Ingénieur Commercial Export

Fort de ses 50 années d'expériences le groupe Français Lumibird conçoit, fabrique et distribue à partir de ses différents sites en France (Lannion, Rennes, Villejust, Cournon d'Auvergne, Le Barp) et à l'étranger (USA, Italie, Slovénie, Suède, Australie…) des solutions laser haute performance à usage scientifique, industriel et médical. Caractérisé par son savoir-faire, ses nombreux brevets, sa croissance régulière et des métiers allant de l'opérateur au chercheur, le groupe Lumibird compte aujourd'hui plus de 1000 salariés à travers le monde. Résolument engagé en faveur du développement durable, le groupe Lumibird contribue à la transition écologique et sociale en développant une politique RSE ambitieuse qui fait partie intégrante de ses processus décisionnels.

Pour accompagner son développement, et soutenir de nouveaux projets, Lumibird recherche un(e)
INGENIEUR COMMERCIAL EXPORT
pour sa gamme de lasers à solide et à fibre. Vous souhaitez occuper un poste à responsabilités dans le domaine de la Photonique ? N'hésitez plus, rejoignez-nous

En tant qu'ingénieur commercial, vous gérerez les comptes de nos clients en direct et irez prospecter de nouveaux clients. Vos missions et activités seront les suivantes :

Missions

• Assurer la prise de commande sur la zone définie
• Assurer l'intégralité de l'activité de ventes de produits neufs sur le territoire
• Participer à la création et au suivi des devis liés à la vente des produits neufs sur le territoire
• Assurer la gestion (être force de proposition pour de nouveaux projets) d'un grand compte
• Promouvoir toute la gamme de lasers Lumibird
• Assurer la prospection de nouveaux comptes sur le territoire
• Assurer la gestion des contrats clients/distributeurs avec le directeur commercial

Activités / Tâches

• Gérer les comptes en direct : rédiger des offres de prix pour des produits neufs, participer à la réponse d'un appel d'offre via un distributeur
• Etablir et mettre à jour les prévisions de ventes, les forecasts, les entrées de commandes
• Assurer le reporting sur la zone donnée
• Mettre à jour le CRM SalesForce (rapport de visite/changement d'étape dans une vente)
• Etablir un budget annuel, le suivre et analyser les écarts budgétaires
• Analyser les évolutions marché (produit/compétition/prix/volume) sur le secteur donné pour proposer des actions
• Analyser les grands comptes et leur environnement commercial (marché/compétition…) pour définir ou faire évoluer la politique commerciale de l'entreprise sur son activité
• Visiter des salons professionnels et en organiser, y assurer la représentation de l'entreprise.
• Participer à des projets transverses

Connaissances et compétences requises

• Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure en optique
• Vous possédez au moins 5 ans d'expérience dans le domaine commercial
• Connaissance spécialisée dans les lasers et l'optique, connaissance générale sur les applications lasers
• Maîtrise de la suite Office, particulièrement Excel et d'un CRM
• Maîtrise courante de l'anglais oral et écrit
• Expérience de relation commerciale avec des grands comptes et maîtrise de l'aspect contractuel
• Expérience en négociations internationales et avec clients publics (Universités, ministères)
• Expérience des méthodes de ventes
• Expérience en environnements internationaux, matriciels

Qualités

• Capacité d'initiative, créativité, relationnel, communication, pédagogie, pro-actif et réactif, enthousiasme, organisation, rigueur, précision, persévérance, autonomie, polyvalence.
• Organisation, rigueur, précision
• Capacité à travailler avec les différents sites de production dans une organisation matricielle
• Capacité à se déplacer

Poste à pourvoir
dès que possible
sur le site de Villejust (91) ou de Lannion (22)

Rémunération : selon profil

Avantages : Intéressement, Participation, Plan d'Epargne Entreprise, Plan d'Epargne Retraite Collectif, mutuelle, titres restaurant, remboursements transport, CSE…

EXPORT SALES ENGINEER
With 50 years of experience, the French group
Lumibird
designs, manufactures, and distributes high-performance laser solutions for scientific, industrial, and medical applications from its various sites in France (Lannion, Rennes, Villejust, Cournon d'Auvergne, Le Barp) and abroad (USA, Italy, Slovenia, Sweden, Australia, etc.). Known for its expertise, numerous patents, steady growth, and a wide range of professions from operators to researchers, the Lumibird group now employs more than 1,000 people worldwide. Firmly committed to sustainable development, Lumibird contributes to the ecological and social transition by implementing an ambitious CSR policy that is fully integrated into its decision-making processes.

To support its growth and develop new projects, Lumibird is looking for an
Export Sales Engineer
for its solid-state and fiber laser product lines. Are you looking for a position with responsibilities in the field of Photonics? Don't hesitate—join us

As a Sales Engineer, you will manage direct customer accounts and prospect new clients. Your main missions and activities will include:

Missions

• Ensure order intake within the defined area
• Oversee all sales activities for new products within the territory
• Participate in the preparation and follow-up of quotations related to new product sales
• Manage a key account (and propose new project opportunities)
• Promote the full range of Lumibird lasers
• Prospect new accounts within the territory
• Manage customer/distributor contracts together with the Sales Director

Activities / Tasks

• Manage direct accounts: prepare price offers for new products, participate in responses to calls for tenders via distributors
• Establish and update sales forecasts and order intake
• Provide reporting for the assigned area
• Update the Salesforce CRM (visit reports, sales stage updates)
• Establish an annual budget, monitor it, and analyze budget variances
• Analyze market trends (products/competition/pricing/volumes) in the assigned sector and propose actions
• Analyze key accounts and their commercial environment (market/competition) to define or adjust the company's commercial strategy
• Attend and organize trade shows, representing the company
• Participate in cross-functional projects

Required Knowledge And Skills

• Higher education degree in optics
• At least 5 years of commercial experience
• Specialized knowledge of lasers and optics; general knowledge of laser applications
• Proficiency in Microsoft Office, especially Excel, and in a CRM
• Fluent spoken and written French and English
• Experience in managing commercial relationships with key accounts and strong command of contractual aspects
• Experience in international negotiations and public-sector clients (universities, ministries)
• Experience with sales methodologies
• Experience in international and matrix organizations

Qualities

• Initiative, creativity, interpersonal skills, communication, teaching ability, proactivity and responsiveness, enthusiasm, organization, rigor, precision, perseverance, autonomy, versatility
• Ability to work with various production sites within a matrix organization
• Ability to travel

Position available as soon as possible
, based in
Villejust (91)
or
Lannion (22)
Salary:
based on profile

Benefits:
profit-sharing, company savings plan, collective retirement savings plan, health insurance, meal vouchers, transportation reimbursement, etc.