Responsable Commercial

il y a 5 heures

Rue René Boulanger Paris France La Robe Numerique Temps plein

En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement du cabinet. Vous serez en charge de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale et du développement des offres, en lien avec la direction. Vous aurez la responsabilité d'augmenter le portefeuille clients, de conclure de nouveaux contrats et de maximiser la satisfaction et la fidélisation des clients actuels.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction ainsi que les équipes de consultants pour aligner les objectifs commerciaux avec les projets opérationnels.

Missions principales :

Stratégie commerciale et développement du portefeuille clients :

  • Définir et piloter la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs stratégiques du cabinet, défini par la direction.

  • Développer un plan d'action commercial.

  • Définir les processus de gestion et d'animation du pipeline d'opportunités commerciales : identification des leads, qualification des prospects, négociation des contrats.

  • Analyser le marché et les tendances pour ajuster les offres de conseil du cabinet et identifier de nouvelles opportunités (secteurs émergents, nouvelles demandes).

  • Participer à la conception de nouvelles offres en collaboration avec les équipes opérationnelles (packaging des services, propositions de valeur).

Prospection et acquisition de nouveaux clients :

  • Identifier des opportunités commerciales à travers des actions de prospection directes (réseaux, événements) et indirectes (marketing digital, inbound marketing).

  • Préparer et animer des réunions de découverte avec les prospects pour comprendre leurs enjeux et proposer des solutions adaptées.

  • Rédiger des propositions commerciales personnalisées et suivre l'ensemble du processus de vente (négociation, closing).

  • Organisation, gestion et participation à des événements professionnels (salons, conférences, webinaires) pour représenter le cabinet et générer des leads qualifiés.

Fidélisation des clients existants :

  • Assurer un suivi régulier des comptes clients pour garantir leur satisfaction et anticiper leurs nouveaux besoins.

  • Déployer un plan de fidélisation avec des actions spécifiques pour chaque client clé (offres personnalisées, événements dédiés, etc.).

Suivi et reporting commercial :

  • Améliorer les outils de suivi et de reporting (CRM) pour piloter l'activité commerciale et analyser la performance.

  • Mettre en place des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l'efficacité des actions commerciales et apporter des recommandations d'amélioration.

  • Analyser les résultats commerciaux (chiffre d'affaires, taux de conversion, marges) et les présenter à la direction de façon régulière (hebdomadaire et mensuelle).

  • Suivre les objectifs de chiffre d'affaires et ajuster la stratégie commerciale en conséquence / suivre les KPI.

  • Commercial (H/F)

    il y a 5 jours

    Rue René Boulanger, Paris, France La Robe Numerique Temps plein

    En tant que Commercial(e) B2B, vous jouerez un rôle clé dans le développement du cabinet. Vous serez chargé(e) de déployer la stratégie commerciale définie avec la direction et le responsable commercial, en contribuant à la valorisation et à l'adaptation de nos offres selon les besoins du marché. Vos objectifs : développer le portefeuille clients,...

  • Commercial B to C

    il y a 2 semaines

    Paris 15e, France Europenergie Responsable Temps plein

    **EUROPENERGIE RESPONSABLE, présent depuis 30 ans dans le secteur de l'amélioration de l'habitat**, commercialise auprès d'une clientèle de particuliers une large gamme de produits d’**Energies renouvelables** **ainsi que de Menuiseries** (Pompe à chaleur, Ballon thermodynamique, Poêles Granulés, Poêles à bois et granulés, Porte de Garage,...

  • Responsable Animation Commerciale

    il y a 1 semaine

    Rue Euler, Paris, France Stoïk Temps plein

    La mission de Stoïk est de faciliter l'accès à l'assurance cyber avec une solution simple, complète et abordable. Un espace en ligne est mis à disposition des courtiers partenaires afin de faciliter la souscription et gestion des contrats, de l'émission du devis au renouvellement.En tant que Animateur Commercial, votre mission sera de déployer notre...

  • Responsable Partenariats

    il y a 2 semaines

    Rue René Clair, Paris, France Hello Watt Temps plein

    Nous recherchons un.e Responsable Partenariats B2B2C pour développer la stratégie de partenariat d'Hello Watt, avec les acteurs clé de l'écosystème de la transition énergétique.Aujourd'hui, Hello Watt collabore déjà avec de nombreux acteurs nationaux de référence tels que Société Générale, Crédit Agricole, LCL, Century 21, La Forêt, etc.,...

  • Responsable Partenariats

    il y a 2 jours

    Rue René Clair, Paris, France Hello Watt Temps plein

    Nous recherchons un.e Responsable Partenariats B2B2C pour développer la stratégie de partenariat d'Hello Watt, avec les acteurs clé de l'écosystème de la transition énergétique.Aujourd'hui, Hello Watt collabore déjà avec de nombreux acteurs nationaux de référence tels que Société Générale, Crédit Agricole, LCL, Century 21, La Forêt, etc.,...

  • Responsable partenariats énergies renouvelables

    il y a 2 semaines

    Rue René Clair, Paris, France Hello Watt Temps plein

    Nous recherchons un.e Responsable Partenariats Energies Renouvelables pour continuer à développer et piloter notre réseau d'artisans qui réalisent des travaux d'isolation, de chauffage et de pose de panneaux solaires pour le compte d'Hello Watt.Ces missions sont stratégiques car les artisans sont les partenaires clefs  de notre offre de rénovation...

  • Directeur Commercial France H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Notre client, fabricant de tissus à destination de la mode et du luxe, recrute, dans le cadre de ses ambitions de développement, un Directeur Commercial France H/F. Présent à l'international à travers des usines, des bureaux et des hubs de distribution, le groupe accompagne des clients prestigieux et des maisons de renom. Les " plus " : Environnement...

  • Directeur Commercial France H

    il y a 2 semaines

    Paris, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Notre client, fabricant de tissus à destination de la mode et du luxe, recrute, dans le cadre de ses ambitions de développement, un Directeur Commercial France H / F. Présent à l'international à travers des usines, des bureaux et des hubs de distribution, le groupe accompagne des clients prestigieux et des maisons de renom. Les " plus ": Environnement...

  • Cdi : Responsable de Centre Wikivillage

    il y a 1 semaine

    Paris 20e, France ETIC - Foncièrement Responsable Temps plein

    **CDI : Responsable de centre WIKIVILLAGE** * - **ETIC**_ _® - Foncièrement Responsable, Entreprise Solidaire d'Utilité Sociale (ESUS) crée, finance et_ - gère sur tout le territoire des _**tiers-lieux, espaces de bureaux et de commerce**_ _permettant aux_ - **associations, entrepreneur**_ ‧ _**euses sociaux et autres acteurs et actrices...

  • Responsable Commercial

    il y a 5 jours

    Rue des Vinaigriers, Paris, France CetteFamille Temps plein

    Secteur : Île-de-France, Hauts-de-France et Grand Est Déplacements dans la région Rejoins l'aventure CetteFamille Chez CetteFamille, nous réinventons la manière de bien vieillir en France grâce à nos maisons partagées pour seniors.Notre mission : offrir aux personnes âgées un cadre chaleureux, convivial et sécurisant, loin de l'isolement.Pour...