Key Account Manager Paris IDF

Bring more to life.

Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology?

At Leica Microsystems, one of Danaher's 15+ operating companies, our work saves lives—and we're all united by a shared commitment to innovate for tangible impact. 

You'll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher's system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life.

Shape the Future with Us

At Leica Microsystems, we have been shaping the future for over 175 years with groundbreaking optical and digital solutions.  With a culture rooted in customer focus, innovation, and teamwork, we lead the market in microscopy, imaging, and analysis, unveiling the invisible and empowering our customers to build a better, healthier world.

Joining Leica Microsystems means contributing to scientific discoveries and supporting surgeons in making critical decisions. Our advanced microscopes and AI-based image analysis solutions enable users to gain profound insights into development and engineering challenges. Here, you will work on meaningful projects alongside passionate colleagues, driving progress and pushing the boundaries of what's possible.

Learn about the Danaher Business System which makes everything possible.

The Key Account Manager (KAM) is the primary relationship manager for assigned accounts in Paris region on products or services. The role establishes professional relationships within all levels of the assigned accounts, with a focus on reaching key personnel and top tier key opinion leaders (KOLs).  The KAM is responsible for meeting assigned targets for profitable sales volume and margin dollars within the assigned accounts. The KOLs will include all hospitals in Paris region

This position reports to the Sales Manager West Europe and is part of the EMEA Sales medical organization located in Paris area and will be working remotely to cover Paris area

The essential requirements of the job include:

• Develop and expand long term relationships with key personnel and key opinion leaders (KOLs) within the surgeon community

• Implement account planning and penetration strategy: Understand the account's purchasing drivers/behaviors and process, both technical and non-technical

• Conduct analysis and performance evaluation of all sales in assigned region, maintain an up-to-date sales funnel and participate in regular business reviews with customer procurement

• Identify selling opportunities across product portfolio; identify customer gaps and equate to sales opportunity; including prospecting and lead generation

• Funnel management, forecasting and managing the entire sales process

Travel, Motor Vehicle Record & Physical/Environment Requirements:

• Driving license necessary

• Travel 20% of the time

The essential requirements of the job include :

• You have a BS/BA or MS degree in life Sciences, or a related scientific field, or MBA with focus in high tech commercial strategy

• You have a minimum of 5-7 years of experience with Key account management for capital equipment sales

• Successful experience expanding accounts by winning new customers and improve customer satisfaction

Leica Microsystems, a Danaher operating company, offers a broad array of comprehensive, competitive benefit programs that add value to our lives. Whether it's a health care program or paid time off, our programs contribute to life beyond the job. Check out our benefits at Danaher Benefits Info.

Donnez plus de vie.

Êtes-vous prêt à accélérer votre potentiel et à faire une réelle différence dans les sciences de la vie, le diagnostic et la biotechnologie ?

Chez Leica Microsystems, l'une des plus de 15 sociétés opérationnelles de Danaher, notre travail sauve des vies — et nous sommes tous unis par un engagement commun : innover pour un impact tangible.

Vous vous épanouirez dans une culture d'appartenance où vous et votre point de vue unique comptez. En tirant parti du système d'amélioration continue de Danaher, vous contribuez à transformer les idées en impact — en innovant à la vitesse de la vie.

Façonnez l'avenir avec nous 

Chez Leica Microsystems, nous façonnons l'avenir depuis plus de 175 ans grâce à des solutions optiques et numériques révolutionnaires. Avec une culture fondée sur l'orientation client, l'innovation et le travail d'équipe, nous sommes leaders du marché en microscopie, imagerie et analyse, révélant l'invisible et permettant à nos clients de construire un monde meilleur et plus sain.

Rejoindre Leica Microsystems, c'est contribuer à des découvertes scientifiques et soutenir les chirurgiens dans leurs décisions critiques. Nos microscopes avancés et nos solutions d'analyse d'images basées sur l'IA permettent aux utilisateurs d'obtenir des informations approfondies sur les défis de développement et d'ingénierie. Ici, vous travaillerez sur des projets porteurs de sens aux côtés de collègues passionnés, faisant progresser la science et repoussant les limites du possible.

Découvrez le Danaher Business System, qui rend tout cela possible.

Le Key Account Manager (KAM) est le principal interlocuteur pour les comptes assignés dans la région parisienne pour les produits ou services. Le rôle consiste à établir des relations professionnelles à tous les niveaux des comptes attribués, en mettant l'accent sur l'accès aux interlocuteurs clés et aux principaux leaders d'opinion (KOLs). Le KAM est responsable d'atteindre les objectifs fixés en termes de volume de ventes rentable et de marge au sein des comptes assignés. Les KOLs incluent l'ensemble des hôpitaux de la région parisienne.

Ce poste reporte au Sales Manager West Europe et fait partie de l'organisation médicale EMEA Sales, basée en région parisienne. Le travail s'effectue à distance pour couvrir la zone de Paris.

Les principales responsabilités incluent :

• Développer et renforcer des relations à long terme avec les interlocuteurs clés et les leaders d'opinion (KOLs) au sein de la communauté chirurgicale

• Mettre en œuvre une stratégie de planification et de pénétration des comptes : comprendre les moteurs et comportements d'achat, ainsi que les processus techniques et non techniques

• Réaliser des analyses et évaluations de performance des ventes dans la région assignée, maintenir un pipeline commercial à jour et participer aux revues régulières avec les services achats des clients

• Identifier les opportunités de vente à travers le portefeuille de produits ; détecter les besoins clients et les traduire en opportunités commerciales, y compris la prospection et la génération de leads

• Gérer le pipeline, établir les prévisions et piloter l'ensemble du processus de vente

Déplacements et exigences spécifiques :

• Permis de conduire requis

• Déplacements à hauteur de 20 % du temps

Les exigences essentielles pour ce poste sont les suivantes :

• Diplôme BS/BA ou MS en sciences de la vie, domaine scientifique connexe, ou MBA avec spécialisation en stratégie commerciale high-tech

• Minimum 5 à 7 ans d'expérience en gestion de comptes clés pour la vente d'équipements capitalisés

• Expérience réussie dans le développement de comptes, l'acquisition de nouveaux clients et l'amélioration de la satisfaction client

Leica Microsystems, une société du groupe Danaher, propose un large éventail de programmes d'avantages sociaux complets et compétitifs qui enrichissent notre vie quotidienne. Qu'il s'agisse de soins de santé ou de congés payés, nos programmes contribuent à une vie équilibrée au-delà du travail. Découvrez nos avantages sur Danaher Benefits Info.

Join our winning team today. Together, we'll accelerate the real-life impact of tomorrow's science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.

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