Business Developer

Présentation de la sociétéMETAFORE est une marque iconique de l'événementiel B2B haut de gammeproposant des espaces de travail, de réception et d'inspiration pour les entreprises, alliant design, durabilité et excellence opérationnelle.Elle accueille séminaires, conférences, formations, comités exécutifs (CODIR, COMEX) ou lancements de produits (showrooms, cocktails) pour des entreprises françaises et internationales.L'ADN de la structure repose sur 4 piliers :Hospitalité : un accueil sur-mesure où chaque détail est pensé pour offrir aux clients une expérience fluide, chaleureuse et mémorableDesign : des espaces signés qui allient esthétique contemporaine et fonctionnalité, créant un écrin inspirant pour vos événementsGastronomie : une offre culinaire raffinée, pensée comme un prolongement de l'expérienceDurabilité : un engagement certifié B Corp qui intègre responsabilité environnementale et sociale, sans compromis sur l'excellenceMETAFORE crée des espaces uniques en collaboration avec des architectes de renom et un mobilier premium, à l'image de ses clients. L'élément différenciant : l'expérience apportée au client.Après de belles réussites et aussi des difficultés économiques rencontrées (crise covid, JO…) l'entreprise a récemment été acquise par des investisseurs issus du monde de l'évènementiel et du luxe.Leurs ambitions de développement sont fortes et la reprise est déjà très intense Ainsi, pour renforcer son positionnement, sa notoriété et accroître significativement sa puissance commerciale, METAFORE ouvre deux postes de Business developer en CDI.Pré-recrutement, Mighten accompagnera METAFORE avec un diagnostic 360° commercial et digital stratégique terrain mené par une experte sectorielle maîtrisant les standards de vente "best-in-class", afin d'identifier les axes de développement prioritaires et de structurer un plan d'action commercial (process, outils, pilotage, scripts, formation, pipeline, organisation…) aligné avec les ambitions de l'entreprise.À partir de cette analyse, une feuille de route précise et opérationnelle sera construite afin d'apporter aux équipes internes et aux futurs recrutements une vision transparente, lisible et exploitable de ce qu'il faudra structurer, pourquoi et comment.Les valeurs de l'entreprise sont claires et palpables dès l'entrée dans les bâtiments :∙ ambition & passion∙ créativité & qualité∙ humilité∙ adaptabilité & disponibilité∙ sens du service et de la relation client haut de gamme∙ bienveillance & empathie∙ éthique & environnement∙ relations longs termes et de confiance.L'esprit d'équipe y est très présent ; la reconnaissance du collectif dans le développement de METAFORE est, elle aussi forte et ancrée.C'est dans cette culture et cet état d'esprit que l'entreprise souhaite recruter ses futurs talents.> CONTEXTE DU RECRUTEMENT & MISSIONSPour mener cette mission stratégique, 5 volets structurent ce poste de Business Developper :Prospection premium & développement commercial : identifier et conquérir de nouveaux comptes stratégiques, 60 % de chasse (grands groupes, CAC40, ETI…) via une approche ciblée et personnalisée (recommandations, bouche à oreille…) et une posture conseilGestion du cycle de vente complet : accompagner les prospects de la prise de contact à la signature, en construisant des propositions sur-mesure adaptées à leurs enjeuxFidélisation & développement du portefeuille existant : cultiver la relation client pour générer de la récurrence et identifier les opportunités d'upsellVeille marché & intelligence commerciale : suivre les tendances de l'événementiel haut de gamme, cartographier la concurrence et détecter les signaux d'affairesContribution à la stratégie commerciale : participer activement à la structuration des process, outils et méthodes en lien avec la feuille de route définie post-diagnostic, savoir utiliser les outils d'automatisation, IA et CRM pour piloter la performance du serviceCompétences techniques souhaitées :∙ Maîtrise des techniques de prospection active, des techniques de négociation B2B pour des clients grands comptes et clôture de deals∙ Capacité à cerner rapidement les besoins des clients (formation, réunions COMEX…) et à élaborer des propositions commerciales structurées et percutantes∙ Bonne connaissance du secteur événementiel, de l'hospitality et de leurs acteurs∙ Aisance avec les outils digitaux de prospection, CRM et le reporting commercial∙ Culture digitale et sensibilité aux enjeux RSE/durabilité∙ Enfin, vous parlez couramment l'anglaisCompétences humaines souhaitées :∙ Excellente communication orale et écrite∙ Très bon relationnel et intelligence situationnelle : sens de l'écoute et capacité à communiquer avec aisance et naturel à tous les niveaux hiérarchiques∙ Ténacité commerciale alliée à l'élégance dans l'approche (vous savez (et appréciez) représenter la marque pour laquelle vous travaillez)∙ Ambition et orientation résultats, détermination et motivation par l'atteinte des résultats, voire le dépassement des objectifs∙ Autonomie, proactivité, esprit d'initiative et entrepreneurial∙ Vous êtes une personne curieuse, à l'aise avec le changement et vous aimez apprendre et déployer ces nouveaux apprentissages∙ Goût du travail en équipe et capacité à collaborer avec des profils variés (opérations, créatifs, direction…)∙ Résistance au stress et gestion efficace des priorités∙ Enfin, pour créer des partenariats durables et de qualité, vous êtes reconnu comme quelqu'un de fiable et de rigoureux, doté d'une attitude positive et constructive> PROFILRémunération : fixe brut annuel de 35-40K€ (selon expérience), avec une rémunération variable déplafonnée sur les ventes (1% de commission jusqu'à 500 K€ de CA, +0,5% tous les 500 K€)Expérience : 3-6 ans d'expérience.Formation : Minimum Bac+2. La performance et l'état d'esprit priment sur le diplôme.Track record de top performer dans de précédentes expériences attendu.> AVANTAGESCe que Metafore offre :∙ Un quotidien exigeant et rigoureux dans des espaces de travail premium (Paris 8ème et Vincennes (94)), et du télétravail (1 à 2 jours). Ce poste n'est pas compatible avec un full-remote. Le secteur MICE requiert une présence terrain et une présentation irréprochable. Il requiert un engagement et une disponibilité en phase avec l'intensité du secteur de l'événementiel B2B haut de gamme.∙ Une évolution de poste réelle à la hauteur des résultats que vous apporterez à l'organisation (très people oriented. Ex. d'évolution : Morgane a évoluée de gouvernante, à chargée d'accueil, puis responsable de site et coordinatrice de site)∙ Un panel de formations complètes et impactantes pour votre carrière (mentoring et coaching, RETEX, certifications…)∙ Une (vraie) vie d'équipe : séminaires, soirées trimestrielles, afterworks hebdomadaires, petits-déjeuners hebdomadaires…Un process de recrutement en 3 étapes :Un premier entretien structuré avec Pauline Moreau - Fondatrice Dirigeante de Mighten Consulting – (en visioconférence, ou en face-à-face)Objectif : identifier votre projet, vos aspirations et motivations, vos prétentions salariales, tester vos compétences et l'adéquation de votre profil au poste et à l'entreprise.Une rencontre avec deux membres de l'équipe METAFORE (entretien sans CV)Objectif : découvrir votre personnalité, présenter l'entreprise (contexte et enjeux), valider votre expérience.Une dernière étape avec la Direction pour valider l'adéquation et la compatibilité avec ses membres. À chaque étape du process un retour clair et transparent sur la suite vous est donné.