Acheteur négociateur grands comptes H/F

Our team members are at the heart of everything we do. At Cencora, we are united in our responsibility to create healthier futures, and every person here is essential to us being able to deliver on that purpose. If you want to make a difference at the center of health, come join our innovative company and help us improve the lives of people and animals everywhere. Apply today

Présent sur l'ensemble du territoire avec 40 établissements et plus de 2 000 collaborateurs, Alliance Healthcare Répartition est un des leaders de la répartition pharmaceutique en France et fait partie de Cencora, entreprise mondiale de premier plan dans le domaine de la santé.

Responsabilités:

Au sein de la Direction Achats Relations Laboratoires, vous êtes rattaché au Responsable des Achats sur les marchés des Dispositifs médicaux, OTC & Parapharmacie. Vous collaborez avec les Directions Juridiques, Logistiques, Ventes et Marketing. Vous assurez les missions suivantes :

1.Définir la stratégie de référencement sur vos segments de marché en cohérence avec les besoins clients

• Assurer une veille concurrentielle
• Analyser vos segments de marché
• Assurer une cohérence avec notre marque de distributeur

2.Négocier les accords et développer la profitabilité

• Négocier les conditions d'achats, RFA, Budgets Trade marketing, Services dédiées à la distribution
• Définir la politique tarifaire sur son portefeuille
• Maitriser et piloter la rentabilité de son portefeuille (Rémunération et Marge nette) vs les objectifs
• Définir la sélectivité par segment de marché selon les niveaux de partenariats

3.Implémenter et suivre les accords négociés avec les laboratoires

• Garantir la contractualisation des accords dans les délais impartis
• Assurer la mise à jour des conditions d'achats dans la base de données
• Effectuer des bilans réguliers et déterminer les actions correctives si nécessaire
• Communiquer sur la sélectivité de vos différents marchés auprès de la Direction Ventes &

Marketing

• Garantir la disponibilité des produits
• Mesurer la performance fournisseur

4.Définir et mettre en place la stratégie commerciale par segment de marché

• Elaborer des conditions commerciales clients en cohérence avec les besoins des clients
• Elaborer et mettre en place les plans Trade Marketing & solutions logistiques, datas
• Garantir la mise en place des offres commerciales clients et la disponibilité des produits
• Mesurer la performance des offres commerciales clients et la satisfaction clients

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Profil :

De formation Bac +5 (Ecole de commerce), vous avez une expérience d'au moins 5 ans dans le secteur pharmaceutique.

Reconnu pour votre sens commercial et votre aisance relationnelle pour développer le portefeuille de partenaires.

Vous êtes rompu à la négociation.

CDI à pourvoir à Gennevilliers.

Benefit offerings outside the US may vary by country and will be aligned to local market practice. The eligibility and effective date may differ for some benefits and for team members covered under collective bargaining agreements.

Full time

Affiliated Companies: Alliance Healthcare Repartition

Cencora is committed to providing equal employment opportunity without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, genetic information, national origin, age, disability, veteran status or membership in any other class protected by federal, state or local law.

The company's continued success depends on the full and effective utilization of qualified individuals. Therefore, harassment is prohibited and all matters related to recruiting, training, compensation, benefits, promotions and transfers comply with equal opportunity principles and are non-discriminatory.

Cencora is committed to providing reasonable accommodations to individuals with disabilities during the employment process which are consistent with legal requirements. If you wish to request an accommodation while seeking employment, please call or email We will make accommodation determinations on a request-by-request basis. Messages and emails regarding anything other than accommodations requests will not be returned