positif pour la société, dans un environnement accessible et inclusif. 

Le Corporate Banking Center International regroupe l'ensemble des filiales françaises (hors certains cas de province) des clients Corporate internationaux du groupe.

Votre rôle

Au sein du Corporate Banking Center International, vous piloterez l'activité ISB dédiée aux filiales françaises de clients internationaux. Vous jouerez un rôle clé dans le développement du portefeuille, la coordination des équipes, et l'animation du corridor Intra-Europe.

Vos principales missions :

• Manager et animer une équipe de Chargés d'Affaires Entreprises GNB (legacy ISB), juniors et seniors, en veillant à développer leurs compétences et leurs performances individuelles.
• Assurer l'organisation, la coordination et le partage de bonnes pratiques au sein de l'équipe ; seconder le Directeur du Centre d'Affaires dans la performance commerciale.
• Déployer la stratégie commerciale auprès de votre périmètre et suivre la réalisation des objectifs.
• Superviser le développement d'un portefeuille de clients Large Corporate et Mid Market, en étroite collaboration avec les équipes CMB en Europe et dans le monde.
• Développer des solutions complètes pour vos clients en lien avec les métiers produits : GPS, GTS, Markets, Structured Finance, Capital Financing, etc.
• Animer le corridor UK, participer aux échanges HBCE, préparer les supports pour les business trips et contribuer à la mise en place de forums dédiés.
• Accompagner le changement d'organisation dans le cadre de la création de GNB avec une sectorisation qui remplacera une logique corridor. Les secteurs sont à définir.
• Maîtriser et suivre les risques (crédit, opérationnel, conformité) et appliquer les standards de contrôle interne du Groupe.
• Développer une connaissance approfondie des clients, de leurs secteurs et de leur stratégie afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Accompagner les clients dans leur transition ESG, en collaboration avec les équipes Sustainability.
• Acquérir et maintenir une connaissance approfondie des scénarios de risques liés au poste.

Profil recherché

Vous êtes fait.e pour ce poste si vous :

• Êtes doté.e d'un tempérament commercial, dynamique et réfléchi, avec une forte orientation business development et service client ;
• Disposez d'une expérience significative en tant que Corporate Relationship Manager ou manager d'équipes commerciales ;
• Savez convaincre, influencer et construire des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau ;
• Êtes organisé.e, autonome, et attaché.e au travail en équipe dans un environnement exigeant et international ;
• Maîtrisez l'analyse crédit et l'ensemble des produits financiers destinés aux entreprises (lending, cash management, trade, marchés, financements structurés…) ;
• Comprenez les enjeux sectoriels, macro-économiques et stratégiques des clients corporate ;
• Avez un bon niveau d'anglais oral et écrit (utilisé quotidiennement avec les clients et les équipes internes).

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, rejoignez-nous