Responsable Développement

Elior Group est un acteur incontournable auprès des entreprises, des collectivités. Le Groupe s'appuie sur la complémentarité des expertises d'Elior et de Derichebourg Multiservices, et compte collaborateurs présents dans 11 pays.

Notre ADN :

• Proximité : Avec nos collaborateurs et nos clients.
• Excellence opérationnelle : Offrir des prestations de qualité dans un esprit de service.
• Engagement : Pour la société, nos collaborateurs et notre groupe.
• Responsabilité : Agir avec exemplarité dans nos décisions et nos actions

Notre mission : nourrir avec une alimentation saine et durable et prendre soin des bâtiments et de leurs occupants.

Et si vous participiez à revisiter l'expérience en entreprise ?

Accueil physique et téléphonique, gestion du courrier, entretien des espaces verts, petite maintenance ou encore logistique… Autant de missions qui rythment le quotidien des entreprises sans faire partie de leur cœur d'activité.

Chez nous, ces missions deviennent essentielles : nous les confions à des professionnels qualifiés, comme vous, pour offrir à nos clients un environnement de travail fluide, agréable et performant.

Nous accompagnons nos clients dans leurs enjeux d'hôtellerie d'entreprise et de Facility Management, avec des offres de services sur mesure et des équipes engagées au quotidien.

Intégrer nos équipes, c'est :

• Être au cœur de la vie d'entreprise de nos clients
• Travailler dans un environnement structuré, avec des outils et des méthodes éprouvés
• Évoluer dans une entreprise qui valorise la proximité, le professionnalisme et le sens du service

Rattaché(e) au Directeur du développement national, vous aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires de la Direction régionale PACA, dans le cadre de la politique et des objectifs définis par la Direction.

Vous encadrerez une équipe commerciale composée de 2 chargés d'affaires et 2 chargé(e)s d'études appels d'offres et travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur Régional.

Vous proposez la politique de développement commercial de votre Marché / Activité à votre Direction Générale et la mettez en oeuvre sur votre périmètre.

Vous pilotez et managez des équipes commerciales dans l'objectif de développer le chiffre d'affaires, la marge de l'entreprise, et de façon plus générale sa croissance.

Animation d'équipe :

• Constitue et définit l'organisation de son équipe commerciale
• Anime et évalue ses collaborateurs : plan d'action commercial, objectifs individuels et collectifs
• Supervise, contrôle et évalue les résultats commerciaux de son équipe
• Prévoit les actions de formation de ses équipes suite aux entretiens annuels d'évaluation
• Accompagne les Directeurs de vente sur les différentes affaires en cours

Définition de la stratégie de développement:

• Détecte les opportunités de croissance pour l'entreprise
• Définit le plan annuel de développement de son Marché / Activité en cohérence avec la stratégie de développement du Groupe : détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place
• Définit les process et outils (systèmes d'information pour l'élaboration de propositions commerciales, CRM) mis en œuvre par la force de vente

Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale :

• Anime des projets du plan de développement de son périmètre
• Contribue à la réalisation des affaires commerciales (construction de projet, soutenances, prix)

• Apporte son support aux commerciaux dans les affaires complexes

• Assure un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...

• Définit et mène la politique de lobbying dans les réseaux connexes (organisations syndicales, bureaux d'études,…)

• Assure un reporting régulier auprès de sa direction concernant la signature de nouveaux contrats

Vous alliez des qualités de rigueur et d'organisation, êtes autonome, avez le sens du travail en équipe et votre excellent relationnel est reconnu. De formation Bac+4 à 5 en Commerce ou en Restauration / Propreté vous possédez une expérience significative de minimum 7 ans sur des fonctions similaire..