Responsable Regional des Ventes

il y a 1 semaine

Angers, Pays de la Loire, France FINDIS Temps plein

Rattaché(e) au Directeur de Division et/ou Directeur Commercial, le/la Responsable Régional(e) des Ventes encadre et anime une équipe de commerciaux terrain (VRP) afin d'assurer le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale sur sa région. Il/elle est garant(e) de l'atteinte des objectifs de développement commercial, de la mise en oeuvre des accords Grands Comptes, et du pilotage de l'enseigne Eureka Ma Maison et du label Maison à Vivre (Brico) dans sa zone.

Il/elle représente l'entreprise auprès des clients, des enseignes partenaires, des centrales régionales, et des marques exclusives. Il/elle contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires, à la performance des équipes, et à la montée en puissance du réseau. Il/ elle est le relai sur le terrain de la stratégie d'entreprise, de l'ambition collective et des principes d'actions.

Vos responsabilités

1 Management & développement des équipes

  • Recruter, former et accompagner les VRP de la région, dans leur performance et leur montée en compétence.
  • Assurer la formation continue sur produits, outils, process et compétences commerciales.
  • Accompagner vos collaborateurs sur le terrain (tournées en binôme) et garantir le respect des politiques commerciales.

2 Pilotage commercial & stratégie

  • Suivre et analyser l'activité commerciale par portefeuille et secteur : visites, commandes, CA, marges, prospection et reporting.
  • Prioriser les actions régionales selon les enjeux business, et en assurer l'exécution.
  • Relayer le plan stratégique et concrétiser le budget annuel de la région et animer la politique d'intéressement.

3 Relation client & marché

  • Être présent sur le terrain ( 3 jours/semaine) et représenter le Groupe lors de ses rendez-vous B2B majeurs.
  • Connaître le marché, les circuits de proximité et les tendances.
  • Garantir la mise à jour du CRM et collaborer avec les équipes internes pour apporter des solutions aux clients.
  • Renforcer la transversalité entre services pour améliorer l'expérience client.

4 Relations avec les Centrales régionales

  • Être le point de contact principal et négocier des accords, tarifs et conditions commerciales.
  • Concevoir des référencements et des offres adaptées aux besoins des Centrales et animer les promotions et actions commerciales.
  • Piloter l'activité : projection budgétaire, revues annuelles, mise en place d'offres ad hoc et reporting.

5 Exécution opérationnelle & animation des marques

  • Garantir la bonne application des accords en magasin
  • Suivre les projets d'implantation, les rayons administrés et les marques stratégiques.

6 Rayonnement & expertise

  • Développer et accompagner le réseau d'adhérents : ouverture, reprise, transmission, performance B2C
  • Participer au développement des outils et méthodes au service de la stratégie commerciale.
  • Être référent sur des thématiques clés au sein de la division ou du Groupe.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 36 000,00€ à 48 000,00€ par an

Lieu du poste : Déplacements fréquents

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    Conseiller de Vente 35h (H/F)Résumé du poste:Nous recherchons un(e) Conseiller(e) de Vente dynamique et passionné pour rejoindre notre équipe. Commerçant(e) dans l'âme, vous assisterez le(a) responsable du magasin dans les tâches quotidiennes:Accueillir chaleureusement nos clients. Les accompagner et les conseiller tout au long de leur...

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    À propos de nousEnvie de donner du sens à votre travail et de contribuer à la valorisation de l'artisanat local ? Rejoignez la CMA et participez à la préservation des savoir-faire qui font la richesse de nos territoires et plus particulièrement de la Maine-et Loire Chaque jour, nos experts du développement local, de la gestion et de la formation...

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    STAGE PROMOTEUR DES VENTES (H/F)Angers (49)Stage de 4 mois entre avril et août 2026Secteur : Vins effervescents Rejoins l'aventure Freixenet Gratien Filiale française du groupe Henkell Freixenet, n°1 mondial des vins effervescents, Freixenet Gratien est un acteur incontournable du rayon bulles en grande distribution en France. Nous distribuons les marques...

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