Responsable Commercial Grands Comptes Agroalimentaires H/F

Notre passion le verre – Notre inspiration c'est vous.

Rejoindre Verallia, c'est contribuer à réinventer le verre pour un avenir durable au sein d'un leader européen et 3ᵉ producteur mondial d'emballages en verre. Fort de plus de deux siècles d'expertise, le groupe rassemble environ collaborateurs, possède 35 usines verrières dans 12 pays et produit chaque année plus de 16 milliards de bouteilles et pots en verre, pour un chiffre d'affaires de 3,5 milliards d'euros en 2024.

Grâce à une présence industrielle majeure en France et à des équipes engagées, Verallia propose des solutions innovantes, personnalisées et respectueuses de l'environnement aux principaux acteurs de l'agroalimentaire et des boissons.

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recrutons un Responsable Commercial Grands Comptes Agroalimentaires (France) H/F.

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Rattaché(e) à la Directrice des Marchés Alimentaires et Boissons Non Alcoolisées, vous aurez pour mission de gérer et développer la relation avec vos clients dont une majorité de grands comptes sur le périmètre national, dans une logique de partenariat durable, en leur proposant des solutions innovantes, performantes et adaptées à leurs besoins.

Vous assurerez l'organisation et le pilotage de l'activité sur votre périmètre et vos catégories de marchés, en lien avec les équipes internes, et participerez à la stratégie commerciale de Verallia en lien avec la Directrice de Marchés.

Vos missions seront les suivantes :

Relations clients et suivi de leurs besoins

• Suivre et fidéliser votre portefeuille clients dont une majorité de Grands Comptes Nationaux
• Assurer la négociation commerciale
• Agir en chef d'orchestre dans les projets de création de nouveaux modèles : élaborer des solutions, les transmettre aux clients et lancer la création des outillages, gérer les arrêts de produits

Animation et gestion opérationnelle en coordination avec l'équipe

• S'assurer de la bonne gestion des commandes (en collaboration avec l'équipe ADV)
• Assurer la liaison avec le bureau d'études pour les développements de nouveaux produits et projets
• Assurer le suivi et le règlement des réclamations clients et des problématiques qualité (avec l'appui du technico-commercial)
• Etablir les prévisions de ventes, suivre les productions avec le service planning et s'assurer de la réalisation des prévisions
• Formaliser les tarifs et offres de prix

Mise en œuvre de la stratégie et de la politique commerciale

• Participer à l'élaboration du budget et des objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs sur votre périmètre
• Assurer un rôle de représentant direct de la société auprès des clients et de lobbying auprès des distributeurs et organisations interprofessionnelles
• Analyser les résultats et mettre en place des actions pour les atteindre
• Assurer une veille technique, une veille concurrentielle et tendances du marché

Profil :  

Issu(e) d'une formation Bac+5 (Master, École de commerce ou d'ingénieurs), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en tant que Responsable commercial Grands Comptes ou Key Account Manager.

Vous avez évolué dans l'environnement industriel adressant des marchés B2B comme l'industrie agroalimentaire, cosmétique, chimique ou similaire et vous en comprenez les enjeux et les contraintes. Vous êtes idéalement issu du secteur verrier, de l'emballage, des ingrédients ou à défaut d'un secteur clef de la chaine de valeur de ce type d'industries.

Vous avez démontré votre capacité à gérer un portefeuille stratégique et à piloter des relations clients exigeantes. Vous possédez d'excellentes compétences en négociation, en communication et faite preuve d'un fort esprit d'équipe. Votre aisance relationnelle, votre autonomie, votre sens du service et votre orientation résultats constituent des atouts essentiels pour réussir.

Vous êtes à l'aise avec les chiffres et maîtrisez les outils bureautiques notamment Excel, CRM, outil de prévisions de ventes ainsi qu'idéalement SAP (BO…).

Un anglais courant est indispensable. Poste basé à La Défense avec déplacements à prévoir en France (Permis B souhaité).

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