Technicien commercial/Technicienne commerciale

Appartenant au Groupe BME : BUSCA DISTRIBUTION est un réseau de distribution de matériaux de construction dédiés aux professionnels des Travaux Publics.

BUSCA DISTRIBUTION est présent sur les Régions Ile de France, Hauts de France, Grand Est & Normandie.

Nous recherchons activement notre futur(e) :

AGENT TECHNICO COMMERCIAL (H/F)*, en CDI,

pour une de notre agence située à GENNEVILLIERS (92)

DESCRIPTIF DE LA FONCTION :

L'Agent Technico-Commercial (ATC) développe le chiffre d'affaires et la marge de son secteur en fidélisant un portefeuille clients et en prospectant de nouveaux. Il conseille techniquement et commercialement, réalise les offres de prix, négocie et conclut les ventes. Il suit l'activité commerciale et représente l'entreprise sur le terrain. Il travaille sous la responsabilité du Responsable d'Agence.

ACTIVITES PROFESSIONNELLES :

1.
Fidélisation du portefeuille clients

Assurer le maintien et le développement du CA et de la marge.

Réaliser, suivre et relancer les offres de prix.

Effectuer des visites régulières et entretenir la relation commerciale.

Analyser la performance du portefeuille (CA/marge).

Traiter les litiges en lien avec le Responsable d'Agence ou le CDV/DS.

2. Prospection, négociation et vente

Prospection :

Développer la clientèle en organisant des tournées planifiées.

Identifier et qualifier les prospects.

Présenter l'entreprise et mener des entretiens de découverte.

Ouvrir de nouveaux comptes.

Vente :

Préparer les entretiens commerciaux.

Identifier les besoins du client et formuler des propositions argumentées.

Présenter les produits, services et solutions techniques adaptés.

Négocier les prix dans le respect de la politique tarifaire.

Traiter les objections, conclure la vente et proposer des ventes additionnelles.

3. Gestion et administration commerciale

Rédiger les comptes rendus de visite.

Mettre à jour les fiches clients et suivre les échéances.

Déclarer et gérer les litiges.

Suivre les encours et demander des encours complémentaires si nécessaire.

COMPETENCES :

Techniques

Connaissance des produits et normes (DTU, avis techniques…).

Maîtrise de la politique tarifaire.

Techniques de vente et négociation.

Calculs techniques et commerciaux.

Relationnelles

Travail en équipe et communication efficace.

Pédagogie, écoute et capacité à refuser.

Maîtrise de soi, adaptation aux interlocuteurs, présentation soignée.

Respect des engagements et régularité.

Organisationnelles

Planification et préparation des actions commerciales.

Définition d'objectifs clairs pour les entretiens.

Priorisation des informations et transmissions.

Économiques

Analyse du marché et de l'environnement concurrentiel.

Compréhension des enjeux économiques.

Gestion des encours clients.

VOTRE PROFIL :

Capacité à communiquer efficacement avec les clients et les collègues.

Souci du détail, rigueur et sens de l'organisation.

Expérience sur un poste similaire.

Une appétence pour les produits et les normes liés au secteur du TP ou BTP. La connaissance du secteur du négoce du TP serait un atout apprécié.

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES :

Prise de poste
: Poste à pourvoir dès que possible, préavis accepté

Type d'emploi
: Temps plein, CDI

Statut
: Agent de Maitrise ou cadre selon profil

Lieu de travail
: Agence de GENNEVILLIERS

Secteur de prospection : 92

Rémunération
: à partir de 30k€ annuel brut

Indispensable dans le cadre des missions :
Permis B

Avantages
: véhicule de fonction, prime variable, RTT, epargne salariale (intéressement + participation), carte déjeuner.

*L'usage du masculin dans cette offre a pour seul objectif d'alléger le texte. Le poste est ouvert à toutes et à tous, sans aucune distinction.