Head of Sales Europe

Lieu : Toulouse, France

Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien
Votre destination pour une maîtrise totale du ciel De la conception à l'installation, nous créons des systèmes de contrôle aérien de pointe Nous rendons l'accès à l'espace aérien fluide, équitable et durable.

Thales AGS Trading exerce son activité dans la fourniture de pièces d'occasion/re-certifiées pour le marché secondaire "Aviation Used Serviceable Materials". AGS Trading est spécifiquement organisée pour répondre aux besoins de tous les clients mondiaux concernant les pièces de rechange d'occasion Thales et non-Thales.

Ce poste de
Responsable des Ventes Europe
est basé à Toulouse et reporte au Responsable de l'équipe commerciale EMEA.

Vous supervisez et dirigez les activités commerciales USM (Used Serviceable Materials) en Europe pour AGS Trading, ce qui inclut, sans s'y limiter, la prospection, la promotion, la proposition, la négociation avec les fournisseurs, courtiers, compagnies aériennes, bailleurs, OEM et organismes de MRO afin de :

• Soutenir et contribuer à l'initiative de croissance sur les pièces Thales et non-Thales en atteignant les objectifs de prises de commande, de ventes et de marge brute liés aux activités USM.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

• Assurer l'activité commerciale USM en Europe afin de :

• Superviser les objectifs commerciaux et financiers

• Identifier de nouvelles sources de revenus
• Contribuer à l'amélioration globale des processus
• Assurer la représentation d'AGS auprès des clients de la région
• Jouer le rôle de médiateur entre les parties prenantes internes et les clients afin de satisfaire les besoins des clients tout en prenant en compte les contraintes et capacités internes
• Remonter à sa hiérarchie les rapports d'activité et de performance régionaux
• Évoluer sur le marché international de l'aéronautique où la concurrence est forte dans le domaine de la vente de pièces d'occasion certifiées.

Votre profil
Titulaire d'un Bac+5 (école de commerce ou d'ingénieurs), vous disposez de plus de 10 ans d'expérience dans l'industrie aéronautique et une expérience confirmée de plus de 5 ans en tant que Responsable Commercial.

Vous avez une excellente connaissance et expérience du marché USM (Used Serviceable Material), de l'industrie, de la fabrication, de la chaîne d'approvisionnement, de la distribution/vente indirecte et du marketing.

Vous savez faire preuve d'un bon sens de l'analyse et êtes doué pour les affaires.

Vous êtes reconnu pour :

• votre capacité à travailler efficacement dans une organisation matricielle internationale
• votre relationnel vous permettant de développer et entretenir des relations solides avec les fournisseurs et les clients
• votre excellente communication orale et écrite et votre capacité à réaliser des présentations efficaces

Vous maitrisez l'anglais couramment et vous êtes mobile pour des déplacements réguliers (deux jours, une à deux fois par mois).

La maitrise de l'espagnol ou de l'allemand serait un plus.

Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous