Technico-commercial H/F

Le groupe familial Durieu fondé en 1923 crée et distribue des peintures décoratives et techniques, des produits d'entretien et de protection des bois et métaux.

Fort de son positionnement qualité et de sa production 100 % française, le Groupe Durieu est représenté aujourd'hui sur le plan international par ses filiales et ses partenaires dans plus de 50 pays et sur tous les continents.

Sans perdre de vue ses valeurs et ses racines, le Groupe Durieu a pris une nouvelle dimension et est plus que jamais un acteur incontournable sur son marché.

Vos missions principales :

Vous contribuez activement au développement du chiffre d'affaires sur un portefeuille B2B, en commercialisant des produits et solutions techniques liés à :

• Peintures et revêtements d'isolation thermique,
• Solutions de protection et d'embellissement des surfaces bois (intérieur / extérieur).

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente : prospection, diagnostic technique, argumentation, vente et suivi de chantier, avec pour objectif la satisfaction client et la récurrence des affaires.

1. Prospection & développement commercial

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects (prospection terrain, réseau, prescriptions, leads entrants).
• Structurer et déployer un plan de prospection (zones géographiques, typologies de clients, objectifs hebdomadaires et mensuels).
• Obtenir des rendez-vous, réaliser des visites (chantiers, ateliers, agences) et analyser les besoins clients.
• Développer et animer un réseau de prescripteurs (maîtres d'œuvre, architectes, bureaux d'études, gestionnaires de patrimoine).

2. Diagnostic, argumentation & prescription technique

• Analyser les supports et contraintes techniques : type et état des bois, environnement, exposition, hygrométrie, contraintes chantier.
• Construire une proposition de valeur adaptée : performance thermique, durabilité, esthétique, facilité d'application, optimisation des coûts et des délais.
• Réaliser des démonstrations produits, essais, échantillonnages et recommander des systèmes complets (primaires, finitions, protections).
• Porter un discours orienté solutions globales (produits, services et accompagnement chantier).

3. Vente & négociation

• Élaborer les offres commerciales et les chiffrages.
• Négocier les conditions commerciales (prix, remises, délais, logistique) dans le respect des procédures internes.
• Conclure les ventes et sécuriser les engagements clients.

4. Suivi de chantier & fidélisation

• Assurer le suivi des chantiers : préparation, approvisionnement, conformité des préconisations techniques, levée des réserves.
• Coordonner les interventions avec les équipes internes (support technique, ADV, logistique) et les acteurs terrain (chefs de chantier, applicateurs).
• Mesurer la satisfaction client, gérer les réclamations et mettre en place des actions correctives.
• Développer la fidélisation : réassorts, contrats cadres, visites post chantier.

5. Reporting & pilotage de l'activité

• Mettre à jour le CRM : pipeline commercial, visites, offres, relances, affaires gagnées/perdues.
• Suivre les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, taux de transformation, nouveaux comptes, activité commerciale).
• Assurer une veille marchée : concurrence, tendances (rénovation, bois, ITE), appels d'offres.

Profil recherché :

• Bac+2 à Bac+5 (Commerce, bâtiment, chimie/matériaux) ou expérience équivalente.
• Expérience B2B terrain idéalement dans : peinture, bâtiment, second œuvre, négoce, rénovation énergétique.

Permis B indispensable (déplacements quotidiens).

Compétences techniques :

• Compréhension des supports bois : systèmes de protection/ finition, pathologies.
• Connaissances de base chantier : préparation supports, conditions d'application, comptabilités.
• Sensibilité aux solutions d'isolation thermique (performances, contraintes de mise en œuvre).

Savoir-être :

• Autonomie, ténacité, sens du service, rigueur (suivi chantier), pédagogie.
• Capacité à créer la confiance avec des profils chantier/techniques.
• Organisation, priorisation, culture du résultat.

Savoir-faire commercial :

• Prospection structurée, découverte besoin, argumentation, closing, suivi.
• Négociation B2B, vente de solutions (produit + service), gestion de comptes.

Conditions :

• Type d'emploi : CDI
• Lieu : Région Parisienne
• 13ème mois

Pour toute question ou renseignement, veuillez envoyer un mail à :

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 35 000,00€ à 50 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel