Key Account Manager
il y a 2 semaines
Localisation : Home-Office, idéalement en Région Auvergne-Rhône-Alpes.
Markem-Imaje est un fabricant mondial reconnu de solutions d'identification et de traçabilité de produits. Nos solutions connectées aident les fabricants à réduire les déchets, à augmenter l'efficacité, à atteindre la conformité et à protéger leur marque.
Nous proposons la gamme la plus complète de systèmes de marquage et de codage du marché, ainsi que des logiciels, des services et des consommables pour que nos clients puissent rationaliser tous leurs besoins d'impression chez un seul fournisseur.
Le poste :
Au sein de la Direction commerciale de la Zone France, vous rejoignez l'équipe des Responsables Grands Comptes.
Vos principales missions :
En véritable « chef d'orchestre », vous êtes responsable de la prospection, de la réalisation des objectifs qui vous seront fixés en mettant en oeuvre des actions de ciblage, de présentation, de négociation et de prise de part de marché.Vous assurez le suivi de la relation clients sur votre portefeuille de comptes clients en mode direct : revue de comptes, prévisions/projections (pipeline/forecast), identification et priorisation des besoins clients, élaboration de recommandations Groupe, élaboration et suivi des offres, création de leads et opportunités, vous êtes le garant de la prospection et du développement commercial sur ces groupes clients sur toute la France.Vous négociez les listes de prix, la partie légale, et ponctuellement des accords-cadres (nationaux et/ou européens, internationaux).Vous établissez un relationnel fort avec les décideurs des comptes de votre portefeuille (DG, DSI, Direction Achats, R&D, Direction Industriel…) en garantissant la pérennité et la rentabilité de ces comptes par un travail constant de propositions, de visites et de reporting. Diversification horizontale et verticale des contacts clients. Identification des décideurs et du process de décision chez les prospects/clients.Vous maximisez l'accès aux produits de la gamme et renforcez notre présence dans les comptes (croissance de la part de marché et du CA) au niveau national.Vous initiez des approches de vente de solutions complètes avec les responsables IT/SI de vos groupes, visant à valoriser nos activités software et services avec le support du Solution Consultant entre autres. Vous élaborez et savez présenter une offre globale adaptée aux problématiques de vos clients en collaboration avec les équipes avant-ventes internes.Vous analysez les enjeux stratégiques de chacun de vos comptes et qualifiez leurs impacts techniques/commerciaux afin de détecter les axes de développement pour proposer les solutions adaptées.Expérience et prérequis :
Diplômé-e d'une formation supérieure de BAC+3 à BAC+5 en commerce (type Ecole Supérieure de Commerce), vous justifiez d'une expérience réussie de 5 années minimum sur un poste équivalent (Key Account Management et/ou Business Development) obtenue dans un contexte de cycles longs, industriels, multi-décisionnels et complexes.Une expérience dans le domaine du FMCG et une culture Soft/IT sont des plus appréciés.Vous êtes à l'aise avec les analyses chiffrées et le data reporting à travers l'utilisation d'outils CRM (SFDC) et des outils Microsoft types Excel et PowerPoint.Vous avez pour habitude de travailler en mode projet dans la vente de solutions globales à forte valeur ajoutée.Disponible, vous êtes rompu-e à des déplacements très fréquents sur le territoire français (environ 60% du temps) et quelques déplacements ponctuels à l'international.Un niveau d'anglais courant est indispensable.Compétences idéales et savoir-être :
La vente de solutions industrielles et/ou informatiques en mode projet est un plus, en particulier dans les domaines de la sérialisation, traçabilité et protection de la marque.Habile négociateur, doté-e d'un excellent relationnel, vous êtes capable de structurer une démarche commerciale et de développer une vraie vision stratégique sur le moyen et le long terme avec vos prospects et clients.Orienté-e résultats/prospection et très motivé-e par les performances, vous possédez également un fort esprit d'équipe et disposez de cette capacité à convaincre et influencer en interne via des interactions très fortes dans l'organisation.Votre dynamisme, une forte envie d'entreprendre et votre sensibilité pour les produits techniques sont autant d'atouts qui vous permettront de vous épanouir sur le long terme au sein de notre entreprise.Ce que nous offrons :
Package incluant : Fixe + bonusVéhicule de fonctionPrimes de participation et intéressementOpportunités de croissance dans un environnement internationalAugmentation annuelle en fonction des performancesTickets restaurantAvantages du Comité Social et EconomiqueCongés et jours de repos (RTT)Prime de cooptation pour le recrutementLe/La bon(ne) candidat(e) devra être en accord avec nos valeurs et notre culture d'entreprise :
Esprit d'entreprendre ensembleGagner avec nos clientsEthique, transparence et confianceCulture du résultatRespect et valorisation des individusSi vous pensez correspondre à nos valeurs et que vous avez l'expérience que nous recherchons, alors postulez Nous sommes impatients de vous connaître.
#LI-JN1 #LI-Remote #SWE
Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, le handicap, l'âge et les informations génétiques.
Job Function : Sales
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Ingénieur d'affaires
il y a 1 jour
Clermont-Ferrand, Auvergne-Rhône-Alpes, France Astek Temps pleinEt si vous rejoigniez la communauté Astek ?Astek recherche unBusiness ManageràClermont-Ferrandafin d'intégrer notre équipe au sein d'un environnementIndustriel.Votre mission (... si vous l'acceptez ) :En tant que Business Manager, votre mission est de développer l'activité commerciale, de piloter des équipes et de recruter les meilleurs talents pour...
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Service Plumbing Area Manager
il y a 3 jours
Clermont-Ferrand, Auvergne-Rhône-Alpes, France IES Holdings, Inc. Temps pleinBayonet Plumbing & HVAC is seeking a highly skilled and motivated Service Plumbing Area Manager to lead and oversee the operations of our plumbing services within a designated territory. In this role, you will be responsible for managing a team of plumbers, ensuring all projects are completed safely, on schedule, within budget, and to the highest quality...
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HVAC Service Area Manager
il y a 3 jours
Clermont-Ferrand, Auvergne-Rhône-Alpes, France IES Holdings, Inc. Temps pleinBayonet Plumbing, Heating & Air Conditioning is seeking a highly skilled and motivated HVAC Service Area Manager to lead and oversee HVAC service operations in the Clermont, Florida area. In this role, you will be responsible for managing a team of HVAC technicians, ensuring all service work is completed safely, on schedule, within budget, and to the highest...
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CDI Sales
il y a 1 semaine
Clermont-Ferrand, Auvergne-Rhône-Alpes, France Entreprise Temps pleinDESCRIPTIF DU POSTEPoste CommercialNotre plateforme Saas répond à la problématique des organismes de formation dans le déploiement d'une solution e-learning. Nellapp aide à la création de supports e-learning adaptés à tout type de structure pour tous les métiers. En effet, Nellapp propose du contenu existant aux organismes afin de démarrer dans le...
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Personal Banker
il y a 2 semaines
Clermont-Ferrand, Auvergne-Rhône-Alpes, France PNC Temps pleinPosition OverviewAt PNC, our people are our greatest differentiator and competitive advantage in the markets we serve. We are all united in delivering the best experience for our customers. We work together each day to foster an inclusive workplace culture where all of our employees feel respected, valued and have an opportunity to contribute to the...
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Food Service Auditor, Clermont Ferrand
il y a 2 heures
Clermont-Ferrand, Auvergne-Rhône-Alpes, France NSF Temps pleinDescriptionNSF is looking for a self-employed Food Service Auditor to join our team in Clermont Ferrand, France.You will play a crucial role in furthering our mission at NSF. In this role, you will have the opportunity to travel, meet new people and learn more about many of the businesses you may frequent as a consumer. You'll inform and educate restaurant,...
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Financial Solutions Advisor
il y a 3 jours
Clermont-Ferrand, Auvergne-Rhône-Alpes, France Bank of America Temps pleinJob Description:At Bank of America, we are guided by a common purpose to help make financial lives better through the power of every connection. We do this by driving Responsible Growth and delivering for our clients, teammates, communities, and shareholders every day. Being a Great Place to Work is core to how we drive Responsible Growth. This includes our...
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2026 Intern - Machine Learning Engineer
il y a 1 jour
Clermont-Ferrand, Auvergne-Rhône-Alpes, France Adobe Temps pleinOur CompanyChanging the world through digital experiences is what Adobe's all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences We're passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies interact...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Clermont-Ferrand, France Fives Temps plein**Description du poste et Missions**: **AddUp recherche activement un Key Account Manager (F/H) pour renforcer ses équipes.** AddUp : Filiale à 100% du Groupe FIVES (9000 collaborateurs)! Chez Fives, nous sommes toutes et tous portés par une vocation commune, **celle de faire aimer l’industrie !** AddUp basée à Cébazat (15 minutes de Clermont...
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Key Account Manager
il y a 5 jours
Clermont-Ferrand, France AUBRILAM Temps pleinAUBRILAM est une marque mondialement reconnue pour ses solutions de mobilier urbain remarquables, ses mâts en bois haute performance et ses propres solutions d’éclairage (avec un grand nombre de références de projets exceptionnels). L’entreprise est basée à Clermont-Ferrand, avec ses sites de production à Brioude. Depuis 40 ans, les produits sont...
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Manager, Account Services
il y a 7 jours
Clermont-Dessous, Nouvelle-Aquitaine, France Under Armour Temps plein 61 644 € - 77 056 €Values & Innovation At Under Armour, we are committed to empowering those who strive for more, and the company's values - Act Sustainably, Celebrate the Wins, Fight on Together, Love Athletes and Stand for Equality - serve as both a roadmap for our teams and the qualities expected of every teammate.Our Values define and unite us, the beliefs that are the red...
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Manager, Account Services
il y a 7 jours
Clermont-Dessous, Nouvelle-Aquitaine, France Under Armour Temps plein 61 644 € - 77 056 €Values & Innovation At Under Armour, we are committed to empowering those who strive for more, and the company's values - Act Sustainably, Celebrate the Wins, Fight on Together, Love Athletes and Stand for Equality - serve as both a roadmap for our teams and the qualities expected of every teammate.Our Values define and unite us, the beliefs that are the red...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Clermont-Ferrand, France Orange Temps plein**About the role**: **Vous développez le business sur des clients en portefeuille** - Face au client, l’adrénaline monte : vous aimez que ça pulse ! - Sans être un.e expert.e, vous savez parler avec des termes simples de sujets complexes - Côté scène : vous avez la fibre commerciale - Côté coulisses : vous aimez les sujets techniques et travailler...
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Account Manager H/F
il y a 1 semaine
Clermont-Ferrand, France ATOS Temps pleinRejoignez une aventure qui a du sens Notre agence de Clermont recherche son futur Account Manager pour travailler avec un grand industriel Français. En tant qu'interlocuteur stratégique, vous garantissez la qualité des prestations et contribuez directement à la croissance commerciale et à la rentabilité de la société. Vos missions à nos côtés *...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Clermont-Ferrand, France Refectory Temps plein**Refectory, c’est le 1er food market livré gratos au bureau, pour -10€.** Le principe ? Hyper simple ! 1 food market, 6 univers culinaires pour un max de variété et d’authenticité. Les salariés commandent sur le site ou l’app pour se faire livrer au bureau, partout en France. Tout ça, grâce à nos buddies (aka livreurs), à une refect’tech...
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Senior (Account Executive) - French speaking - Remote
il y a 7 jours
Clermont-Dessous, Nouvelle-Aquitaine, France Smith & Associates Temps pleinJoin Our Dynamic Sales Team and Become a Pioneer in the semiconductor industryAs a high-growth company, we are constantly expanding our Sales team. This posting represents an opportunity to be considered for current and future Account Representative roles. We are actively seeking to engage top-tier candidates who align with our long-term vision.Are you a...
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Business OPS Manager
il y a 2 jours
Clermont-Dessous, Nouvelle-Aquitaine, France Wonderful Temps pleinWonderful enables enterprises to build, test, deploy, and monitor AI agents for their most complex needs, serving customers and employees seamlessly across voice, chat, email, and back-office systems in any language or cultural context.About UsFounded in 2025, Wonderful provides an integrated agent platform allowing enterprises to build, manage, and monitor...
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Account Manager
il y a 1 semaine
Clermont-Ferrand, France CABAS SACK Temps plein**Descriptif du Poste** Afin de renforcer notre présence sur le segment « sacs industriels », nous recherchons un profil commercial H/F qui sera chargé d’entretenir et de développer la clientèle existante située dans les secteurs de l’alimentation humaine (sucres, farines, céréales, etc ), de l’alimentation animale (petfood, alimentation de...
