International Account Executive

Qui sommes-nous ? Choose, c'est avant tout l'histoire de Timothée, Thibaut et Vincent : 3 amis d'enfance formant un beau melting-pot de passionnés de tech, de design et de belles marques et qui ont toujours voulu s'investir dans un projet qui a du sens. Aujourd'hui, L'application met en avant les plus belles marques et leurs histoires dans une ambiance de concept store. Les marques de demain : des marques créatives, portées par des passionnés et tournées vers l'avenir. Nous nous appliquons à partager de manière transparente leurs engagements (artisanal, socialement engagé, Made in France…) pour essayer de répandre et valoriser les initiatives positives pour un monde plus durable. Nous accompagnons les marques sur leur stratégie d'acquisition et de visibilité en leur donnant accès à une communauté d'utilisateurs engagés, curieux et précurseurs. Mobile Only : chez Choose on a un peu l'obsession du travail bien fait, un jusqu'au-boutisme qui nous pousse à mettre toute notre énergie dans le développement de la meilleure app mobile possible. Tous les jours, avec tout notre cœur, tout simplement.
Choose fait partie de la liste des 50 startups dans lesquelles vous aurez envie d'aller travailler en 2024 de Elinoï.
Contexte Il y a 3 ans, Choose lançait sa première filiale aux US   Depuis, nous comptons plus de 1000 marques partenaires et plus de clients américains. Aujourd'hui, afin d'accélérer notre développement sur ce marché stratégique, nous recherchons un(e) Account Executive avec une forte appétence pour le développement commercial pour rejoindre notre équipe commerciale
Ton équipe Chez Choose, le pôle Sales US est divisée en 3 grandes catégories de produits : Kids, Home & Lifestyle, Fashion. Chaque Account Executive a pour mission de gérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, négociation, closing et animation des prochaines ventes avec gestion de son propre portefeuille client.
C'est au sein du pôle Fashion, en pleine croissance, que nous recherchons un nouveau profil
Tes principales missions 1) Gérer et faire vivre ton portefeuille de marques - Suivre les tendances de ta catégorie de produits et faire de la veille concurrentielle - Sourcer des marques à potentiel selon les Facteurs Clés de Succès de ta catégorie - À partir des informations trouvées, créer les fiches Entreprise sur Hubspot 2) Contacter des marques et signer des opérations - Identifier les marques à contacter - Définir une stratégie et un plan de contact (mail, téléphone, réseaux sociaux) - Consigner l'historique des échanges sur Hubspot 3) Construire et négocier les offres - Négocier les meilleures conditions commerciales avec ses marques (stocks, présence des best-sellers, remise) en veillant à piloter la marge - Participer à la réflexion et à la mise en place de la stratégie merchandising 4) Planifier les ventes de la marque sur Choose - Travailler en binôme avec les équipes Ops (merchandising, ops, achats) pour t'assurer de la bonne mise en ligne des produits à la bonne date, tout au long de l'année 5) Analyser la performance commerciale et marketing - Comprendre les enjeux Marketing de la marque (notoriété, volume, acquisition) et tenter d'y répondre au travers d'une offre faite sur-mesure - Suivre et analyser les données mises à ta disposition pour analyser les performances commerciales des marques signées, dans le but d'optimiser le processus commercial
Profil recherché - Tu possèdes entre 1 à 3 ans d'expérience en Sales. - Tu parles très bien anglais - Tu as une expérience en prospection et en closing, idéalement au sein d'une société en forte croissance. - Tu as un vrai tempérament de chasseur, tu aimes le challenge et tu adores convaincre tes interlocuteurs - Tu as un excellent relationnel, tu es dynamique, ambitieux(se). - Tu es sensible à l'univers Fashion et tu as le goût des belles choses. - Tu es rigoureux(se), autonome, et tu es très bien organisé(e).
Déroulement des entretiens #1 Call avec notre Talent Acquisition Lead, Héloïse (30") #2 Case Study à réaliser chez toi et à envoyer à un(e) Sales de l'équipe US #3 Si le cas pratique est validé, présentation à un des membres de l'équipe (45") #4 Culture Fit dans nos locaux (1h)
Pourquoi nous rejoindre aujourd'hui ? - Parce que Choose, c'est un produit adoré et utilisé quotidiennement par de fabuleux utilisateurs (4.9/5 sur notes) - Parce que nous avons une croissance à 2 chiffres chaque année depuis 4 ans… mais que cette croissance est saine et maîtrisée - Parce que nous avons un potentiel unique et l'ambition de devenir le leader du discovery shopping dans le monde - Parce que tu cherches une aventure entrepreneuriale et à participer à une phase de scale et d'internationalisation - Parce que nous sommes encore à taille humaine (130 collaborateurs) et que ton impact sera particulièrement fort et tangible
Ce qui t'attend en nous rejoignant : - Des locaux où il fait bon vivre: bureaux WeWork dans le 9ème arrondissement (métro Place de Clichy, Europe ou Liège) et la possibilité de travailler en remote également - 20% sur tes prochaines commandes Choose ou la livraison gratuite : le rêve non ? - La prise en charge à 100% par Choose sur l'achat de livres pour progresser dans ton domaine - Des crédits mensuels pour ClassPass : parfait si tu es un(e) wellness-addict du sport ou des massages - Et aussi une carte Swile pour le déjeuner (11€/jour travaillé), la mutuelle prise en charge à 100% (Alan), le remboursement des frais de transport à 50%

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