Responsable commercial partenariats senior H/F

A propos de l'EBG :

L'EBG est le premier animateur de communautés professionnelles dédié aux enjeux de transformation digitale.

Nous réunissons environ 660 sociétés membres, organisons plus de 150 événements par an d'envergures variées, produisons une vingtaine de livres blancs et co-construisons avec nos partenaires des parcours de formations inter et intra entreprise.

L'objectif est d'initier et nourrir une réflexion sur des sujets de transformation : digital, data, relation client, marketing...

L'équipe est composée d'une trentaine de collaborateurs répartis par pôle d'expertise métiers.

Nous recherchons des profils curieux, prêts à se plonger dans le contenu digital (acquisition, social media, data, e-commerce, relation client ...) et la compréhension du marché ; des profils ayant l'esprit agile, intrapreneur et créatif.

Descriptif du poste :

Pour renforcer notre pôle des partenariats, nous recherchons un KAM/Responsable des partenariats (H/F) dynamique, orienté(e) business et à l'aise avec un fonctionnement en mode projets (événementiels) & satisfaction client.

● Vos principales missions seront les suivantes :

MISE EN ŒUVRE DU PLAN D'ACTION COMMERCIALE/ COMMERCIALISATION

● Prise en charge d'un portefeuille de clients existants, grands comptes que vous conseillez et accompagnez dans la mise en place de partenariats sur des produits & services délivrés par l'EBG.

Vous êtes en capacité d'interagir avec des éditeurs de solutions, des agences web, ou des cabinets de conseils.

● Constitution d'un portefeuille de nouveaux clients et développement, à partir de la base de données et des veilles marché pour enrichissement de la base de prospection.

● Mise à jour et enrichissement du CRM clients et des outils de suivi.

● Sensibilité P&L et suivi des impayés et relances en liaison avec la responsable de la comptabilité.

REPORTING

● Suivi et reporting sur l'état d'avancement des ventes / projection / Kpis

● Retour quanti/quali sur les actions commerciales

● Participation au debrief commercial et à l'analyse des performances des événements : recommandations pour les éditions suivantes.

Profil :

● Vous avez un esprit de "chasseur" et le développement de votre portefeuille clients ne vous fait pas peur

● Fort(e) de solides compétences commerciales et votre capacité à travailler en mode projet, seront des atouts essentiels pour votre réussite à ce poste.

● De formation commerciale (type licence ou école de commerce) vous disposez d'une expérience réussie de 5 ans minimum en vente/prospection ; vous avez de l'appétence pour les nouvelles technologies et le digital.

● Les interactions nombreuses et diversifiées avec des interlocuteurs C-Level ainsi que l'environnement impliquent une très forte dimension relationnelle et de la rigueur dans le suivi client.

● Doté(e) d'un excellent relationnel, vous avez le goût du challenge et êtes tenace, organisé(e), rigoureux(se) et curieux(se).

● Vous savez faire face aux refus avec résilience, en restant flexible et en maintenant votre dynamisme sans que cela n'impacte votre motivation.

● Anglais professionnel serait un plus

● Familier avec le média-salon, l'organisation d'événement BtoB à forte valeur ajoutée serait un plus.

● Les mots: performance commerciale, persévérance, curiosité et digital font sens pour vous.

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● Rémunération attractive selon profil et expérience : fixe + variable.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Statut : Cadre

Rémunération : à partir de 43 000,00€ par an

Avantages :

• Prise en charge du transport quotidien
• Travail à domicile occasionnel

Permis/certification:

• Permis B (Optionnel)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

• 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel