Account Manager Coronary Therapy-Bordeaux

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France-Nouvelle-Acquitaine

Diversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - High Performance
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Objectif
Le rôle du « Account Manager »(AM)-(Bordeaux) est de gérer le processus de vente pour des segments de clients spécifiques en identifiant les opportunités commerciales sur le secteur, en gérant la planification des comptes clients et en pilotant l'exécution des stratégies de vente régionales et locales. L'objectif du poste d'AM est de stimuler la croissance de l'entreprise, d'élargir la part de marché de BSC sur les produits de la division, ainsi que de sécuriser le positionnement des produits et d'assurer la pénétration du marché, en concentrant son activité commerciale sur les parties prenantes.

Responsabilités clés

• Comprendre les besoins et attentes des comptes et développer constamment des stratégies de compte détaillées.
• Concevoir et exécuter des stratégies et des activités de vente pour les comptes concernés, conformément aux plans de compte et en conformité avec les objectifs nationaux et régionaux.
• Développer la carte des parties prenantes, définir les points de contact et le plan d'action pour chacun d'eux et s'assurer que les informations sur les comptes sont mises à jour en temps dans le CRM.
• Établir et maintenir des relations avec les parties prenantes économiques, les KOL et engager les décideurs pour discuter des programmes et solutions commerciaux/cliniques.
• Gestion des dispositifs : surveiller les niveaux de stock, initier la logistique, c'est-à-dire les expéditions et le suivi des mouvements des produits. Surveiller les niveaux et les dates d'expiration des produits sur le terrain. Coordonner la communication entre les clients internes et externes pour faciliter la gestion des matériaux.
• Sur la base des interactions avec les KOL, les parties prenantes cliniques et économiques et le support clinique, recueillir des informations sur les prochains appels d'offres et les opportunités de négociation. Planifier et préparer les appels d'offres/propositions en fonction de la situation et de la compréhension du compte. Participer aux négociations, le cas échéant, et, en collaboration avec le service des Appels d'Offres, préparer les documents administratifs et les informations demandées par le client.
• Effectuer des mises à jour périodiques via Sales Force et des réunions QBR avec les RSM.
• Enregistrer les informations et les activités des clients dans le système CRM de l'entreprise : utiliser le système comme un outil d'alignement avec les autres rôles commerciaux.

Compétences et expérience requises

• Minimum 3 ans d'expérience dans un rôle de vente ou hybride, de préférence dans le marché de la cardiologie.
• Diplôme en ingénierie biomédicale, diplôme scientifique, formation commerciale ou infirmier – serait un atout.
• Maîtrise de l'anglais.
• Expérience dans la distribution de dispositifs médicaux, de préférence dans le secteur hospitalier (Souhaité)
• Bonnes compétences en collaboration, communication et influence

Requisition ID:
618031

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