Détachement/CDD - Responsable de zone bijouterie fantaisie (H/F)

il y a 2 semaines

Pantin, Île-de-France Hermes Temps plein
Description

Durée : 5 mois (janvier – mai) 

Contexte du poste

Dans le cadre d'un remplacement de congé maternité, nous recrutons un(e) Responsable de Zone pour accompagner le développement commercial de la bijouterie fantaisie. Rattaché(e) à la Responsable Commerciale Bijouterie Fantaisie, le/la titulaire du poste évolue au sein de l'équipe Collection & Commercial du métier Bijouterie Fantaisie. 

 Sur le plan fonctionnel, il/elle entretient des relations étroites avec :

-la/les zone(s) dont il est responsable : interlocuteur privilégié de la direction commerciale de la zone et des filiales du périmètre en question (offre produit, directeurs de magasins)

-au sein du métier Bijouterie Fantaisie : collection, équipes de développement produit, production

-hors métier : identité des métiers, service client, autres responsables de zone

Missions détaillées

1. Organisation et animation des sessions de vente

  • Analyser l'activité des marchés dont le/la titulaire a la responsabilité (analyses sell-out, typologies clients, tendances) afin d'optimiser la performance.
  • Animer les sessions de vente des collections : présentation des produits, mise en avant des nouveautés, accompagnement des zones dans leurs achats.
  • Suivre la prise de commandes en assurant leur cohérence avec les recommandations métier (quantitatif et qualitatif), être force de proposition dans l'accompagnement des zones sur leurs relectures de commande.
  • Participer à la réalisation des analyses post-showroom, tant d'un point de vue qualitatif que quantitatif. 

2. Suivi des marchés

Relations & connaissance des marchés :

  • Être l'interlocuteur de référence pour les zones sur l'ensemble des sujets commerciaux.
  • Développer des relations solides avec les chargés d'offres des filiales et les directeurs de magasins.
  • Étudier et partager les typologies de clients et leurs comportements d'achat.

Accompagnement commercial :

  • Structurer et accompagner le développement de l'activité commerciale des zones, en cohérence avec la stratégie métier.
  • Animer la mise en marché des collections, notamment lors des lancements de nouveautés.
  • Anticiper les freins au développement commercial (ruptures, retards, produits à faible rotation) et proposer des plans d'action adaptés.
  • Identifier les besoins spécifiques des zones et proposer des réponses ciblées : capsules, événements spéciaux, ouvertures/relocalisations.

3. Reporting & analyses.

  • Réaliser, en collaboration avec les autres responsables de zone, les analyses sell-out. Travailler sur les hypothèses d'atterrissage de ces zones dans le cadre de nos exercices budgétaires. 
  • Produire des analyses ad hoc pour appuyer les décisions stratégiques ou opérationnelles.

4. Animations commerciales & gestion des commandes exclusives

  • Être le référent pour le suivi des commandes et des capsules spéciales : centralisation des demandes, coordination avec les équipes collection, développement produit et supply chain.
  • Assurer le suivi des opérations de déstockage en lien avec les équipes Nouvelles Chances Produit.

Profil recherché

  • Diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent.
  • Expérience réussie en gestion de zone ou en retail. 
  • Excellente capacité d'analyse, rigueur et sens du détail.
  • Très bon relationnel, esprit d'équipe et sens du service.
  • Maîtrise d'Excel et de l'anglais professionnel (écrit et oral).
  • Disponible pour des déplacements réguliers.

  • CDI - Responsable Qualité Bijouterie Fantaisie - H/F

    il y a 2 jours

    Pantin, Île-de-France Hermes Temps plein

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  • CDI - Responsable Qualité Bijouterie Fantaisie - H/F

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  • CDI - Directeur du Développement Technique - Bijouterie Fantaisie (H/F)

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    Pantin, Île-de-France Hermes Temps plein

    DescriptionDirecteur du Développement Technique - Bijouterie Fantaisie (H/F)Type de contrat : CDILocalisation : Pantin (site Kanal)Date de démarrage : Dès que possibleContexte :Première rencontre de nombreux clients avec Hermès, la Bijouterie Fantaisie dessine un territoire d'expression singulier aux différentes facettes. Accessoire de mode, l'objet...

  • CDI - Directeur du Développement Technique - Bijouterie Fantaisie (H/F)

    il y a 2 jours

    Pantin, Île-de-France Hermès Temps plein

    Directeur du Développement Technique - Bijouterie Fantaisie (H/F)Type de contrat : CDILocalisation : Pantin (site Kanal)Date de démarrage : Dès que possibleContexte :Première rencontre de nombreux clients avec Hermès, la Bijouterie Fantaisie dessine un territoire d'expression singulier aux différentes facettes.Accessoire de mode, l'objet signe...

  • Détachement/CDD - Responsable de zone chaussures (H/F)

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    Pantin, Île-de-France Hermès Temps plein

    Rattachement hiérarchique : Responsable commercial.Sur le plan fonctionnel, la personne entretient des relations étroites avec les équipes du métier (autres Responsables de Zone, Collection, Industriel), de Hermès International (Service Client, Division Commerciale) et de la ou les zones dont il est responsable (Direction Commerciale et Offre Produit,...

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    il y a 2 jours

    Pantin, Île-de-France Hermes Temps plein

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  • CDI - Responsable Qualité Produits Finis Bijouterie - H/F

    il y a 2 jours

    Pantin, Île-de-France Hermes Temps plein

    DescriptionContexte- La Qualité est au cœur de la stratégie de la Maison dans un contexte fortement créatif et de renouvellement permanent.- La Bijouterie est dans une dynamique de forte croissance, sur des produits à forte valeur ajoutée, mobilisant des savoir-faire multiples et exigeants en termes de qualité.Finalité du poste :Au sein de l'équipe...

  • CDI - Responsable Approvisionnement & Logistique Métier Bijouterie (h/f)

    il y a 3 jours

    Pantin, Île-de-France Hermes Temps plein

    DescriptionAu sein de la Direction industrielle du Métier Bijouterie et reportant à la Directrice de Production & Projets Industriels, le Responsable Approvisionnement & Logistique pilote l'ensemble des flux nécessaires à la production, depuis la planification des besoins matières et composants jusqu'à leur réception.Il assure la sécurisation des...

  • CDI - Responsable Approvisionnement & Logistique Métier Bijouterie (h/f)

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    Pantin, Île-de-France Hermès Temps plein

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    Pantin, Île-de-France Ville de Pantin Temps plein

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